第四部分 登門拜訪or電話聯(lián)系

設計有創(chuàng)意的開場白

針對不同身份的人，銷售人員要會巧妙有創(chuàng)意地切入話題，用精彩的開場白抓住顧客的心，從而讓其不自覺地陷入自己預先設置的“圈套”里。

張宇是戴爾公司的銷售代表，他得知某省稅務局將于今年年中采購一批服務器。林副局長是這個項目的負責人，他正直敬業(yè)，與人打交道總是很嚴肅。張宇為了避免兩人第一次見面出現(xiàn)僵局，一直在思考一個好的開場...