2.1 廣告聯盟

2.1.1 簡介

1．什么是廣告聯盟

互聯網巨頭占據著市場最大的蛋糕，也擁有最成熟、最穩定的商業模式。可是，巨頭畢竟是鳳毛麟角，默默無聞的中小網站卻占絕大多數。很多人感到奇怪，大部分生意都被巨頭占據，中小網站還怎么生存呢？答案是廣告聯盟。

廣告聯盟就是一個由供給方（中小網站、個人網站及WAP站點）、需求方（廣告主）、銷售方（廣告聯盟平臺）三方組成的一個網絡廣告運行體系。通過聯盟平臺幫助廣告主進行廣告投放，并對廣告投放數據進行監測統計，廣告主按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費。廣告主又稱為Adwords，可以登錄后臺自定義設置關鍵詞及付費方式，跟蹤和優化廣告效果。網站站長又稱為Adsense，可以登錄平臺獲取廣告代碼，投放到自己的網站。而聯盟平臺則會通過程序進行分析，投放與聯盟成員網站內容相關的廣告，以實現廣告投放智能化、精準化。

2．聯盟的形成原因

1）資源組織者的眼光

哪怕是最不起眼的中小網站，也有其流量，只要是流量就可以轉化為廣告收入。對于資源組織者來說，這就是遍布的金礦。如果把每個中小網站比喻成互聯網上的店鋪，訪問者就是顧客；如果在其中投放商家廣告，顧客順便就會看到廣告。于是，一個分工體系形成了，資源組織者作為商業模式的發起者和推進者，積極謀劃建立起一個廣告聯盟。

中小網站依托自身的銷售渠道網絡尋找到有需求的廣告主，然將廣告位賣出給廣告主，從廣告主那里賺到廣告費。廣告費是驚人的，國內目前有數百萬家中小網站，如果每家每年僅為其賺100元，匯聚起來就是一個天文數字。百度廣告聯盟、谷歌廣告聯盟以此整合了國內外零散的廣告資源，成就了行業巨擘。這也是長尾經濟在廣告業的實際運用。

2）中小網站的福音

許多中小站長往往因為一個創業夢想而創建自己的網站，他們投入大量的時間、精力，只是期望獲得更多收益，以改善財務狀況。與組織者合作，會獲得一份額外的廣告收入，成本不會增加，也不會影響其他的盈利渠道，當然是好事。中小網站只需負責做好內容和優化，讓更多的人來訪問網站，以提升廣告展示率和點擊率就可以坐等收錢。1996年，亞馬遜平臺通過這種廣告聯盟為數以萬計的中小網站提供了額外的收入來源。從此，廣告聯盟興起，成為網絡SOHO族的主要生存方式，而且一直是網賺業務中最穩定的盈利模式。

3）大受客戶歡迎

從市場定位來看，廣告聯盟針對的主要是金字塔中低端的塔基用戶，消費頻率高、現金流穩定。對于中小企業來說，其商品服務必然要找到一個合適的媒介渠道出口，讓客戶了解到要推廣的信息。大型企業就不必說了，央視、地方臺、戶外廣告等各種渠道都可以像撒胡椒面一樣分別鋪設一些。

只不過品牌媒體動輒數十萬元一天、一千萬元起步的高門檻，根本不適合廣大中小企業，可選性較小。傳統紙媒費用稍低，但現在基本沒有人看，效果乏善可陳。競價排名效果不錯，但若是熱門關鍵詞，點擊一次就要數十元。于是，費用低廉、效果精準的廣告聯盟就成為中小企業的重要選擇。此外，聯盟投放的廣告會匹配網站內容，實現訪問用戶精準展示，確保廣告投放效果。

3．廣告聯盟分類

按照廣告聯盟推廣內容的不同，還可以分為圖文視頻類廣告聯盟、軟文廣告聯盟、插件聯盟等類型。以軟文廣告聯盟為例，就是交易軟文廣告位置的廣告聯盟平臺，比如商祺軟文廣告聯盟、微群聯盟。而廣告聯盟的目的無外乎品牌展示、商品服務展示、應用安裝注冊下載，最終幫助廣告主提升其銷售業績。

