天底下的人都不傻，如果你讓他獲利了，他會記你的情；如果你坑害了他的利益，他也會記在心里，關鍵時刻，給你使絆子。那些天天想著算計他人利益的人，路總是越走越窄。所以，不要計較眼前的利益，留一分利給他人，等于舍九分利給自己。心中裝著他人的利益，他人才會裝著你的利益。

利他方能利己

馬云說：“我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……”

的確，在生意場上，別人賺九成，是應該的；你賺一成，是沒問題的。如果你奢望九成，那你的一成也就失去了保障。這里，不是要打消大家賺錢的積極性，而是要讓大家明白世間的獲利之道：利他方能利己。

早在第二次世界大戰(zhàn)結束時，戰(zhàn)勝國決定在紐約成立一個協調處理世界各國事務的聯合國。這個想法是不錯的，但有一個問題擺在大家面前——堂堂的聯合國連一寸國土也沒有！

要知道，當時聯合國剛剛“建國”，身無分文，根本就沒有錢去買國土。而紐約的土地可是寸土寸金，怎么辦呢？有人說，可以向各國攤派，但這樣做，負面影響不好。畢竟這聯合國剛剛成立，還沒有做任何事情，就開始向各國要錢，不地道。而且許多國家剛剛經歷戰(zhàn)火，都比較困難，也沒有多少錢可以交給聯合國。

就在各國的首腦們?yōu)榻涃M大傷腦筋時，美國實業(yè)家美孚石油公司（標準石油）創(chuàng)辦人洛克菲勒伸出了援助之手，他把自己名下一塊870萬美元的土地，以1美元的價格“出售”給了聯合國。這對于尚無安身之地的聯合國來說的確是雪中送炭，于是聯合國決定在洛克菲勒的土地上安營扎寨。

人們都以為洛克菲勒的腦殼被燒壞了，其實不然，他做出這種選擇是有原因的。要知道，他在紐約市郊買的這片荒地，如果按常規(guī)地產開發(fā)慣例，可以建設一個獨立的小區(qū)，可以是住宅，也可以是商業(yè)辦公區(qū)。但無論如何規(guī)劃，這么一大片地，全面投資啟動，將需要巨額資金，工期必然是漫長的，且由于不在黃金地段，不會賣出好價格。

就在這時，洛克菲勒聽到了聯合國沒地的消息。他從聯合國的宗旨和他的發(fā)展規(guī)劃里面看到巨大的商機。于是，他以一美元的代價賣給了聯合國這片18英畝的土地，當時價值870萬美元。

聯合國擁有這塊土地后，就在此建立了龐大的聯合國總部，包括大會大廈、會議大廈、39層高的秘書處大樓和達格·哈馬舍爾德圖書館等四棟大樓。后來，世界各成員國若想在聯合國的周邊建立常設機構和代辦處，就必須從洛克菲勒手中購買在聯合國總部周邊的地，這樣使得周邊的土地價格出現了飛速增長。

于是，洛克菲勒以聯合國作為王牌，在大片土地上規(guī)劃了外交區(qū)，土地迅速增值，獲利無法計數，且名利雙收。這種投資效果，是用870萬美元的傳統(tǒng)廣告投入所無法達到的，沒有人能夠計算出洛克菲勒家族經營這片土地到底賺回多少個870萬美元。

我們假設一下，如果洛克菲勒當初沒有給聯合國讓利，就沒有后來的名利雙收，這個案例充分說明了“利他方能利己”的重要性。

還看到過這樣一個類似的案例。

在美國某城市30公里之外，有一塊不毛之地。開發(fā)商常常感嘆這么大一塊地皮賣不出好價錢。有一天，有人點撥了他兩句，他樂呵呵地跑到當地政府說他要捐一塊地皮給政府蓋一所大學。

政府聽到這個好消息很高興，因為近郊地皮緊、價格高，開發(fā)商的捐贈正好給他們解決了難題，于是立即投資在這里蓋起一所大學。

接著，開發(fā)商便在學校周圍蓋起了公寓、飯店、電影院、商店。就這樣，他靠那塊本以為賣不出好價錢的地皮賺了個盆滿缽平。

天底下的人都不傻，如果你讓他獲利了，他會記你的情；如果你坑害了他的利益，他也會記在心里，關鍵時刻，給你使絆子。那些天天想著算計他人利益的人，路總是越走越窄。所以，不要計較眼前的利益，留一分利給他人，自己才會得到更多。

有人曾經問李澤楷：“你父親教了你哪些賺錢的方法呢？”李澤楷說，他父親并沒有教他什么方法，只是教給他一些人生道理，比如：如果別人與你合作，你拿7分是合理的，拿8分也可以，但是你只能拿6分。

馬云曾經表示，做任何生意，必須想到3W，即三個Win，第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個Win，合作伙伴一定要贏，第三你要贏。三個贏，少任何一個，這個生意沒法做下去。

可見，讓利他人，不僅僅是做生意的手腕，更是一種境界。若想把生意做大做長久，就要學會利他。

天下沒有免費的午餐

在幾百年前，有一位老國王對臣子說：“你去給我編一本書，叫《各時代的智慧錄》，以傳給我們的子孫。”

這個臣子便帶著一批人開始編書了，他花費了大量的時間，整整編寫了十二卷，幾百萬字。老國王卻說：“我相信這是各時代的智慧結晶，但是它太厚了，我怕后人不能認真地看完，最好把它濃縮一下。”

于是，臣子按照國王的要求精簡了很多，最后精簡到一卷。但國王還是認為有些長，又命令臣子去壓縮。臣子無奈，只好把這卷書濃縮到了一篇文章。不過，老國王還是覺得有些長。臣子只好把一篇文章濃縮到一頁，后來又濃縮到一段，最終，濃縮成了一句話。

