小貼士

（1）品牌方法論的第一條：篤信自然，不篤信人力。品牌應專注于供給水準，承認消費者的地位、權力和審美。

（2）品牌需要謀求與消費者的心理對等地位，盡可能地讓消費者平視自己，讓消費者仰視自己也未嘗不可，但絕不能讓消費者俯視自己，因為俯視與鄙視之間的界限會非常模糊。

（3）品質是品牌的基礎，而品牌又要大過于品質；品質是物質需求，品牌是精神需求；品質是品牌做事的工具，品牌是產品做人的思想。品牌是虛的，也是實的。

（4）品牌競爭力的本質是品牌的優勢，品牌優勢的本質是具有優勢的差異，優勢差異的落腳點在于細節。許多個優勢細節堆疊起來，就成為巨大的品牌競爭力。許多個劣勢細節堆疊起來，就成為巨大的品牌劣勢。

（5）品牌的四條腿

①品質：設計、質量、品位；

②營銷展現：觀感、水準、氣質；

③場景：場景與品牌搭調、相融；

④商業姿態：品牌懂得取舍，營銷執行富有細節。

（6）不要在品牌出現下滑狀況的時候更換LOGO。

（7）不要收購處于下滑狀態的零售品牌，單純收購其技術和資產是可以的，但不必對零售消費者層面宣告收購信息。大眾消費者對于出現頹勢的零售品牌往往缺乏憐憫和寬容。

（8）基礎產品的品牌會不斷集中化，中高端品牌會往量小、價高、多樣化的方向發展。今天的美、日、歐市場，就是明天的中國市場。

（9）推動這個世界進步的，是你贏了才能評情懷。

（10）一個好的品牌，就像是一本好的小說，能吸引讀者。顧客不會感覺到品牌的智力和水準很低。

（11）對于是否打LOGO

奢侈品有兩個選擇：打LOGO或不打LOGO，要有不打LOGO的款式

中間偏高款：打LOGO

低價品質款：不要打LOGO

（12）好的品牌是認真和嚴謹的，差的品牌是馬虎和松散的。A品牌比B品牌優秀的時候，A品牌往往比B品牌更努力。

（13）零售消費品牌的9個思考

①品牌的可企及目標；

②競爭環境的結構和消費者體察；

③商標、品牌色調、核心文案；

④產品線梳理和產品設計；

⑤無障礙的消費者溝通和服務；

⑥可持續的營銷法則；

⑦核心人才梯隊的建設和儲備；

⑧品牌的辨識度和氣質；

⑨關注藝術、情感、美的價值。

（14）品牌之爭

原本一個普普通通的品牌名稱，經過A公司一段時間優質的運營沉淀之后，成為炙手可熱的成熟品牌。后來跳出來一個B公司，說自己才是真正的品牌持有人。

不管之前是A公司無心插柳將錯就錯，還是B公司惡意搶注，又或者是A和B原來就有相關的協議，只要打破這層默契，就將面臨雙贏或雙輸的局面。

而打破這層默契的始作俑者，往往會是B公司。

B公司會提出一個天價（現金、股權），A公司會提出一個心理預期。

談判成功，就一定是雙贏；談判失敗，就一定是雙輸。幾乎沒有可能出現一家獨贏的局面。

B公司往往會認為品牌名稱就是品牌的全部，而忽視了品牌價值所依附的底層運營邏輯的結構和細節。在拿回品牌之后，該品牌的價值很可能會迅速且嚴重地縮水。B公司幾乎無法復制A公司的優秀表現，因為實際運營之中包含了太多的邏輯經驗和細節。

品牌是一件衣服，A公司是最好的模特，而B公司不是模特卻認為自己也能走T臺。

令人遺憾的是，A公司往往在B公司所堅持的天價面前敗下陣來，只能換一個品牌重新來，元神大傷，往前走的底氣不足了，重新站起來的難度也比較高，代價也比較大。

A和B需要看到這一點，各自都秉持謙遜的合作愿望去進行談判，尋求一個雙贏的局面。

而雙贏的道路可能只有一條，就是B公司給出一個A公司能夠接受的價格，而A公司獲得品牌權益。

生意場上，事事都求進取是好事情，但不能忘記了“謙遜”和“合作”的恒久價值。

（15）關于服裝選款的六層思考

①選款第一層：風格定位

主要是圈定“年齡層”和“價格層”兩個維度，通殺的難度實在太大，千萬別一上來就說優衣庫、ZARA如何如何。

②選款第二層：SKU的深度

從市場淘幾件貨嘗試著賣已經比較難玩得轉了，具有完整的品牌理想是做好服裝品牌的前提。

SKU深度的目標不是百花齊放，深度的目標是展示商業姿態、專業度，并且把競爭對手比下去，增強顧客的興趣和信心。

③選款第三層：版型款式

這是最不容易被忽視的地方，不管是原創、購買還是改進，市場的認可是首要目標。

這里最容易出現的問題通常是沖破了風格定位，短期的數據提升會嚴重傷害長期的穩定成長，尤其是沒有理想的職業經理人進行操盤的時候。

④選款第四層：模特選擇

一個好的模特，其價值大于十個當紅明星。

服裝是人穿的，服裝、模特和后期制作所呈現出來的精、氣、神，幾乎就是該品牌精、氣、神的全部，高低喜惡，一秒敲定，不可不慎。

貴不一定好，合適最美妙。

⑤選款第五層：場景選擇

定位、SKU深度、版型、模特等都是在追求差異，而追求差異的終極目的是塑造優勢。

對場景的選擇，也是塑造差異的延續。

場景通常包括拍攝場景、廣告場景、售賣場景、促銷場景等。如果五金店開在了服裝店的隔壁，就得考慮一下誰搬家的問題了。

⑥選款第六層：定期上新

定期上新，店鋪才是活的。一如生活有度，起居有常。

把品牌做起來的老板，創業都不是試試看，他們無一例外地有思想，并且有理想。