4．移動互聯網廣告聯盟詳解

歷史已經翻篇到了移動互聯網時代。下面重點講解移動互聯網廣告聯盟。

廣告聯盟在從PC端遷移至手機端后，開發者通過下載平臺提供的SDK（Software Development Kit），使用SDK中的工具，將廣告主投放的廣告鑲嵌在自己的應用之內，當用戶產生瀏覽、點擊或安裝、注冊行為之后，開發者與平臺就能獲得廣告費，雙方按照約定進行分成。

對于廣告主來說，投放廣告的目的是對其應用或產品進行推廣，以提高其APP下載安裝量、用戶激活留存率、品牌形象，或拉動其經營業績。在這個過程中，廣告主是資源采購者，聯盟是資源整合者，開發者是資源提供者。

1）Google AdMob

Google AdMob是目前全球最大的移動廣告平臺，已覆蓋200多個國家和地區，超過9億臺移動設備，擁有百萬名廣告主，近兩年為開發者帶來超過10億美元的廣告收入。平臺主要以橫幅廣告、插屏廣告、視頻廣告為主。平臺還根據不同情況，細分用戶群體投放更有針對性的廣告。比如按照安卓、iOS、iPad等不同終端，按照Wi-Fi、運營商等不同網絡狀態，按照標準、全屏等不同格式，按照老用戶、新激活用戶等不同狀態，按照7天、14天、30天、60天、90天等新激活用戶天數。

2）國內移動廣告聯盟

國內移動廣告聯盟有廣點通、百度、多盟、有米、趣米、力美、酷果、易傳媒、安沃等。其中，有米是國內較早出現的平臺之一，依靠創新的模式推出了一些有特色的服務。例如，積分墻形式就是有米首創。所謂積分墻，就是在APP內展示各種廣告任務以供用戶完成任務獲得虛擬幣的頁面。廣告任務包括安裝試用其他APP、注冊、填表，用戶完成任務獲得虛擬幣的同時，APP的開發者也能獲得收入。

有米積分墻現有全屏積分墻和對話框式積分墻兩種形式。用戶通過分享任務給自己的好友，還能獲得更多積分。積分的使用途徑有積分免廣告、跳過關卡收積分、為獲得道具花積分、完成動作次數限制收積分、試用期過后收積分、對部分內容收積分、對部分高級版塊收積分。另外，從低級版升級到完整版可以花積分、使用某些應用也要花積分。不過，由于有米積分墻觸及一些應用商店的利益，部分應用商店禁止開發者在APP中設置積分墻，否則相關APP無法通過審核上架。

2.1.2 廣告聯盟的盈利模式

傳統廣告一般按照時長、時段、頻道、版面等方式進行計費，比如某電視臺黃金時段15秒廣告連續播放一個月收費10萬元，某報紙整版廣告按天投放收費10萬元?；ヂ摼W技術更為智能、精準，可實現對讀者的收看行為、結果的追蹤、統計，在計費模式方面呈現出多樣化特點，可根據瀏覽量、點擊量、注冊量、銷售量等多個維度進行計費。廣告聯盟的盈利模式就是平臺與網站之間按照事先約定比例對廣告費進行分成。下面就計費模式進行介紹。

1.CPM計費模式

CPM是Cost Per Mille的簡稱，意為每千次瀏覽成本，廣告主為每一千個人瀏覽廣告所支付的廣告費用。根據獨立IP用戶訪問網站時彈出廣告主的目標頁面計費，相同IP用戶24小時內反復彈出只計費一次，彈窗被瀏覽器攔截不計費。廣告展現分為打開網頁時彈出、關閉網頁時彈出、點擊頁面任何位置時彈出三種形式。收費范圍一般為4～6元/千次瀏覽。代表聯盟有91會聯盟、游樂聯盟、酷奇聯盟、51wan、麒潤聯盟及114聯盟。

