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第9章 要做好生意,更要做好朋友

很多產品都是賣給朋友的,這已經不是生意圈里的秘密。事實確實如此,生意場上,“人情生意”從未間斷過。“先做朋友,再做生意”的營銷模式符合現代的人情世故。當客戶是朋友時,想想生意還難做嗎?如何讓自己與客戶的關系密切起來,與客戶成為朋友,顯然是還未深諳此道的銷售員要學習的一門必修課程。

1.既要做生意,更要做朋友

在生意場上有一句話曾經很流行,這句話是這樣的:“先做朋友,后做生意。”...

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