當老國王看到這句話后非常高興地說：“各位愛卿，這是各時代的結晶啊！只要大家抓住了這句話，所有的問題都會輕松地解決。”

這句話就是——天下沒有免費的午餐！

的確，生活中永遠沒有不勞而獲的事情，沒有唾手可得的成就。在人生的旅途上，即使是算不上成就的小小收獲，也要付出艱辛的努力去爭取。在理想和事業(yè)面前，只有居安思危，不怕犧牲和耐得住寂寞的人，才有希望到達成功的彼岸。

很多人對哈佛都無限向往，是的，哈佛是每個學子心中最高的殿堂。作為世界一流學府，哈佛大學培養(yǎng)了許多名人，他們中有8位美國總統(tǒng)、40位諾貝爾獎得主、30位普利策獎得主以及各行各業(yè)的精英。不過，這些精英之所以成為精英，并不是因為他們是天才，而是因為他們付出了更多的努力。

英國的一家電視臺曾做過一期題為《凌晨四點半》的專題節(jié)目，內容講的是：在一個普通的凌晨四點半，哈佛圖書館內，已經坐滿了靜靜看書、認真做筆記、積極思考的哈佛學子……

哈佛的教師經常這樣告誡學生：“如果你想在進入社會后，在任何時候、在任何場合下都能得心應手并且得到應有的評價，那么你在哈佛學習期間，就沒有曬太陽的時間。”的確，一分耕耘一分收獲，天下沒有免費的午餐，只有靠我們勤奮的雙手去努力，去創(chuàng)造，才能給自己的人生交出一份滿意的答卷。

不得不說，每一個成功人士的背后，都隱藏著無數的辛酸，他們的成功都是通過自己的不懈努力拼搏得來的，奮斗就是成功的最好詮釋。明白了這些，我們就不會對失敗耿耿于懷，而是重新振奮精神，繼續(xù)努力。

其實，每個人身上本來就有別人可能有所圖的地方，只是受害者本人也許不清楚自己的價值所在。這樣的人在警惕性不足的情況下很容易上當。我們要牢牢記住一個信條——天上不會掉餡兒餅，如果不是互有利益關系，誰也沒有義務為你提供免費的午餐。如果收下免費的午餐，就得收下伴隨而來的諸多麻煩，這就叫“吃不了兜著走”。

在我們身邊，有很多人想一夜成名、一夜暴富，這樣就不用自己辛苦拼搏了。但是這怎么可能呢？別人是不會把自己辛辛苦苦得到的午餐送給你的。所以，與其把這些毫無根據的希望寄托在別人身上，不如自己去努力，掙自己的午餐。要知道，一個有抱負、肯進取的人，就好比一顆充滿生命活力的種子，無論掉在哪個角落，甚至石縫里面，一旦遇到機會，都能發(fā)芽、成長、開花、結果。

眾所周知，螞蟻的本性之一是團結一心，無論干什么事都萬眾一心。當一只小螞蟻在外面遇到一條強大的蟲子時，所有的螞蟻便會傾巢出動，揮舞著大鉗子，一起向蟲子撲上去，撕咬著蟲子的軀體。縱使螞蟻被咬死，被壓傷，它們也會將生死置之度外，直到把獵物制服為止。

螞蟻這種齊心協力的團隊精神不僅便于它們戰(zhàn)勝強大的對手，也是它們得以不斷繁衍的生存之道。如果弱小的螞蟻也像某些強大的動物一樣，離群索居，那么，其力量是微不足道的。唯有依靠團隊的力量，依靠整體作戰(zhàn)，才能產生出巨大的威力。說到底，螞蟻的這種團結也是一種利他，正因為利他，才最終利己，讓螞蟻的種群不斷繁衍。

總之，我們不能期盼天上掉餡兒餅的好事，要積極奮斗，勤于進取，團結一切可團結的力量，才能有所成就。

讓他人先獲利，自己才能獲利

馬云說：“要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。”做企業(yè)如此，在生活中也應該如此。

有一次，我的心情不太好，在小區(qū)散步時，一個小男孩拿著一幅畫朝我跑過來。他非常著急地問我：“叔叔，你看我的這幅畫畫得好嗎？”

這個小男孩是我前幾天在小區(qū)公園玩的時候認識的。當時，他拿著畫筆，趴在長凳上畫畫，我就坐在他旁邊。他畫了一個小房子，房子前面有幾棵樹，雖然很簡單，但他自己卻是非常自豪。他主動把畫遞給我看，讓我評價一下。

為了迎合男孩的自豪心理，我假裝很感興趣的樣子，故意看了很大一會兒，并贊美他的畫有意境，還一再表示他的畫很好，小男孩高興地跳了起來。

沒想到，他今天看到我后，一眼就認出了我，還主動拿出第二幅作品給我看。這次，我當然又夸獎了他，他自然高興得不得了。看著小男孩燦爛的笑容，我的心情也變得好了起來。

在這里，我并不是提醒大家要懂得贊美的藝術，而是告訴大家：給予他人所需要的，你也會從中獲利。

有一個小男孩的學習成績很好，一直名列前茅，但由于太過于關注學習而忽略了跟同學相處，漸漸地被孤立了。他非常委屈，去找校長幫忙。校長什么也沒說，只給他支了一招：每天幫同學做一件小事。

他雖然持懷疑態(tài)度，但還是尋找機會去做這件事了。

第一天，看到同桌的筆沒了，他給了對方一支筆，同桌說了聲謝謝。第二天，鄰桌一個橡皮擦掉了，他幫對方撿了起來，對方報以微笑。第三天，當有同學不方便值日時，他主動跟別人換值日。第四天，當他看到一個追逐的同學摔倒了，他走上前扶起了同學。第五天，下雨了，他以離家里近為由將傘借給了同學，自己淋著雨回家。第六天，他安慰了一個被老師批評的同學，對方視他為知己，經常找他說話。第七天，他幫一個貧困生買了一份早餐，貧困生淚流滿面。第八天，課堂小測試被老師表揚時，第一次全班為他鼓掌。第九天，課間活動，他第一次跟同學打鬧玩成一片……

