1.搞定這個問題：為什么東西賣不出去

世界最偉大的銷售員之一喬·吉拉德曾說：“如果你想要成功地推銷自己，先要確定你的賣點是什么。”

你產(chǎn)品的什么特征最能打動客戶？它的最大優(yōu)勢、最大特點是什么？產(chǎn)品的哪些功能能給客戶帶來最大的利益？如果你正在因為自己的產(chǎn)品賣不動而愁眉苦臉，不妨先想一想上述三個問題。在同類產(chǎn)品競爭愈演愈烈的今天，產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)成為賣家不可忽視的重要方面和因素。

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