幾年前，我去內蒙古出差，途中回老家待了幾天。

當時已經是冬天，公司業務緊迫，沒多逗留就又要上路，臨走前，我父親說：“我送送你吧。”以前的我肯定不會答應，但那天我沒拒絕父親，兩個人一路無言，從家走到火車站，頂著漫天小雪。

父親說我就送到這了。我來到站臺轉身看到父親的背影，莫名感到一陣酸楚，眼淚止不住流了下來。

很多事，很多話，很多人，在經歷時沒有觸動，真正明白其中的感受可能已經是多年以后了。

做銷售十幾年了，幾次想轉行，從入行到事業高峰期，一直沒有斷過這想法。為什么？累。銷售，這份工作不僅在腦力上，也在體力上給人很大壓力。

現在，十五年過去了，我還在這個行業，我問自己：為什么能堅持到現在？

我想到兩件事。第一件事，是我剛進保險公司時，面試我的領導姓張，一個看起來很嚴肅的年輕女主管，戴著眼鏡。

在確定入職后，她跟我說：“小徐，你的資歷不錯，我讓你入職。不過有幾件事也要跟你說下。”

“你還年輕，雖然我們才見面，但從你剛才所說的工作經歷中，我覺得你是個目標感不強的人，而我們公司的核心觀念就是目標感，作為銷售，目標感很重要?！?

“我不希望以后給你的評價是‘小徐人不錯，可是工作目標沒有達成’?！?

我看著她，并不理解她所說的目標感，我甚至覺得自己的目標感還挺強的。

第二件事，我曾經花了三個月，拜訪同一個客戶二十多次，做了無數的準備工作，研究了無數的銷售技巧。客戶很信任我，對我的服務也很滿意，但始終沒有簽單。

我每天拜訪客戶前都會做詳細的準備工作，不知道比其他人努力多少倍，我當時的主管姓郭，看到這種情況后把我喊到辦公室，問我：“小徐，你那么怕把單子賣出去嗎？”

我沒懂他的意思。

他接著說：“你每天忙這忙那的，不就是為了把單子賣出去嗎，你服務做得再好，賣不出去又有什么用？”

這時我大概知道之前那位張經理跟我說的目標感是什么意思了。

銷售，和所有工作一樣，有技巧有天賦。但不同的是，做銷售前，有一個門檻，你得搞定自己的心態，搞定了，你就上道了，你就知道自己要賣什么要做什么，然后才能談到技巧和天賦；搞不定自己，想搞定客戶更是難上加難。

我想這是銷售的第一道關吧，故為序。