的確，讓他人先獲利，自己才能獲利，也就是，懂得給予，才能得到更多。猶太人有一個傳統(tǒng)，將自己所得的十分之一贈予他人，從長遠來看，這無疑是一種增加收入的投資。假如你在給予這十分之一時充滿愛心和歡樂，內心高興地買單，毫無恐懼而充滿祝福，那么它就會以更大的數量返回來。

使用這種方法，人們可以控制錢財，用自己所說的話打開財富之源，金錢必然滾滾而至。如果人們的眼界太狹隘，就會限制自己的財富之源。

有一個人的功利心非常強，他的成功欲望也非常強。他與別人交往時，首先會考慮這個人對自己有什么樣的利用價值，總是對周圍的人懷著期待之心、算計之意。他總是盤算著接觸的人會給他帶來哪些好處，而且這種傾向表現得非常明顯，而他對朋友的付出則是很小。久而久之，他的朋友們都遠離他了。

卡耐基曾說：“你要是真心地對別人感興趣，兩個月內你就能比一個光要別人對他感興趣的人兩年內所交的朋友還要多。”的確，在交往中，我們有所付出，才能有所收獲。只有付出和收獲保持平衡時，交際的雙方才最愉快。一個人只有通過這種方式，建立起來的社會關系才是最穩(wěn)定可靠的。這就需要我們在交往中常常想到“給予”而不是“索取”，具體來說，需要注意以下幾點：

1.對他人尊重和認可

尊重他人是一種高尚的美德，是個人內在修養(yǎng)的外在表現。尊重，是人的一生修養(yǎng)以及自我內涵的表現，也是人所必須具有的品質。尊重是一種品德，無論是在學習、工作還是生活中，無論是對同學、老師、領導、同事還是鄰居、朋友、家人，都應該自覺踐行尊重，這就需要懂得肯定他人、贊美他人。贊美是每個人都需要的，因為贊美意味著對他人的肯定和接納，不僅讓他人找到歸屬感，還能滿足他人的自尊和成就感。總之，人的內心都渴望得到他人的尊重，只有尊重和認可他人，才能得到別人的尊重和認可。

2.真誠的關注他人的內心世界

人們面對一些選擇和困境時，很需要他人給予情感上的支持，幫助自己做出選擇，或是讓自己走出心理沖突。這樣一方面可以宣泄自己的不良情緒，另一方面可以從他人的支持中獲得安全感。所以，我們需要真誠地關注他人的內心世界，在他人心理困惑的時候，給予安慰。

3.提供物質上的幫助

人類生存最基本的需求當屬物質需求，所以，滿足他人的物質需求是建立聯系最直接、最快速的方法。但是在滿足他人物質需求的時候要講究方式和方法。比如，與其錦上添花，不如雪中送炭。

當然，很多人只顧眼前利益，與人交往的時候想著別人給了自己什么，而很少想自己能為別人提供什么，這種想法是錯誤的。因為交往是互惠的，所以我們在人際交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得。只有積極“投資”，才能換來豐厚的回報。

為他人留足面子，才能贏得面子

常言道：“人有臉，樹有皮。”這句簡單的話蘊涵著人性的特點：愛面子。的確，每個人都愛自己的面子，因此在你拼命維護自己的面子時，千萬不要忽略了別人的面子。

李嘉誠說：“當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了。當你還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明你這輩子也就這樣了。”

要知道，每個人都不是傻瓜，你給他面子，他也同樣會投桃報李給足你面子。所以說，要想自己有面子，就要給他人留足面子。

馬斯洛在其需求層次理論中提到，“人有被尊重的需求與自我價值實現的需求”。我們要學會去尊重別人，用大度替代冰冷，向世界微笑。

在一次采訪中，史密斯非常緊張，他深呼一口氣，小心地邁進那個房間。撒切爾夫人已經等在那里，史密斯的心不由得劇烈跳動起來。

史密斯還未來得及說預先設計好的開場白，撒切爾夫人已經打開了電視機：“年輕人，現在有場足球賽剛剛開始，采訪暫時放一放，咱們先看看這些勇敢球員的表現如何啊？”“鐵娘子”神情悠閑、親切和藹地笑著問史密斯。

史密斯強擠出一絲笑容，心里卻非常驚慌。因為他無論如何也想不起要采訪的題目了。采訪提綱就裝在手提包里，可是總不至于要當著她老人家的面拿出來看吧，那樣顯得自己太沒水平了。足球賽一開場就極其激烈，但史密斯沒有絲毫興趣。他該怎么辦呢？史密斯心里沒底。

“年輕人，喝杯我煮的咖啡吧，雖然年齡大了有些笨手笨腳，不過，我的手藝可還是很棒的呢！”撒切爾夫人邊說邊起身去隔壁煮咖啡。

史密斯如同得到救贖一樣，忙不迭地翻開手提包……

大約一刻鐘的工夫，撒切爾夫人端著滾熱的咖啡走進來微笑著說：“我們的對話現在可以開始了么？”史密斯接過咖啡鄭重地點點頭。

采訪很順利，史密斯心里格外歡喜。在告別的時候，撒切爾夫人擁抱了史密斯，并輕拍他的肩膀說：“年輕人，我不喜歡看球賽也不喜歡煮咖啡，以后有機會再見面，可不要再給我出難題啊。”

