1.3 天使投資的“天時、地利、人和”

導師簡介

童瑋亮，梧桐樹資本創始合伙人，美國協和大學（威斯康星州）MBA。網際快車創始人之一，中國TMT國際商會、中國青年天使會常務理事。20年豐富的互聯網及IT行業經驗，先后投資太火鳥、Camera 360、大姨嗎等項目。投資項目估值超過10億美元，所投項目多數均在一年內獲得下一輪融資，個別項目在全球擁有過億用戶。獲得《創業邦》雜志評選的2012年40歲以下明星投資人，《創業家》雜志評選的2012年十 大新銳天使投資人等榮譽。長期從事公益事業，是攜手行動needahand.org公益組織的創始人。

* 投資天時，就是選擇用戶規模大、使用頻率高，且不易被替代的細分市場。

* 什么樣的空間叫“巨大的空間”？個人認為，兩三年內這個市場規模有可能達到100億元人民幣的，是可預見的巨大市場規模，100億元以上更好，只有巨大的空間才會有巨大的回報。

* 在基礎技術和用戶接受度成熟之前，過早進入市場可能會成為先烈（ZCOM）；洞察用戶需求變化趨勢，先于競爭對手推出服務和應用，則是先驅（ZAKER）；移動互聯網時代產品需要快速反應、快速迭代，永遠跑在巨頭前面才有可能獲勝，唯快不破。

* 投資人需要與創業者有統一的信仰。創業就像婚姻，沒有共同信仰無法一起走到幸福的彼岸。

* 早期團隊在種子期，錢基本上不應該用于市場推廣，應完全憑產品說話，靠它的產品去獲得核心用戶，再通過核心用戶的口碑去傳播，大概到1萬～5萬每日活躍用戶的時候，再進行市場推廣是比較合適的時機。

* 總的來看，公司種子期和天使階段，一定是產品為先，到A輪往B輪走的時候，運營才變得很重要，那時是運營為先，再到公司有一定規模，有收入、有利潤時，公司的管理和制度才變得很重要。而當公司在后期需要上市時，資本會起到很關鍵的作用。

* 亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯說過一句話：“善良比聰明更難，選擇比天賦更重要。”

中國的天使投資相比美國的天使投資還處于初期，這一差距確實存在，但是究其本質，其實都離不開“天時、地利、人和”。

天使投資是一門“天時、地利、人和”的學問，要做天使投資，就要懂得“天時、地利、人和”。

要占據“天時”就要做到擁有巨大空間、找準細分市場、抓準進入時機、避免巨頭競爭這四點。“地利”即構建核心競爭力，依托獨特資源。“人和”是要統一團隊信仰，組建完美團隊，具備豐富經驗，如圖1-9所示。