2.12 應(yīng)用推廣

2.12.1 簡(jiǎn)介

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供給開(kāi)發(fā)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，短短幾年間行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出眾多APP應(yīng)用。在應(yīng)用商店內(nèi)，APP數(shù)量少則數(shù)十萬(wàn)個(gè)，多則上百萬(wàn)個(gè)。由于用戶通過(guò)滾動(dòng)式查找有困難，手機(jī)屏幕在展示空間方面有限，通過(guò)搜索功能進(jìn)行信息分類處理就很有必要。應(yīng)用商店作為一個(gè)中間平臺(tái)，連接著開(kāi)發(fā)者與用戶，開(kāi)發(fā)者為了推廣APP，需要通過(guò)應(yīng)用商店這條管道進(jìn)行推薦、展示、排名，以便被更多的用戶下載安裝。

1．蘋果APP Store

蘋果APP Store是應(yīng)用商店模式的開(kāi)創(chuàng)者，由于其封閉式的生態(tài)系統(tǒng)及用戶體驗(yàn)為先的原則，開(kāi)發(fā)者主要通過(guò)應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）的方式來(lái)提升APP排名和展示機(jī)會(huì)，目前也在醞釀競(jìng)價(jià)排名機(jī)制。

ASO優(yōu)化包括主標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵字、用戶評(píng)論、排名下載、用戶活躍度、更新、認(rèn)證和應(yīng)用類別選擇。ASO是APP推廣的重要手段，也是性價(jià)比較高的一種推廣方式。曾經(jīng)有許多產(chǎn)品經(jīng)理羨慕喜馬拉雅FM在APP Store上的排名展示，因?yàn)椴还芩阉髂膫€(gè)關(guān)鍵詞，都能看到這款應(yīng)用，這就是ASO的極致應(yīng)用。

2．安卓市場(chǎng)

在高峰期，國(guó)內(nèi)共計(jì)上百家應(yīng)用商店，這與國(guó)外的Google Play一家獨(dú)大不同。自2007年國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店市場(chǎng)爆發(fā)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，數(shù)量大為減少。根據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，2015年應(yīng)用商店TOP 5依次是360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手（包含91助手和安卓市場(chǎng)）、小米應(yīng)用商店和豌豆莢。

在安卓陣營(yíng)中，由于其開(kāi)發(fā)者谷歌在2010年退出中國(guó)市場(chǎng)，作為谷歌的官方應(yīng)用商店Google Play在國(guó)內(nèi)也無(wú)法覓其蹤跡。國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店趁此機(jī)會(huì)快速拓展市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維的盛行導(dǎo)致APP大多以免費(fèi)的方式提供給用戶使用，再通過(guò)增值服務(wù)進(jìn)行盈利。監(jiān)管不力導(dǎo)致盜版、惡意軟件橫行，用戶體驗(yàn)呈下降趨勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱，Google Play已經(jīng)啟動(dòng)返華之路，國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店可能會(huì)面臨沖擊。

3.91手機(jī)助手

91手機(jī)助手是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)較早的應(yīng)用商店，在2007年喬布斯發(fā)布第一款iPhone手機(jī)時(shí)，福建網(wǎng)龍就嗅到了其中的機(jī)會(huì)。他們發(fā)現(xiàn)蘋果iTunes不太適應(yīng)國(guó)人的使用習(xí)慣，而國(guó)內(nèi)用戶常以越獄的方式來(lái)改變安裝其他軟件。隨后網(wǎng)龍開(kāi)發(fā)了91手機(jī)助手來(lái)幫助用戶管理手機(jī)，進(jìn)行軟件安裝、文件管理。91手機(jī)助手迅速在市場(chǎng)上走紅。

2009年，網(wǎng)龍推出了安卓市場(chǎng)，很多人認(rèn)為這就是谷歌的官方軟件商店。谷歌在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的中文名稱叫安智，而其軟件商店Google Play并沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，安卓市場(chǎng)實(shí)際為民間版應(yīng)用商店。

2011年8月，網(wǎng)龍CEO稱，91無(wú)線已經(jīng)擁有4000萬(wàn)名用戶，有50%以上的安卓用戶。2011年12月，91無(wú)線市場(chǎng)估值達(dá)1.42億美元。2013年7月16日，91無(wú)線以19億美元的價(jià)格被百度收購(gòu)，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的最大收購(gòu)記錄。

4．應(yīng)用商店的劃分類型

1）運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店是諸如電信、聯(lián)通、移動(dòng)等通信運(yùn)營(yíng)商利用強(qiáng)大的資源號(hào)召力建立的應(yīng)用商店，其缺點(diǎn)是離用戶心理距離較遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)方式較為僵化，所占市場(chǎng)份額也越來(lái)越小。

2）手機(jī)廠商應(yīng)用商店

三星、HTC、小米、聯(lián)想、華為等手機(jī)廠商通過(guò)手機(jī)預(yù)裝的方式推出應(yīng)用商店，依托硬件優(yōu)勢(shì)圈到大批量用戶，其缺點(diǎn)是難以實(shí)現(xiàn)跨品牌運(yùn)作。相比之下，小米目前是在手機(jī)廠商中做得最好的。

3）第三方應(yīng)用商店

一種是互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的應(yīng)用商店，比如百度91無(wú)線、騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手。一種是獨(dú)立的第三方應(yīng)用商店，比如豌豆莢、應(yīng)用匯、機(jī)鋒網(wǎng)、安智、木螞蟻、N多網(wǎng)。一種是主要做iOS越獄的應(yīng)用商店，比如同步推、PP助手。還有一種是做行業(yè)和小眾市場(chǎng)的應(yīng)用商店，比如當(dāng)樂(lè)網(wǎng)、酷安。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)階段，應(yīng)用商店被看成最重要的流量入口。應(yīng)用商店中的下載推薦可以直接決定某款應(yīng)用的用戶數(shù)量。應(yīng)用商店演變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)的手機(jī)軟件發(fā)行渠道，推薦位置寸土寸金。一些急需擴(kuò)充用戶數(shù)量以便搶占市場(chǎng)或得到融資的開(kāi)發(fā)者不惜投入重金來(lái)做推廣，給應(yīng)用商店帶來(lái)滾滾財(cái)源。由此可知，百度心急火燎地收購(gòu)91無(wú)線，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的初衷了。

2.12.2 應(yīng)用推廣的盈利模式

1.CPT+次數(shù)+競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)模式

許多應(yīng)用商店是按照月、周、天數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的。以某應(yīng)用商店在2015年對(duì)外公布的刊例價(jià)為例，PC端的焦點(diǎn)圖為2.5萬(wàn)～3.5萬(wàn)元/天，分類推薦位為0.6萬(wàn)～2.9萬(wàn)元/天。手機(jī)端的首頁(yè)Banner約為5萬(wàn)元/天，推薦位為2萬(wàn)～7萬(wàn)元/天，重點(diǎn)推薦位為50萬(wàn)元/月，分類推薦位為15萬(wàn)元/周，全網(wǎng)推送為3萬(wàn)元/次。

2.CPA+競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)模式

免費(fèi)展示應(yīng)用，只有在用戶產(chǎn)生下載安裝行為之后才會(huì)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，同時(shí)借鑒百度的競(jìng)價(jià)排名，對(duì)關(guān)鍵詞收費(fèi)。廣告主在購(gòu)買關(guān)鍵詞后，對(duì)投放的應(yīng)用進(jìn)行展示，展示價(jià)格根據(jù)投放關(guān)鍵詞的廣告主出價(jià)多少而定，參與者越多競(jìng)價(jià)越高。