史密斯這才醒悟：原來她早已看出了自己的窘迫，是為了給自己留面子才這么做的。

英國前首相撒切爾夫人用她的實際行動告訴我們：在無意的過失面前，不傷害、不戳穿，要給對方留足面子。

在金庸小說《俠客行》中，石破天練成了金烏刀法，武功高強。女友阿繡怕他誤傷他人，多結仇家，于是對石破天說：“武林人士大都甚是好名。一個成名人物如敗在你的手下，他往往比死還要難過。因此比武較量之時，最好給人留有余地。”

的確，如果你已經勝了，不妨退后兩步，再收回兵刃，就算旁邊有人瞧著，也不知誰勝誰敗。給敵人留了面子，就少結了冤家。所以，在與人相處中，當雙方意見不統(tǒng)一時難免會產生口舌之爭。一旦爭論產生后，大多數人都會竭盡全力地去維護自己那些并不全面不成熟的觀點。對那些沒有必要探究的問題，給予太過隆重的對待，激化了矛盾。

在一次生產會議上，公司的產品質量總監(jiān)就某個材料的質量問題，當著會議上的眾人厲聲質問一位質檢員。其實，本來并不是非常嚴重的事情，這位總監(jiān)的意思只是想提醒質檢員在工作中要更為認真和嚴肅，但他的語調以及態(tài)度帶有很強的攻擊性，言辭也極為苛刻。

這名質檢員本來是出了名的好脾氣，但這次為了使自己不致在同事、領導、下屬面前失面子，竟然和這名總監(jiān)吵了起來。兩個人在會議上鬧得很僵，最后這名總監(jiān)不得已在尷尬中不了了事。

后來，這名老實的質檢員在以后的工作中經常表現得不積極，并且在兩個月后離開了公司，去了另外一家同類公司，據說他在那里是一名非常稱職的質檢員。

卡耐基曾經說：你贏不了爭論。要是輸了，當然你就輸了，如果贏了，還是輸了。

與人爭論，并不是在向人顯示自己的威風，確認自己的口才，而是在樹立“敵人”，即使獲得了勝利，卻證明了你并不是一個會做人的人。俗話說得好：“多個朋友多條路，多個敵人多堵墻。”敵人樹立后，人們將會有更多的機會。所以，會做人的人，不會讓這種爭執(zhí)成為破壞友誼的蛀蟲，他們總是以和為貴，從而贏得別人的好感。

在聊天說話時，我們應該給別人留面子，可怎么說才能留得巧、留得妙呢？“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，這需要我們在生活中多觀察，多思考。你說的話讓別人有面子，自己也會更受歡迎，否則，就會給你帶來麻煩。

小高很聰明也很自信，在一家大公司做銷售業(yè)務員。有一次，他和行業(yè)中的一位“高人”趙師傅一起吃飯。趙師傅是公司的元老，雖然學歷不如年輕人，但他的工作經驗非常豐富，一直管理著某個車間的生產工作。小高剛進公司不久，缺乏對公司產品生產流程的了解，所以希望趙師傅能帶帶他。

在聊天的過程中，小高發(fā)現這位“高人”其實并不“高”：他對生產方面內行，但對市場和管理似乎并不太懂；他所說的行業(yè)內的信息，有些話題都是過期新聞。不知是小高太興奮，還是急于表現自己，每次趙師傅話說到一半，小高就會插話，或是打斷他的話，而且小高還把他從網上看到的信息全部顯擺出來。看到趙師傅說不出話來，他還洋洋得意。

這時，趙師傅的面色已經很難看了。

吃完飯，原打算帶小高去車間參觀學習的趙師傅卻因為“突然想起還有點兒事要處理”就匆匆離席了。

趙師傅走后，旁邊的同事對他說：“人家有幾十年的行業(yè)經驗，在這個行業(yè)中多少有些地位，他在你面前展示他的能耐，你要懂得給面子配合他，別老想著表現自己！這下可好，你別指望趙師傅能帶你了。”

其實，小高說這些話的時候，并不是有意要表現自己貶低他人，不過是自己有什么想法就說出來了，他覺得自己很冤屈。其實，事情本來很簡單，只是小高在說話的時候沒有意識到給趙師傅留足面子，在無形中傷了別人。

人是一種奇怪的動物，可以吃暗地里的虧，也可以吃明面的虧，但就是不能吃面子的虧，所以要想有效地影響他人，就要善于從對方的角度考慮問題，給對方留足面子。這樣當你做事情的時候，對方才會給你留面子，并忠誠地做你讓他做的事情。

給對方留面子是一門藝術，更是一門學問。如果想要表現得比別人聰明，就不要向對方顯示你的口才，也不要隨便地踐踏他人的尊嚴，在公共場合給別人留足面子，要比自己死要面子強百倍。

在這個世界，沒有誰對誰的付出是理所當然的。即使你再優(yōu)秀，再有能耐，你也不過是蕓蕓眾生中的一員，別人沒有義務圍著你轉。所以，當受到別人幫助的時候，要表達出自己的感激之情；當請求別人幫助的時候，你最好不要把頭抬得太高。記住，只有為他人留足面子，他人才會給你面子。

莫沖動，做事要考慮后果

馬云說：“再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。”的確，沖動是一種最具破壞性的情緒，它給人帶來的負面影響可能遠遠大于我們的想象。在生活中，將人們擊垮的，有時并不是那些大災難，而是我們不善自控的性情。

在《孔子家語》里，讀到過這樣一個故事：

魯國制定了一條法律，如果魯國人在外國淪為奴隸，有人肯出錢把這些淪為奴隸的人買回來，就可以憑“發(fā)票”到魯國國庫領取“國家補償金”。結果，這個法令大大推動了魯國人的救贖行動，產生了不錯的社會效果。

子貢是孔子門下的弟子，也是一位成功的商人。他在周游列國途中，遇到了一位魯國奴隸，于是花錢把這個人贖了出來。這本來是一件好事，但子貢把那些“收據”“發(fā)票”全部當眾撕毀了，還聲稱：自己愿意承擔所有的費用，不向國家報銷。這個行為轟動了整個社會。

