客戶都有怕上當受騙的心理，這是非常正常的現象。對銷售員來說，客戶有這種心理既是銷售的一種障礙，同時也是一種契機。銷售員到底說一些什么樣的話，能將這柄雙刃劍利用好，將不利化為有利，讓客戶的擔心變為放心，對銷售員來說是一項挑戰。

1.客戶不爽快，是因為怕上當

無論什么樣的社會都會有不誠信的人，都會有騙子。由于一部分騙子效仿銷售員的推銷方式欺騙客戶，使客戶深受其害，一朝被蛇咬，十年怕...