用微信，你可以自助營銷

互聯網的飛速發展，帶來的是自媒體平臺的不斷發展壯大，它們也逐漸成為很多用戶進行創業和營銷的工具，而微信是眾多營銷工具中效果比較顯著的一個。互聯網在不斷發展，微信的功能也在不斷完善，而這些逐步完善的功能為創業營銷提供了更多手段，發信息、發圖片、發語音等手段，特別是“查找附近的人”“掃一掃”“自定義菜單”等新功能背后都蘊藏著巨大的商業機會。而店鋪也可以利用微信進行創業，以此來輕松撬動店鋪財源。

1．查找附近的人，營銷就是要精準直擊

2011年8月3日，微信正式推出“查找附近的人”的LBS社交功能，通過這個功能，同樣開啟本功能的人可以被自己所在的地理位置附近找到。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。此項功能的推出讓微信用戶數量有了第一次大爆發。而此項功能中的簽名檔成為投放免費廣告的地方。在這個地方投放廣告，可以達到的效果是即使沒有達成協議，也能增加曝光率和知名度，這樣就能發展眾多的潛在用戶。

微信“查找附近的人”這一功能是基于地理位置服務（LBS）的社交功能，LBS能夠通過移動終端和移動網絡確定用戶的地理位置，并能在確定使用者位置的同時，向用戶推薦該地理位置附近能夠提供的各種服務，例如周邊搜索、位置簽到、位置游戲和信息推送等。不管是哪種方式都能通過交流的方式看到簽名檔，這對投放廣告是非常有好處的。同時，信息推送的方式為投放廣告也提供了便利。

也許有人會懷疑，僅僅靠一個人用“查找附近的人”投放廣告的作用是很有限的。但是試想一下，如果企業雇傭一批人24小時運行微信，然后把人流最密集的地方當作“查找附近的人”的地點。這樣投放廣告就會讓很多人知曉產品信息，這樣投放廣告的效果恐怕會大大強于部分地區的戶外廣告效果。

利用“查找附近的人”來投放廣告，要想起到良好的效果，要按照以下五個步驟來進行。

第一步，設置微信頭像與個性簽名。微信頭像也是廣而告之的方式，好的微信頭像有利于營銷，微信頭像可以使用企業的LOGO，這樣對可信度的提高是很有幫助的。個性簽名的地方是投放廣告的最直接的地方，這里寫的文字可以是公司本月的活動、店慶活動、節日活動、優惠活動等。

第二步，啟動“找朋友”功能，利用這個功能搜索到預定受眾群體，編輯好要發送的信息，此時的信息內容要體現重點。

第三步，與微信網友建立通話后，及時回復網友的提問，在回復網友提問的同時可以附帶公司的地址和電話，以達到廣告的目的。

第四步，每隔20分鐘重新搜索一次，盡量用語音功能回復顧客。

第五步，發送信息后要做好記錄，要記住已經向哪些人發送了信息，千萬不能一條廣告重復發給一個人，會給客戶造成騷擾的嫌疑。

2．漂流瓶，營銷在扔撿之間立成

漂流瓶起源于中世紀，是人們穿越廣闊大海進行交流的有限手段之一。隨著網絡的發展，各種網絡版的漂流瓶也日漸增多。如百度漂流瓶吧、QQ郵箱漂流瓶、網絡漂流瓶等，最近新面世的微信漂流瓶以后來者居上的姿態贏得了廣大用戶的信賴。微信漂流瓶有兩個組成部分：第一個是“扔一個”，在這個功能里用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；第二個是“撿一個”，這就是所謂的在大海中“撈”瓶子，“撈”到瓶子后就可以和對方展開對話。

微信漂流瓶一般發出后，由網絡自動分配，不定收件人。也就是說發件人與收件人之間是完全陌生的，這樣就更容易把信息發給客戶，并能夠減少銷售廣告的成本。由于漂流瓶是隨機的，所以很多人認為收到漂流瓶很有緣分，所以，只要發件人的廣告具有吸引力，就一定能讓打開瓶子的人去瀏覽自己的網站。

用漂流瓶進行企業廣告推廣是有很大好處的，首先，不會被投訴，因為是陌生的，所以收件人最多是不看，不會被屏蔽和刪除。其次，內容是隨意的，也沒有審核，所以營銷廣告的內容是可以任意組織的。再次，漂流瓶是中國使用人數最多的聊天軟件之一，有很高的用戶質量，并且各行各業的人都有，這無疑對企業或者企業營銷的推廣能夠起到很大的推動作用。最后，是數量沒有限制，一個微信號一天可以發6次，加上撈到的瓶子再發出去，最多可以達到9個，如果是一個人發漂流瓶，那么營銷效果是有限的，如果是一個企業注冊數目可觀的賬號專門用來進行漂流瓶推廣，那么能夠起到的營銷效果是非常大的。

