圈子是離你最近的銷售渠道

2013年，自QQ空間開放紅米手機預約，短短30分鐘就有100萬人參與預約，到第3天預約人數又突破了500萬。

小米發布新品紅米手機，和QQ空間合作，確實有點在意料之外，但仔細分析，又在情理之中。

首先，QQ空間是一種基于強關系的社交網站。和微博等其他社交網站不同的是，QQ空間內的好友大多都是熟人，即使你不常用，你可能也會不定期上去看看。

在QQ空間里，大家都是同學、同事、鄰居或者親友，基于這種“接地氣”的親密關系，與生活有關的消費類信息更容易被分享和傳播。用戶在轉發時也不再會有太多顧慮，甚至樂于主動推薦給親友。比如在紅米營銷中，空間通過“免單”活動鼓勵用戶分享時，很多用戶特意自己寫了推薦詞，為的是把信息傳遞給其他需要的親友。這就是熟人社交的獨特魅力。

其次，熟人社交有利于打破消費者的心理防備。英國Mediaedge就曾實施調查發現：當消費者被問及哪些因素令他們在購買產品時更放心時，四分之三的人回答“熟人推薦”。熟人社交網絡里的口碑傳播，更容易打破消費者的心理防備。當你的好朋友突然有一天在空間里轉發了一條紅米活動信息，你很可能會特地留意下他為什么會轉發這個。

最后，熟人社交讓營銷在真實用戶間進行，可以帶來更高的轉換率。相比其他平臺，QQ空間不僅人氣更旺，而且財氣更真實，所以轉換率自然更高。

在紅米營銷中，小米又把QQ空間的熟人社交優勢發揮到了極致。有了活躍、牢固的熟人社交網絡，QQ空間就在無形中為紅米拉來了大批的免費傳播員，而且口才好、可信賴。紅米如何能不火？

每個人都有自己的圈子，每個圈子的成員都有他們相似或相同的愛好，每個圈子相對來說也都有他們習慣使用的品牌和產品。正所謂物以類聚，人以群分，開法拉利、蘭博基尼的人大概不會經常與開夏利的人混在一起，穿戴普拉達、古琦的人大概也不會經常和穿阿迪、耐克的人混在一起。

2011年6月底，Google+“圈子”讓人們的社交圈劃分得更加細致和清晰；而一年后的同樣時間，騰訊試運行的“QQ圈子”則無限放大了人們的社交網絡。QQ空間作為中國最早的社交網絡之一已經存在多年，它伴隨著許多人從少年時代走向青年時代，成為連接朋友之間必不可少的紐帶之一。

與QQ空間相比，新浪微博誕生較晚，由于其在推廣期間利用新浪龐大的媒體關系招攬大批娛樂界、體育界、文藝界等各界明星、名人入駐，因而自一開始便形成了與QQ空間完全不同的氣質。又由于新浪微博用戶之間的關系可以是單向的，而非QQ空間那樣雙向，因而新浪微博對大多數用戶來說是一種弱關系——即單方關注的關系。至于圈子，新浪微博用戶之間形成的是基于同一類職業、興趣或媒體的圈子，他們之間可能算不上朋友，但常因為討論、關注一個行業或一個領域的問題而形成圈子。這個圈子與QQ空間基于朋友關系以生活為主題的關系差異較大。

微信誕生于2011年年初，在一大波即時通信工具中，微信很快占據了上風，并用令人發指的速度迅速增長，很快它將幾乎所有的同類工具甩在身后。微信的成功與其存在多年的QQ體系有著密不可分的關系，許多人的微信好友便來自QQ，在微信發展前期，你可以將微信看作是移動版的QQ，將朋友圈看作是移動版的QQ空間（但二者并不完全一樣，后文詳述）。等到微信將手機號綁定后，它的用戶已經逐漸形成同學、朋友、同事之間的強關系圈子。