子貢回國去見孔子，孔子卻不想見他。子貢感到很委屈，他沖破阻擋，見到了孔子。孔子對他說：“你的行為雖然沒有損害你自己，但損害了國家的法律。你這么一做，這個法律從此再也沒有明確的社會效果了。”

果然，子貢的榜樣被輿論傳播之后，產生了極大的惡劣影響，因為贖人者再也不能以正常的心態(tài)去國家報銷。因為不能有效地實施這種報銷制度，所以肯出錢贖買的人就越來越少。

這件事讓子貢后悔了好長時間，他感嘆地說：“如果我當時考慮了事情的后果，就不會這樣做了。”

的確，我們做任何事，都不能像小孩子那樣，想戲弄誰就戲弄誰，想做什么就做什么，犯了錯誤之后一笑而過，一跑了之。我們應該對所做的一切承擔后果，能夠清醒地分辨哪些事自己做得過火，能夠清醒地提醒自己哪些事不可以做。

俞敏洪說：“做事情要三思而行，要有前瞻的眼光和判斷，要考慮到后果是否能夠承擔。一個錯誤的決定也許一分鐘就能做出并賦予實施，但常常要用無窮長的時間去糾正；不管是個人生活還是做事業(yè)，一開始就做正確的事情，在過程中正確地做事情，都是幸福和成功的保證。”的確是這樣，我們做事千萬不能沖動，要考慮清楚后果。

有一塊美麗的大石頭，被山澗的激流沖洗得十分光潔。后來，水流開始變小，石頭就在陡峭的山坡上顯露了出來。它正好在一座小樹林的附近，那里恬靜而又美麗。在這長滿青草、開遍鮮花、充滿芳香的地方，它應當感到幸運才對，但事實恰恰相反。

一天，它發(fā)現人們在鋪鵝卵石，使路面變得更堅硬。突然，它產生了一個瘋狂的念頭，要到下面的道路上。沖動的它，沒有靠任何人的幫助，就開始往下滾動，剛好一直滾到路中間才停下來。

這是一條交通十分繁忙的道路。大貨車從它的身上輾過，馬匹強有力的馬蹄鐵踐踏著它，還有穿著有釘靴的農民和成群的牲畜也經過它。在灰塵、泥土和牲口糞便的掩埋下，它幾乎都認不出自己了！

被玷污的石頭非常痛苦地望著它離開的地方。那里是多么綠，多么潔凈，多么芳香和美麗！天下沒有賣后悔藥的，它再也回不到山坡上去了。

這塊大石頭本想去天堂，沒想到卻掉進了地獄，這就是做事不考慮后果的代價。在現實生活中也是如此，有的人能夠及時控制自己的情緒，抑制自己的沖動，但有的人卻控制不住自己的沖動，做事不考慮后果。

曾經在《贛州晚報》上看到過這樣一篇報道：

贛州市某高校一女生楊某因學習成績不好，便放棄學業(yè)去找工作，因為害怕被家人知道反對，便把手機關了。

失聯多日后，她的父母親急壞了，忙帶領親朋來到學校詢問，在多方努力尋找未果后，家人情緒激動，與校方發(fā)生激烈爭吵，要求學校交人。校方無奈，只好報警求助。

警察通過特定平臺進行線索查詢，還貼出尋人啟事，擴大尋找途徑。但連續(xù)多日調查后，都沒有獲得有效線索。后來，據曾和楊某交往的男友曹某反映，楊某因厭倦學習，臨近考試時，就逃學出去找工作，目前正在贛州某娛樂城上班。

最終，曹某帶著民警，找到了一直失聯的楊某。

楊某太自私了，她放棄學業(yè)去打工并關閉聯系方法，這明顯是屬于做事不考慮后果的行為。試想，父母親含辛茹苦地將自己撫養(yǎng)大，又培養(yǎng)到高校“深造”，是多么不容易。你頭腦一熱說“不讀”就終止學業(yè)，這是不負責任的。再說，即使你就認定不讀這個大學，也不該置遠在家鄉(xiāng)天天牽掛著你的家人于不顧啊！

文化學者于丹曾說：“說話要用腦子，做事要考慮后果，要先往遠處想想，謹慎再謹慎，以求避免對他人的傷害，減少自己日后的悔恨。”的確，很多事情不過是一念之差，任性和沖動就像惡魔一樣，瞬息之間侵蝕你的靈魂，控制你的舉動，等你清醒過來，已經悔之晚矣，不僅傷害自己，還傷害了別人。

如今，我們處在社會變革時期，一切事物都以新的姿態(tài)展現在我們眼前。往往會因為一個眼神、一句話、一件事，而改變一生。這就需要我們，勤于思考，善于動腦，凡事留個心眼兒，不要被事情的表面現象迷惑，三思而后行，要考慮到后果是否能夠承擔得起。

不要讓惡魔的詛咒迷了眼睛

馬云說：“懷才就像懷孕，時間久了會讓人看出來”。我們千萬不要自以為是，地球離開了誰都會轉。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發(fā)光。

古希臘有一位先哲說過這樣的話：“傲慢始終與相當數量的愚蠢結伴而行的。傲慢總是在成功即將破滅之時，及時出現。傲慢一現，謀事必敗。”一個人如果太驕傲了，就是藐視一切權威，藐視一切規(guī)則，變得妄自尊大，誰都瞧不起。

自認為了不起，“老子天下第一”，聽不進不同意見，固執(zhí)任性，獨斷專行。有這種性格缺陷的人，大多事業(yè)不幸，難以取得了不起的成就。這種人好像讓惡魔的詛咒迷了眼睛，都非常自負、傲氣十足，目中無人，一廂情愿，唯我獨尊，都是認為自己是窮盡了真理的人。

