2.4 微信策略

在當(dāng)下，微信是人們聯(lián)系交流的主要工具之一，甚至有超越QQ的趨勢。所以對于做銷售的朋友來說，微信是必須要用的工具，而且微信也確實(shí)能夠幫助我們有效提升銷售業(yè)績。

在銷售這個(gè)層面，微信能夠幫助我們解決的問題有很多，比如它是非常好的溝通工具，它可以幫助我們提升成交率，它還可以幫助我們提升客戶的復(fù)購率、增加客戶黏性等。不過本節(jié)要和大家分享的是如何通過微信帶來客戶。

其實(shí)微信往往是和其他工具配合使用效果才比較好，比如配合前面說的免費(fèi)策略、釣魚策略，通過微信本身找客戶的方法并不是很多，下面給大家分享一下。

2.4.1 如何通過搖一搖找客戶

這是最基本的一種加好友方法，算是小方法，可以在空閑時(shí)間穿插使用。這個(gè)方法勝在簡單，但是缺點(diǎn)就是效率低、不精準(zhǔn)，而且累胳膊，對于產(chǎn)品大眾化、對客戶精準(zhǔn)度沒要求的企業(yè)來說，可以嘗試。不過筆者曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上見過，牛人通過一些帶震動(dòng)效果的器具來搖，高手在民間呀。

2.4.2 如何通過附近的人找客戶

這也是微信基本功能之一，操作時(shí)注意兩方面，一是我們主動(dòng)加別人，不過這個(gè)比較費(fèi)時(shí)；還有一種是想辦法讓附近的人主動(dòng)加我們，這就需要我們的頭像、名字、簡介非常吸引人才可以。

這個(gè)方法對于那些想找指定區(qū)域的企業(yè)來說是比較適用的。

2.4.3 如何通過微信換群找客戶

這是一種目前比較常用的方式，具體操作步驟是，先建立若干微信群，然后與其他有微信群的人相互換群，然后再添加群里的人為好友。

2.4.4 如何通過賬號(hào)互推找客戶

與其他人在朋友圈里相互推薦，如果你身邊沒有足夠的人去進(jìn)行互推，那可以考慮進(jìn)入一些微信聯(lián)盟的QQ群，互聯(lián)網(wǎng)上有不少這樣的合作群。

如果與你互推的人的微信好友和你的目標(biāo)客戶相符的話，那效果還是不錯(cuò)的。

注意，別人在他的朋友圈推薦完你的賬號(hào)之后加你的人多不多，很重要的一個(gè)因素是推薦的文字內(nèi)容，所以這個(gè)內(nèi)容一定要好好策劃。

那什么樣的內(nèi)容效果好呢？簡單地說如果對方感覺你對他有價(jià)值，就會(huì)愿意加你。比如如果作者與別人互推，那作者的推薦語就會(huì)這么寫：“給大家介紹一位好友：江禮坤，15年互聯(lián)網(wǎng)老兵、知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、北大/清華總裁班特約講師、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒購委常務(wù)副會(huì)長，他曾幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍，如果你在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有問題，找他幫忙解答準(zhǔn)沒錯(cuò)，加時(shí)請注明是我推薦的朋友，否則人家不一定通過喲！”

2.4.5 如何通過微信紅包找客戶

這個(gè)方法用好了，非?！翱植馈薄Ｒ粋€(gè)典型的操作思路是這樣的，在朋友圈發(fā)個(gè)消息，信息大概的意思是這樣的：凡是在自己的朋友圈推薦你指定信息的，你就送他紅包。

他們需要發(fā)的信息由你來提供，大致的內(nèi)容如下：某某土豪發(fā)紅包啦，想搶紅包的，加他微信：×××××。如此循環(huán)。

當(dāng)然，具體的規(guī)則、流程也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況修改。不過這種方法帶來的客戶精準(zhǔn)度可能不高，如果對精準(zhǔn)度沒要求，還可以。

2.4.6 如何通過軟件推廣找客戶

通過定位修改軟件、加人軟件等工具推廣，也是比較流行的方法。這類方法沒什么難度，就是通過用一些自動(dòng)添加好友的軟件進(jìn)行操作，這類軟件目前很多，用起來也都比較簡單，按照軟件說明使用就OK了。

對于需要以地域?yàn)閱挝粊韺ふ铱蛻舻钠髽I(yè)來說，這種方式還是比較精準(zhǔn)的，通過該軟件，你可以把地理位置定位到全球任何一個(gè)位置。不過這類軟件筆者不是很推薦，因?yàn)檫@種軟件微信官方不認(rèn)可，容易被封號(hào)。

↘ 案例6：通過微信讓衛(wèi)浴公司業(yè)績得到100%增長

筆者的一位學(xué)員小Y，是一家衛(wèi)浴公司的老板，他們的產(chǎn)品主要以批發(fā)為主。之前他們找客戶的方式主要有兩種：線下以跑展會(huì)為主，線上以阿里巴巴這類的B2B平臺(tái)為主。其推廣費(fèi)用逐年上升，而效果卻越來越差。

而小Y在學(xué)習(xí)了微信營銷后，利用微信，很快就使業(yè)績得到了近100%的增長，具體的方法就是用軟件推廣，具體操作步驟如下。

第一步：通過定位軟件，將手機(jī)的地理位置定位到全國各地的建材商場、五金超市、農(nóng)裝市場、衛(wèi)浴批發(fā)城等目標(biāo)客戶群集中的位置。

第二步：將微信的頭像、名字設(shè)置成公司或產(chǎn)品信息，個(gè)性簽名中設(shè)置活動(dòng)等能夠吸引眼球的信息，以此吸引人主動(dòng)關(guān)注和添加好友。

第三步：主動(dòng)和周邊的人打招呼添加好友。

第四步：添加成功后，通過簡短的溝通快速判斷是否為潛在客戶，如果是，可擇機(jī)進(jìn)行進(jìn)一步溝通；若不是，可暫緩溝通，通過朋友圈來慢慢影響。關(guān)于朋友圈的策略和內(nèi)容，請參看后面“成交篇”的內(nèi)容。

案例點(diǎn)評

其實(shí)本節(jié)分享的這幾種方法，都很簡單，但是用好了，卻非常有效果，本案例就是最好的證明。

這類難度不高的方法實(shí)施起來成功與否，關(guān)鍵是執(zhí)行力，其次是在于執(zhí)行細(xì)節(jié)能否多變通。比如說結(jié)合自己的項(xiàng)目，應(yīng)該具體定位在什么區(qū)域、如何打招呼、加了好友后聊什么等。

另外這個(gè)方法在很多行業(yè)和領(lǐng)域都可以復(fù)制，比如筆者的學(xué)員在醫(yī)療領(lǐng)域也進(jìn)行了嘗試，效果也非常不錯(cuò)。