了解顧客的需求，從提問開始

銷售人員要成功，要獲得更多的簽單，就必須善于巧妙地提問。無論哪種形式的推銷，在推銷伊始，銷售員都需要進行試探性地提問與仔細聆聽，以便顧客有積極參與推銷或購買的機會。銷售人員可以通過提問獲得一些信息，包括顧客是否了解你的談話內容，顧客對你的公司和你推銷的產品有什么意見和要求，以及顧客是否有購買的欲望。

（一）

銷售人員：“大叔，這幾天天氣熱起...