一個人不要自以為是，剛愎自用，把自己看得太重要、太高明、太有能耐，更不要覺得凡事有己才行，無己就不成，一副高高在上的姿態(tài)。因為，過于抬高自己，而不客觀地審視自己，過分自我膨脹，越來越不知道天高地厚，離真理越來越遠，離自己身敗名裂越來越近。

在秦末農民戰(zhàn)爭中，劉邦和項羽是兩支反秦武裝的領袖，他們是戰(zhàn)友，也是同盟軍。提到西楚霸王項羽，相信沒有人不為他的四面楚歌及烏江自刎而深感可惜。剛愎自用的項羽還帶著一些優(yōu)柔寡斷。因此，雖然他英勇頑強，但仍然是匹夫之勇、婦人之仁。

公元前206年10月，劉邦攻下咸陽后，接受張良等人的勸告，與當地的百姓“約法三章”，由此收買了當地百姓的民心。同年12月，項羽在經過巨鹿的浴血苦戰(zhàn)消滅秦軍主力后，率諸侯兵西抵函谷關。一看關門緊閉，又聽說沛公已定關中，當即大怒，命黥布等人攻破函谷關，大軍蜂擁而上，進駐鴻門。

亞父范增此時看出了劉邦的野心，勸項羽帶兵于次日清晨消滅劉邦的勢力。項羽有兵40萬，劉邦僅有10萬，自然無法與項羽抗衡。在這緊要關頭，項羽的叔父項伯連夜將實情告訴好友張良，勸他趕緊脫離劉邦。張良認為做人不能不講義氣，反而拉著項伯一起見劉邦。劉邦立刻與項伯結成親家，并聽從項伯的建議，于次日清晨到鴻門向項羽請罪。

第二天，在鴻門宴上，劉邦向項羽當面謝罪，一番話語讓項羽頓時猶豫不決，最后只得設宴接待劉邦。在宴席上，范增好幾次用眼睛示意項羽攻擊沛公，項羽卻毫無反應，結果錯失了殺劉邦的絕佳機會。

后來，劉邦利用項羽剛愎自用、優(yōu)柔寡斷、多疑的性格弱點，對他進行反間計，項羽最終落得了“烏江自刎”的可悲下場。

可見，過于自傲，于己不利，這正是項羽給我們的教訓。真正聰明的人，不會自以為是，他們?yōu)槿颂幨酪灾t虛好學為榮。

小張畢業(yè)于北京某大學金融專業(yè)，畢業(yè)之后到一家大型國有企業(yè)擔任技術員，試用期半年。在業(yè)務方面，小張完成得十分出色，連老總都對他刮目相看。但意外的是，試用期結束時，公司人事部門委婉地辭退了他。

原來，小張自從下車間開始，就對單位的這也看不慣，那也看不順，不到三個月，他就給總經理寫了洋洋萬言的意見書，上至單位領導的工作作風與方法，下至單位職工的福利，他都詳細地列出了現存的問題與弊端，并提出了改進意見。

這種狂妄驕傲的自以為是引起了單位某些實權領導的不滿，當然，他的建議也沒有被采納，他牢騷更甚，意見更多。結果，小張沒有通過試用期。

其實，單位領導和同事對小張的能力沒有任何疑義，但他過于希望嶄露頭角，不注意處理人際關系，對于前輩同事也不夠尊重，太自以為是。可見，一個人即使是天才，如果絲毫不懂收斂，也是很難立足的，而且會導致別人的嫉妒和不滿。如果沒有認清形勢，不能擺正自己的位置，不懂得自我保護，往往會讓自己碰釘子。

前蘇聯著名文學家列夫·托爾斯泰說過：“一個人對自己的評價像分母，他的實際才能像分數值，自我評價越高，實際能力就越低。”然而，令人遺憾的是，一些聰明的人經常犯這樣低級的錯誤，以至于難以獲得人生真正的突破。若想不讓惡魔的詛咒迷了眼睛，我們就要糾正或消除剛愎自用這一壞毛病。

1.自尊心不要過強

一個人不能沒有自尊心，這樣的人沒有骨氣，太軟弱，成不了大事，但是，如果自尊心過強，變成剛愎自用，就會難與人親近，那么自尊便陷入歧途，一事無成。

2.認識到自己的想法可能存在缺陷

在生活中，有太多的人想要迫使別人接受自己的意見，因為我們總認為自己是對的。事實上，世界上沒有人永遠十全十美。我們要認清自我，又考慮到他人，認識到自己的想法可能存在的缺陷。

3.不要輕易否定別人的意見

要理解別人，多聽他人的勸吿，要體貼別人，這樣就能少一分盲目。要善于發(fā)現別人見解的獨到性，只有這樣才能多角度、全方位、多層次地觀察問題。無論如何，不能一聽到不同意見就進行否定。這樣做是缺乏理智的表現，是無能的反映，只能是有百害而無一益。

4.全面分析問題，擺正自己的位置

山外有山，天外有天。要想認識自己，就必須丟掉個人主義的有色眼鏡，學會全面、客觀、發(fā)展地看問題，學會掌握分析事物的方法。人一旦跳出自我的小圈子，站在客觀的高處低頭看，就會找到自己的位置，冷靜地處理問題，不再剛愎自用。

俗話說，“是金子總會發(fā)光”，如果你是真正的聰明人，就不要總是在別人面前“賣弄”。那樣，不但使你的聰明變得“廉價”，有時還會遭人嫉妒，給你惹來不必要的麻煩。當一個人克服了自己人格上的多種毛病之后，他一定會變成一個充滿活力的人，一個有利他之心的人，一個有生命激情的人。

