信息時(shí)代的叢林生存法則

在傳統(tǒng)行業(yè)中，任何大行業(yè)和細(xì)分行業(yè)都可以容納多個(gè)企業(yè)和平共存。大行業(yè)可以讓十多家企業(yè)共享利潤(rùn)，細(xì)分行業(yè)也可以有三到五家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。然而，在新經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)，這一切發(fā)生了巨大變化。新經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則幾乎是零和游戲規(guī)則，即“多多益善、贏家通吃”。大行業(yè)和細(xì)分行業(yè)只允許一家企業(yè)生存，例如BAT，包括京東，都已經(jīng)處于行業(yè)霸主地位，無(wú)人可以撼動(dòng)。然而，許多創(chuàng)業(yè)者老是想“天狗食月”，去做與行業(yè)老大一樣的事情，與其直面競(jìng)爭(zhēng)，聲稱(chēng)可以比老大做得更好，甚至可以打敗行業(yè)老大。這些競(jìng)爭(zhēng)策略是極其錯(cuò)誤的。

許多中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者都想與行業(yè)龍頭大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。然而，小企業(yè)資源有限，應(yīng)該去做大企業(yè)不愿做但是又很重要很有價(jià)值的東西，要集中資源專(zhuān)做細(xì)分小縫隙市場(chǎng)，只要你做到了細(xì)分行業(yè)第一名，大公司就會(huì)來(lái)收購(gòu)你。因?yàn)榇笃髽I(yè)不做小事，不會(huì)去做最細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。大公司靠收購(gòu)小公司來(lái)實(shí)現(xiàn)上市公司的市值管理，推高市值。凡是細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，都屬于中小企業(yè)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心大企業(yè)會(huì)來(lái)?yè)寠Z你的商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榇笃髽I(yè)的生存邏輯是建立平臺(tái)和行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，實(shí)現(xiàn)管理市值。創(chuàng)新的事讓別人去做，做得好的就買(mǎi)下來(lái)，比自己做效率高得多。靠并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)來(lái)管理上市公司的市值。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入大企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。可以成為行業(yè)龍頭企業(yè)的供應(yīng)商，與大企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與大企業(yè)互動(dòng)、互利、互惠，實(shí)現(xiàn)共贏。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)會(huì)一定是來(lái)源于邊緣化的中小微企業(yè)。為什么？任何企業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈都有其陰面和陽(yáng)面，即有缺陷，并非無(wú)懈可擊，刀槍不入。任何產(chǎn)品都有它的生命周期。大企業(yè)，你看到它們已經(jīng)身居高位，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，眾星捧月，艷陽(yáng)高照。其實(shí)，這種局面就意味著開(kāi)始走向衰落，如果你自己不去顛覆自己，不去破壞自己建立的強(qiáng)大帝國(guó)，他人就會(huì)攻破大企業(yè)建立的城堡。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大企業(yè)難以留住真正的人才，也無(wú)法壟斷技術(shù)。大企業(yè)通常難以創(chuàng)新，大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)都是在不斷改進(jìn)、改進(jìn)再改進(jìn)，例如手機(jī)行業(yè)的中興、華為、酷派、聯(lián)想、小米等，都在打價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，停留在延續(xù)改進(jìn)式創(chuàng)新層面，沒(méi)有超越生態(tài)系統(tǒng)。這是所有大企業(yè)的通病，也就是美國(guó)克里斯坦森教授在《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)中描繪的普遍現(xiàn)象。

大企業(yè)會(huì)得大企業(yè)病。大企業(yè)永遠(yuǎn)在維護(hù)舊的市場(chǎng)體系，力爭(zhēng)提高現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益，不愿意自我顛覆，創(chuàng)新事業(yè)會(huì)影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都走出了控制。真正的優(yōu)秀人才已經(jīng)離開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)去了。因此，大企業(yè)缺乏人才，無(wú)法組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)會(huì)必然留給了創(chuàng)業(yè)者。許多行業(yè)都可能會(huì)被一些邊緣化的中小企業(yè)顛覆。自從2000年以來(lái)，美國(guó)的許多大企業(yè)已經(jīng)留不住最優(yōu)秀的人才，只好鼓勵(lì)他們出去創(chuàng)業(yè)，同時(shí)投資他們的企業(yè)，做得好就立刻將它們收購(gòu)，納入囊中，免得落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)毀滅性的結(jié)局。

由于害怕被中小企業(yè)顛覆，大企業(yè)就會(huì)不斷地收購(gòu)企業(yè)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新。這個(gè)原則就是：相信你，就投資你！不如你，就買(mǎi)下你！只要你在細(xì)分垂直行業(yè)做到第一，BAT或者任何上市公司都可能買(mǎi)下你！

許多中小企業(yè)生存在大企業(yè)的陰影之中。對(duì)大企業(yè)控制產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不滿，怎么辦？走顛覆式、破壞式創(chuàng)新！它們完全跳出現(xiàn)有大企業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)值鏈，跨界建立新的生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)入細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，開(kāi)辟新天地。