2.12 應用推廣

2.12.1 簡介

移動互聯網提供給開發者更多的創業機會，短短幾年間行業內涌現出眾多APP應用。在應用商店內，APP數量少則數十萬個，多則上百萬個。由于用戶通過滾動式查找有困難，手機屏幕在展示空間方面有限，通過搜索功能進行信息分類處理就很有必要。應用商店作為一個中間平臺，連接著開發者與用戶，開發者為了推廣APP，需要通過應用商店這條管道進行推薦、展示、排名，以便被更多的用戶下載安裝。

1．蘋果APP Store

蘋果APP Store是應用商店模式的開創者，由于其封閉式的生態系統及用戶體驗為先的原則，開發者主要通過應用商店優化（ASO）的方式來提升APP排名和展示機會，目前也在醞釀競價排名機制。

ASO優化包括主標題、副標題、關鍵字、用戶評論、排名下載、用戶活躍度、更新、認證和應用類別選擇。ASO是APP推廣的重要手段，也是性價比較高的一種推廣方式。曾經有許多產品經理羨慕喜馬拉雅FM在APP Store上的排名展示，因為不管搜索哪個關鍵詞，都能看到這款應用，這就是ASO的極致應用。

2．安卓市場

在高峰期，國內共計上百家應用商店，這與國外的Google Play一家獨大不同。自2007年國內應用商店市場爆發以來，經過幾輪洗牌，數量大為減少。根據TalkingData數據顯示，2015年應用商店TOP 5依次是360手機助手、騰訊應用寶、百度手機助手（包含91助手和安卓市場）、小米應用商店和豌豆莢。

在安卓陣營中，由于其開發者谷歌在2010年退出中國市場，作為谷歌的官方應用商店Google Play在國內也無法覓其蹤跡。國內應用商店趁此機會快速拓展市場。互聯網免費思維的盛行導致APP大多以免費的方式提供給用戶使用，再通過增值服務進行盈利。監管不力導致盜版、惡意軟件橫行，用戶體驗呈下降趨勢。據業內消息稱，Google Play已經啟動返華之路，國內應用商店可能會面臨沖擊。

3.91手機助手

91手機助手是國內出現較早的應用商店，在2007年喬布斯發布第一款iPhone手機時，福建網龍就嗅到了其中的機會。他們發現蘋果iTunes不太適應國人的使用習慣，而國內用戶常以越獄的方式來改變安裝其他軟件。隨后網龍開發了91手機助手來幫助用戶管理手機，進行軟件安裝、文件管理。91手機助手迅速在市場上走紅。

2009年，網龍推出了安卓市場，很多人認為這就是谷歌的官方軟件商店。谷歌在國內注冊的中文名稱叫安智，而其軟件商店Google Play并沒有正式進入中國，安卓市場實際為民間版應用商店。

2011年8月，網龍CEO稱，91無線已經擁有4000萬名用戶，有50%以上的安卓用戶。2011年12月，91無線市場估值達1.42億美元。2013年7月16日，91無線以19億美元的價格被百度收購，創下當時國內互聯網的最大收購記錄。

4．應用商店的劃分類型

1）運營商應用商店

運營商應用商店是諸如電信、聯通、移動等通信運營商利用強大的資源號召力建立的應用商店，其缺點是離用戶心理距離較遠，經營方式較為僵化，所占市場份額也越來越小。

2）手機廠商應用商店

三星、HTC、小米、聯想、華為等手機廠商通過手機預裝的方式推出應用商店，依托硬件優勢圈到大批量用戶，其缺點是難以實現跨品牌運作。相比之下，小米目前是在手機廠商中做得最好的。

3）第三方應用商店

一種是互聯網巨頭旗下的應用商店，比如百度91無線、騰訊應用寶、360手機助手。一種是獨立的第三方應用商店，比如豌豆莢、應用匯、機鋒網、安智、木螞蟻、N多網。一種是主要做iOS越獄的應用商店，比如同步推、PP助手。還有一種是做行業和小眾市場的應用商店，比如當樂網、酷安。

在移動互聯網的大爆發階段，應用商店被看成最重要的流量入口。應用商店中的下載推薦可以直接決定某款應用的用戶數量。應用商店演變為強勢的手機軟件發行渠道，推薦位置寸土寸金。一些急需擴充用戶數量以便搶占市場或得到融資的開發者不惜投入重金來做推廣，給應用商店帶來滾滾財源。由此可知，百度心急火燎地收購91無線，希望在移動互聯網時代占據先發優勢的初衷了。

2.12.2 應用推廣的盈利模式

1.CPT+次數+競價計費模式

許多應用商店是按照月、周、天數來計費的。以某應用商店在2015年對外公布的刊例價為例，PC端的焦點圖為2.5萬～3.5萬元/天，分類推薦位為0.6萬～2.9萬元/天。手機端的首頁Banner約為5萬元/天，推薦位為2萬～7萬元/天，重點推薦位為50萬元/月，分類推薦位為15萬元/周，全網推送為3萬元/次。

2.CPA+競價計費模式

免費展示應用，只有在用戶產生下載安裝行為之后才會進行計費，同時借鑒百度的競價排名，對關鍵詞收費。廣告主在購買關鍵詞后，對投放的應用進行展示，展示價格根據投放關鍵詞的廣告主出價多少而定，參與者越多競價越高。