己所不欲，勿施于人

據《論語·衛(wèi)靈公》記載，有一次，孔子的弟子子貢請教夫子：“有沒有可以值得一個人一輩子都始終不渝地躬身奉行的一句話？”孔子答曰：“它就是‘恕’啊，己所不欲，勿施于人。”孔子的這句名言告訴我們：自己不想要的，也不要強加給別人。

是的，做人不能太自私。無論是否“己所欲”，都不能強加給別人，給別人的東西，只有一個標準，即別人是否愿意，而不能依據我們的標準來強加給他。

在一個陰雨天，車靠站時，上來一位中年婦女。她走到一個座位，打量了一番，皺起眉頭，面露不悅，嘴里喃喃自語。原來座位上不知哪位乘客不注意，滴了幾滴水，弄濕了椅面。她重選了一個空著的雙人座位。入座時，隨手把她那滴著水的雨傘放在了旁邊的座位上。

可見，人們的素質有待提高，自己不喜歡的東西不要留給別人。其實，方便別人也就是方便自己。

曾看到這樣一個故事：

在一個盛產葡萄酒的小鎮(zhèn)將要舉辦盛大的慶典。鎮(zhèn)長要求每戶提供一瓶自家釀造的葡萄酒，并將酒倒入公用的大橡木桶中，在慶典當天開桶共享。

有一個小氣的婦人舍不得自己的酒。她想：反正那么多人倒酒，如果我偷偷倒一瓶水，一定不會被發(fā)現的。于是，她用陶瓶裝水，倒入了橡木桶中。

慶典很熱鬧，到了活動的高潮，鎮(zhèn)長打開公用橡木桶，準備與所有的居民、游客一起分享美味的葡萄酒，大家都興奮地歡呼起來！

婦人混在人群中沾沾自喜，因為她一滴酒也沒有損失，還能喝到別人的酒，這是很劃算的！但當鎮(zhèn)長轉開橡木桶底部的水龍頭時，大家頓時都沉默下來，因為橡木桶中流出來的不是紅色的葡萄酒，而是透明的水。

本來是一個熱鬧的活動，結果因為大家的自私，發(fā)生了不愉快，慶典活動只能不了了之。

其實，人往往是自私的。只是有的人私心大，有的人私心小罷了。不過，自私的人永遠是不受歡迎的。世界是由許多人組成的一個整體，我們都是只有一只翅膀的天使，只有擁抱著才能飛翔，人與人之間需要尊重和理解。

我們可以想象一下：當我們緊閉雙眼站在地上時，雖然能感覺到光，卻看不見任何東西。然而一旦睜開雙眼，就能將大自然的風景一覽無余。同樣，如果我們只考慮自己的感受而不顧他人，當然不會理解他人的想法。問問自己如果和他人交換位置，自己會怎么做。也許此時，我們立刻會發(fā)現自己的失誤，從而改正。實際上，對別人的寬容，就是對生活的理解，而并不是吃虧。

我們身邊經常有一些亂丟垃圾的人，他們心里的想法一定是：“我只丟一張紙屑，只放一個空瓶子，應該沒關系吧？”其實，這樣不但造成其他人的困擾，許多人的“沒關系”累積起來是非常可怕的。在生活中，我們要堅持己所不欲，勿施于人。如果在我們周圍多一些承擔者少一些施加者，那么人與人之間就不會這樣疏遠了，人們的自私欲也會減弱。

總之，自己不想要的，未必是別人不需要的；勿施于人的正是擁有自己不想要的事物時的個人看法；你覺得早餐剩的包子自己不想要，但這正是旁邊乞丐難得的美餐。為別人著想，別人也會為你著想，真誠才能換真心。如果人人都能做到這一點，生活就會充滿快樂。

擺譜，說明你不靠譜

一提到“擺譜”，很多人的頭腦里就會出現這樣的情景：某某明星出席發(fā)布會長時間遲到、某某富家子弟婚禮過于奢華、某某官員外出警車開道……當問及對這類行為的看法時，人們會義正詞嚴地說：“這不是虛偽嗎？”“這是陋習，應該清除！”的確，在人們的印象中，擺譜就是“擺架子”“講排場”，就是“裝腔作勢”和“自高自大”，差不多等同于虛偽和做作。

一般來說，欲望是擺譜的催產素。擺譜的欲望有兩種情形：第一，希望在別人的眼中，自己是一個有身份的人；第二，希望別人對自己的評價不斷提高，超出自己目前的身價與地位。

我們這樣煞費苦心，為的只是他人的某種看法與評價。我們似乎不是為自己活著，而是為了獲得他人的好評而活著。不得不說，每個人的一生注定要與別人糾纏在一起，為博得別人的尊重而操勞不止。

西楚霸王項羽攻克秦都咸陽、火燒阿房宮后，有人勸他在富饒且地理位置優(yōu)越的關中定都，項羽卻想引兵東歸。他說：“富貴不歸故鄉(xiāng)，如錦衣夜行，誰知之者？”數年之前，他帶著八千江東弟子造反，如今勝利在望，他太想向父老鄉(xiāng)親們炫耀一番了。但項羽的愿望最終沒能實現，兵敗后自刎于烏江。

他的死對頭劉邦卻如愿以償。劉邦剛做了皇帝不久，便迫不及待地帶領一大班文臣武將，浩浩蕩蕩回到故鄉(xiāng)。想當年，劉邦不過是一個出身寒微、衣食無著的市井小兒，周圍的人看不起他。他太需要這樣一次肉體與心理上的榮歸，重建一個新的高大的自我。

但是獲得眾人的好評又能怎樣？不過是得一份虛榮或者志得意滿的感覺罷了。有的人當領導后往往為樹立威信而犯愁，為追求所謂的“威”，故意去“擺譜”。有的人裝模作樣、拿腔作調，開會故意拖延時間，調研任意鋪排造作，滿世界登報上網吹噓宣揚；有的人則以抖威風的方式樹威信，動不動就搞突擊檢查、工作匯報，誰不聽話就給誰來個下馬威。這是不對的，要知道，真正的高人是不擺譜的。

