2.12 應用推廣

2.12.1 簡介

移動互聯(lián)網提供給開發(fā)者更多的創(chuàng)業(yè)機會，短短幾年間行業(yè)內涌現(xiàn)出眾多APP應用。在應用商店內，APP數(shù)量少則數(shù)十萬個，多則上百萬個。由于用戶通過滾動式查找有困難，手機屏幕在展示空間方面有限，通過搜索功能進行信息分類處理就很有必要。應用商店作為一個中間平臺，連接著開發(fā)者與用戶，開發(fā)者為了推廣APP，需要通過應用商店這條管道進行推薦、展示、排名，以便被更多的用戶下載安裝。

1．蘋果APP Store

蘋果APP Store是應用商店模式的開創(chuàng)者，由于其封閉式的生態(tài)系統(tǒng)及用戶體驗為先的原則，開發(fā)者主要通過應用商店優(yōu)化（ASO）的方式來提升APP排名和展示機會，目前也在醞釀競價排名機制。

ASO優(yōu)化包括主標題、副標題、關鍵字、用戶評論、排名下載、用戶活躍度、更新、認證和應用類別選擇。ASO是APP推廣的重要手段，也是性價比較高的一種推廣方式。曾經有許多產品經理羨慕喜馬拉雅FM在APP Store上的排名展示，因為不管搜索哪個關鍵詞，都能看到這款應用，這就是ASO的極致應用。

2．安卓市場

在高峰期，國內共計上百家應用商店，這與國外的Google Play一家獨大不同。自2007年國內應用商店市場爆發(fā)以來，經過幾輪洗牌，數(shù)量大為減少。根據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，2015年應用商店TOP 5依次是360手機助手、騰訊應用寶、百度手機助手（包含91助手和安卓市場）、小米應用商店和豌豆莢。

在安卓陣營中，由于其開發(fā)者谷歌在2010年退出中國市場，作為谷歌的官方應用商店Google Play在國內也無法覓其蹤跡。國內應用商店趁此機會快速拓展市場。互聯(lián)網免費思維的盛行導致APP大多以免費的方式提供給用戶使用，再通過增值服務進行盈利。監(jiān)管不力導致盜版、惡意軟件橫行，用戶體驗呈下降趨勢。據(jù)業(yè)內消息稱，Google Play已經啟動返華之路，國內應用商店可能會面臨沖擊。

3.91手機助手

91手機助手是國內出現(xiàn)較早的應用商店，在2007年喬布斯發(fā)布第一款iPhone手機時，福建網龍就嗅到了其中的機會。他們發(fā)現(xiàn)蘋果iTunes不太適應國人的使用習慣，而國內用戶常以越獄的方式來改變安裝其他軟件。隨后網龍開發(fā)了91手機助手來幫助用戶管理手機，進行軟件安裝、文件管理。91手機助手迅速在市場上走紅。

2009年，網龍推出了安卓市場，很多人認為這就是谷歌的官方軟件商店。谷歌在國內注冊的中文名稱叫安智，而其軟件商店Google Play并沒有正式進入中國，安卓市場實際為民間版應用商店。

2011年8月，網龍CEO稱，91無線已經擁有4000萬名用戶，有50%以上的安卓用戶。2011年12月，91無線市場估值達1.42億美元。2013年7月16日，91無線以19億美元的價格被百度收購，創(chuàng)下當時國內互聯(lián)網的最大收購記錄。

4．應用商店的劃分類型

1）運營商應用商店

運營商應用商店是諸如電信、聯(lián)通、移動等通信運營商利用強大的資源號召力建立的應用商店，其缺點是離用戶心理距離較遠，經營方式較為僵化，所占市場份額也越來越小。

2）手機廠商應用商店

三星、HTC、小米、聯(lián)想、華為等手機廠商通過手機預裝的方式推出應用商店，依托硬件優(yōu)勢圈到大批量用戶，其缺點是難以實現(xiàn)跨品牌運作。相比之下，小米目前是在手機廠商中做得最好的。

3）第三方應用商店

一種是互聯(lián)網巨頭旗下的應用商店，比如百度91無線、騰訊應用寶、360手機助手。一種是獨立的第三方應用商店，比如豌豆莢、應用匯、機鋒網、安智、木螞蟻、N多網。一種是主要做iOS越獄的應用商店，比如同步推、PP助手。還有一種是做行業(yè)和小眾市場的應用商店，比如當樂網、酷安。

在移動互聯(lián)網的大爆發(fā)階段，應用商店被看成最重要的流量入口。應用商店中的下載推薦可以直接決定某款應用的用戶數(shù)量。應用商店演變?yōu)閺妱莸氖謾C軟件發(fā)行渠道，推薦位置寸土寸金。一些急需擴充用戶數(shù)量以便搶占市場或得到融資的開發(fā)者不惜投入重金來做推廣，給應用商店帶來滾滾財源。由此可知，百度心急火燎地收購91無線，希望在移動互聯(lián)網時代占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的初衷了。

2.12.2 應用推廣的盈利模式

1.CPT+次數(shù)+競價計費模式

許多應用商店是按照月、周、天數(shù)來計費的。以某應用商店在2015年對外公布的刊例價為例，PC端的焦點圖為2.5萬～3.5萬元/天，分類推薦位為0.6萬～2.9萬元/天。手機端的首頁Banner約為5萬元/天，推薦位為2萬～7萬元/天，重點推薦位為50萬元/月，分類推薦位為15萬元/周，全網推送為3萬元/次。

2.CPA+競價計費模式

免費展示應用，只有在用戶產生下載安裝行為之后才會進行計費，同時借鑒百度的競價排名，對關鍵詞收費。廣告主在購買關鍵詞后，對投放的應用進行展示，展示價格根據(jù)投放關鍵詞的廣告主出價多少而定，參與者越多競價越高。