精準(zhǔn)預(yù)測客戶的未來需求

推銷員只要能夠使自己的思維方式更加靈活，掌握客戶的未來需求，換個方式向客戶推銷，就會使自己的工作隨著客戶的另一種選擇而獲取更大的利益。

托尼是一位醫(yī)療設(shè)備的推銷員。他花了不少時間，試圖說服杰爾森醫(yī)生更新消毒設(shè)備，但得到的答復(fù)總是“我過一陣子會考慮這個問題，現(xiàn)在實(shí)在沒有預(yù)算”“明年春天再說吧！他們預(yù)測會經(jīng)濟(jì)衰退，到時候就知道是不是真的”等等。

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