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”威信其實是一種無聲的說服，靠的是以身作則的表率力量。

著名文物收藏家王世襄是一個從不擺譜的人。他收藏的珍貴藏品眾多，他的生活用品是否也很奢華呢？答案是不，王世襄的日用器皿都是雜貨店買的，連一個成套的細路瓷器都沒有。王世襄有個提盒式搪瓷圓飯盒，若出門吃飯，一定會帶上這個飯盒。不管什么場合，只要吃飯有剩余，他會全部打包帶走，如飯盒裝不下，他一定會讓大家分著吃掉，絕不浪費。

有一次，王世襄夫婦與一位美國博物館館長一同吃飯，吃完之后打包，依然有剩菜。盡管美國館長面對剩菜直搖頭，但王世襄硬是哄著他把半個魚頭吃得干干凈凈。不得不說，王世襄樸素的生活和作風，可稱得上真正的美德。

有句俗話說得好：低頭的稻穗，昂頭的稗子。空心的稗子總是高傲地昂著頭，對著天空，望著可望不可及的目標；而飽滿的稻穗卻總是謙遜地低下頭，向著大地，感恩養(yǎng)育它的土地母親。昂頭的，空心的，擺譜的，大多是分量輕的人，不靠譜；低頭的，實心的，沒虛招式，大多是實實在在能辦事的人，靠譜。

所以，千萬別擺譜，越是擺譜，越說明自己不靠譜。在任何場合，我們都不要擺譜裝大，哪怕自己真的很強。我們要時刻記得低頭感恩和低頭學習，而不是昂頭擺譜，這是一種工作的方式方法，也是一種做人的智慧。

不怕“被利用”，就怕你沒用

綠蝦的一生都生活在扁魚的嘴里，這是一件非常危險的事。但扁魚絕不會把綠蝦吞進肚里，因為綠蝦會以自己的晃動來吸引其他小魚為扁魚充當食物。于是，綠蝦成了扁魚身體的一部分。

扁魚本能地知道，它不但不能吃掉綠蝦，還要好好保護綠蝦，夜晚把綠蝦含在嘴里，讓它留宿。不過，當綠蝦老了或不能再為扁魚引誘食物的時候，扁魚便會把它趕走，再換另一條年輕有用的綠蝦。

在自然界，這種例子不勝枚舉。這種現象給我們極大的啟發(fā)：一個人一旦沒了用處，就會落入尷尬蒼涼的境地，其實這是很客觀而又公正的。

你也許常常會有這樣的羨慕：他倆的關系太好了，簡直讓人妒忌！你一定有過這樣的期望：如果我與他能夠像朋友一樣交往該多好啊！你一定也有過這樣的感嘆：在茫茫人海中找到一個值得交往的朋友真難啊！

其實，如果你能夠深刻認識到人的價值與他人利益關系的本質，就不會有太多的困惑和煩惱了。需要決定價值。你有沒有價值，取決于他人對你的需要程度；他人有沒有價值，取決于你對他人的需要程度。你對他人的需要的滿足度越高，你的價值越大；你對他人的需要的滿足度越低，你的價值越小。如果別人愿意和你交往，證明你有價值。

從物競天擇這個角度看，我們會發(fā)現，有些時候，首先是因為我們自己沒有了用處，至少已經不再那么重要，而不是對方或社會有意拋棄我們。生活中許多人落伍，許多人衰老，許多人走下顯赫的崗位。這時他們總會抱怨連天，說些世態(tài)炎涼的話，卻很少去想，原來是自己已經無用了。

無論是被人拋棄，還是被社會淡忘，我們都要看看，是不是我們自己已經無用。因此，盡量去做一個對他人、對社會有用的人，你才能活得豐盈、充實和美滿。

在人類歷史上，沒有能力的人一定不會是成功者，有能力的人不一定都能取得成功，而成功者一定是有能力的人。每個人都具有與眾不同的能力，任何人都有可能獲得成功。如今，人們往往用價值的高低來評價一個人能力的強弱。通常情況下，人的價值與能力具有相關效應，即一個人的能力弱，其價值就低；一個人的價值較高，其能力也較強。

不過，人世間的任何成功都是很多人共同努力的結果，不論是帶領別人還是在別人的帶領下，一個人要想取得成功，都離不開與他人合作，因此一個人不僅要有很強的能力，而且其被利用的價值也要高。

每個人都具有無限的潛力，而只有對自己充滿信心，才能充分挖掘自己的潛力，這對提高個人能力至關重要。如果我們的能力提高了，自身價值也會相應提高。

在人際交往中，我們要善于將自己的能力轉變成“可利用的價值”，并利用一切渠道和機會向別人廣泛傳遞，這樣才能展示自己的價值，而當自己的能力被別人利用，幫助別人解決了問題或合作創(chuàng)造出了更高的價值時，能力才會真正成為被利用的價值。

很多人希望自己擁有能夠同甘共苦的朋友，其實，同甘共苦必須以相互利用為基礎。當人與人之間相互利用可以占有最大利益時，同甘共苦才會成為共同的選擇。

不得不說，人活在世上，就是為了實現自我價值而存在的。若不被人利用，就永遠也找不到自己的存在價值。只有在被人利用的平臺上，學會磨礪自己、提升自己、為自己創(chuàng)造機會，才能學會生存之道，否則的話，就會被社會淘汰出局。

可見，被利用何嘗不是一件好事，有人利用你，從某個角度來理解，說明你是一個有用有價值的人。所以，增加自己“被利用”的價值，先利他，才能再利己，這樣你才能逐步走向成功。