1.1.2 主播的明星效應

在直播平臺興盛之前也有網紅，彼時的網紅變現大多是數十萬級的，雖然擁有較多粉絲，但變現困難。于是，大部分網紅選擇與電商結合，對粉絲進行變現。直播平臺火爆之后，相當一部分網紅投身其中，甚至放棄原有的電商業務，專職做網紅直播，其根本原因是網紅的明星效應可以在直播平臺上直接變現，而且直播平臺還可以幫助網紅實現明星效應最大化，穩定持續地為其增粉（粉絲收獲紅利期），其他方式的合作（如品牌代言、植入廣告等）也紛紛找上門來。在各大直播平臺上，頭部網紅的年收入從數十萬級進化為數百萬級。

2016年6月初，在新浪微博與IMS新媒體商業集團聯手打造的“Vstar”開啟視頻網紅·自媒體IP時代戰略合作發布會上，IMS新媒體商業集團CEO李檬表示，未來5～10年會是網紅的時代，預計未來3年網紅視頻IP市場規模有望超過2000億元。另外，第一財經商業數據中心發布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，預計2016年紅人產業產值將接近580億元。

主播的收入到底如何，公開報道數字并不一致。比較一致的看法是，直播時游客所送的虛擬禮物（或粉絲贈送的虛擬貨幣）是主播們所有收入中最重要的部分。粉絲充值現金換得虛擬貨幣，然后可以買禮物給喜歡的主播打賞。平臺收到虛擬貨幣后，分別由網絡直播平臺、主播公會、主播來分成。網絡直播平臺分成占50%，公會占10%～20%（部分平臺沒有這一環節），主播自己則拿30%～40%。我們可以根據這一提成比例大致進行估算。

某直播平臺負責人表示，一般新入駐平臺的主播每月收入5000～8000元沒有太大問題。開播兩個月后，新主播每天直播3～5小時，每個月可達到1萬～2萬元的收入；中等主播一般粉絲數量在30萬～50萬，月收入可以達到10萬～20萬元；而擁有50萬～100萬粉絲的優質主播，每月收入可達30萬～50萬元；最優質的網絡主播一個月大概有70萬～80萬元的收入。我們將其收入界定為毛收入，以此收入乘以主播分成比例30%～40%，可以發現最優秀的網紅主播月收入20萬～30萬元，年收入200萬～400萬元。如果主播背后有運營團隊，那么扣除運營團隊的費用，預計優秀網紅主播年收入過百萬是可以實現的。

簡單劃分，主播可分為三個層次：頭部主播，高收入；中層主播，有底薪，有收入保障，已經簽約公會與直播平臺；基層主播，收入無保障，無底薪，只有打賞分成。

作為意見領袖（KOL），網紅主播的收入還有以下幾種方式：

● 廣告贊助費。部分網紅主播可吸引大量用戶觀看，當粉絲數達到萬人級別時，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，所以主播也可以借此獲得一筆不菲的廣告費。目前網紅主播的廣告品類集中在女裝和化妝品上。

● 植入式營銷。“網紅”在直播平臺上“發跡”，隨后在此平臺上借助自身廣闊的影響力植入廣告，從而獲得廣告收入。植入式營銷本質上還是一種廣告。

● 游戲類提成。在游戲直播平臺上，如果網友在某頻道開爵位、開守護，主播也會有提成，并且比例會更高。

此外，當主播在圈內建立人氣后，會受邀參加一些其他頻道的活動，或參與線下的主持和暖場活動等，從而獲得另外一部分額外收入。