2.CPC計費模式

CPC是Cost Per Click的簡稱，意為按點擊次數收費。根據用戶訪問網站時點擊頁面中的廣告條到達相應推廣頁面計費，相同IP用戶24小時內反復點擊不重復計費。廣告展現分為圖片、圖文、描述、文字鏈接、兩側懸掛、右下角懸浮等幾種形式。收費范圍一般為每次點擊需0.1～1元。代表聯盟有百度聯盟、谷歌聯盟、搜狗聯盟等。

3.CPA計費模式

CPA是Cost Per Action的簡稱，意為按每行動成本計費。根據用戶訪問網站時點擊頁面中用戶所感興趣的廣告條，并到達相應的廣告頁面后完成相應的注冊或者信息提交要求計費，相同IP用戶24小時內反復注冊或提交信息只計費一次。廣告展現主要為圖片嵌入形式。收費范圍一般為每行動成本需1～2元。代表聯盟有游樂聯盟、酷奇聯盟、51wan、麒潤聯盟、新數網絡、114聯盟、hao123聯盟等。

4.CPS計費模式

CPS是Cost Per Sale的簡稱，意為按照實際銷售產品數量來計費。根據用戶訪問網站時點擊頁面中用戶感興趣的廣告條，并到達相應的廣告頁面完成購買行為來收費。廣告展現主要為圖片嵌入、頁游應用、聯運等形式。收費范圍一般為其商品銷售額的1%～50%。代表聯盟有淘寶聯盟、京東聯盟、夢芭莎聯盟、凡客聯盟、當當聯盟、酷奇聯盟、51wan、新數網絡等。

5.CPV計費模式

CPV是Cost Per View的簡稱，意為按每次瀏覽訪問進行計費。CPV又稱為富媒體，不僅限于圖片廣告，還有圖片、文字、Flash和視頻等多種展現形式。當用戶訪問廣告聯盟旗下合作網站時，右下角會出現帶關閉按鈕的浮動圖片或者視頻窗口。廣告展示完畢后，會根據獨立IP展示廣告的次數計費，相同IP用戶24小時內反復展示相同廣告條只計費一次。收費范圍一般為需1～2元/千次瀏覽。代表聯盟有酷奇聯盟、114聯盟、弈天聯盟。

6．靈活計費模式

以2015年某廣告聯盟的計費模式為例，聯盟以CPC付費模式為主，廣告主出價范圍為0.05～999.99元，最低點擊單價也是0.05元。根據行業、區域、關鍵詞的競爭程度不同，最低出價和最低點擊單價變動區間較大，點擊單價會有所差異。廣告主在投放網盟廣告進行推廣組出價時，可點擊查看參考價格。

7．移動廣告聯盟計費舉例

1）CPC計費

國內采用CPC計費的有多盟、有米、趣米、力美、酷果等廣告聯盟。此類計費模式對廣告主而言保證了更真實的效果。對開發者而言，他們認為雖然沒有點擊，但用戶已經看到廣告，也是應該付費的，所以一部分開發者不愿意采用此類計費方式。另外，在行業中還存在作弊行為，部分開發者采取對廣告進行自動模擬點擊的技術，也會產生相應廣告費，對廣告主造成了傷害。

2）CPA計費

某著名連鎖酒店在投放網絡廣告時，就是按每注冊一個會員給平臺20元的價格進行推廣的。在Google AdMob，按行業不同CPA價格有差異，一般情況下電商行業為60元左右，旅游行業為70元左右，游戲行業為30元左右。

3）分成機制

在收到廣告費之后，平臺與開發者按照協議約定對廣告費進行分成，一般平臺拿小頭，開發者拿大頭，分成比例通常為三七開。以某平臺為例，2013年，某盟為開發者分成接近1.5億元。2014年，為開發者分成超過4億元。在此基礎上，某盟還給開發者增加了40%的獎勵。如果某應用一天內通過某盟平臺分成賺到100元，某盟還額外給予40元的獎勵，且開發者可以隨時提現，即時到賬。在平臺內，不乏日均收入2萬元左右的開發者，某盟也因此在業內獲得了良好的口碑。