雖然利用微信漂流瓶能夠起到很好的營銷效果，但是在運用漂流瓶進行營銷的時候，一定要注意技巧，如此才能達到事半功倍的營銷效果。

第一個技巧是要制造熱點話題。要把宣傳的廣告與熱點話題更好地結合在一起，這樣才能提高收件人閱讀的興趣，如此，就能提升瓶子被傳遞的機會。

第二個技巧是要用短小美文吸引閱讀興趣。這屬于廣告軟文的范疇，廣告軟文寫得好不好，直接影響到閱讀者的興趣，所以要寫優美的廣告軟文。

第三個技巧是要發笑話和趣聞。沒有人能夠抵擋得了笑話與趣聞的誘惑，在投漂流瓶的時候，把這些有趣的笑話、趣聞和企業要推廣的信息結合在一起，就能減少收件人對廣告的反感，從而達到營銷的目的。

第四個技巧是要進行情感籠絡。漂流瓶里最多的內容是感情的傾訴與宣泄，很多人是為了尋找一些傾訴的對象，然后從中尋找安慰，此時就要做好漂流的回復，給他們以安慰，然后再引導對方瀏覽自己的營銷內容。

3．輕松搖一搖，增加曝光率

大家現在對“搖一搖”這個詞語已經不再陌生，提到這個詞，大家最容易想到的是微信“搖一搖”功能。但是“搖一搖”并非微信獨占，基于手機自身的重力感應，一些拼圖軟件、安全軟件等也可以擁有“搖一搖”功能。在2012年5月，新浪微博Android客戶端V3.0.0夏日版對外公測，在這一版本上也增加了“搖一搖”的功能。

不管是微信的“搖一搖”，還是微博的“搖一搖”，都能夠搖出新客戶，為我們創造大財富。雖然同為“搖一搖”，但是二者的使用方式是有區別的，新浪微博的“搖一搖”使用方法是在進入新浪微博首頁界面后，點擊右上角三橫的功能菜單，在功能菜單展開后就能看到新浪微博“搖一搖”功能了，點擊進入。進入“新浪微博“搖一搖”功能后，跟使用微信“搖一搖”功能時一樣搖動手機即可。而微信“搖一搖”功能的使用方式是打開微信，在“發現”一欄下有“搖一搖”的功能，點擊直接搖手機就能使用“搖一搖”功能。

不管是微博上的“搖一搖”，還是微信上的“搖一搖”，都能起到很好的營銷效果，通過“搖一搖”可以增加曝光率，因為“搖一搖”有很大的隨機性，這無疑能提高廣告的曝光率。就拿微信“搖一搖”功能來說，如果商家利用微信賬號不停地搖，那么，在同一時刻搖手機的人就能看到商家，商家要宣傳的廣告信息也能同時被宣傳出去。正是因為“搖一搖”功能有如此大的宣傳效果，所以很多企業選擇用“搖一搖”的方式來做營銷，并且起到了非常好的效果。

4．創建朋友圈，營銷是“圈”出來的

最近，微信朋友圈營銷日漸火熱，所以很多人表示，朋友圈營銷將比其他營銷方式更具影響力，也很有可能成為未來營銷的一種主流方式。加入一個好的圈子，你可以收獲很多，營銷可以做得更好，這就是朋友圈能夠做到出色營銷的重要決定因素。微信朋友圈營銷雖然能夠起到良好的效果，但是這種效果的出現是需要有一定的條件做基礎的。

第一個條件是在朋友圈要有一定的好友。這就是微信好友的數量條件，如果只有幾十個微信好友，是沒有辦法做微信朋友圈營銷的，前期至少要有200個以上微信好友，并且這些微信好友必須是高質量的，如此做朋友圈營銷才能產生一定的效果。

第二個條件是要保持良好的好友印象。要在微信好友中留下良好的印象，這樣才能在運用朋友圈營銷的時候起到良好的效果，一個人在朋友圈里面的口碑好與不好，會直接影響營銷效果的好與壞，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果沒有良好的人品，朋友們是不會買賬的，營銷就很難有好的效果。

第三個條件是要有豐富的社會資源。朋友圈營銷，社會資源扮演著重要的角色。如果能有充足的客戶、合作伙伴，有一定的社會人脈資源，就能夠在做朋友圈營銷的時候得到他們的支持，如此，營銷就能取得一個很好的效果。

第四個條件是要有深厚的文案功底。微信朋友圈營銷靠的是什么？并不單單是圖片，還要有生動的文字，生動的文字可以打動人，好產品再加上生動的文字，才能起到良好的營銷效果。

具備了微信朋友圈營銷的條件，還要守住一定的謹記，只有守住謹記才能讓朋友圈營銷起到良好的效果。

首先，一天不能發太多信息。發太多讓人反感。要多發些有用的信息。在十分鐘內連發多條微信是不明智的，最正確的做法是一小時內不要超過兩條微信，并且微信的形式不能相同。

其次，不要只是發廣告。朋友圈營銷不能僅僅是宣傳自己的產品，沒有其他微信內容，應該要把營銷與其他內容結合在一起，這樣才能吸引朋友圈里的朋友。

再次，營銷內容空洞。很多人在利用朋友圈進行營銷的時候，常常會犯這樣的毛病：僅僅是把營銷當成廣告內容的簡單發布，比如發的僅僅是產品的圖片、尺碼、顏色介紹，而沒有其他的東西，這種營銷內容是枯燥無味的，不能引起朋友圈用戶的興趣。只有每天換不同的花樣，以不同的形式來發表營銷內容，才能最大限度吸引朋友圈用戶。

有了朋友圈營銷的條件，同時掌握了一定的技巧，在朋友圈進行營銷可以起到良好的營銷效果。