1.1.3 天使投資的邏輯

在做出投資決策之前，天使投資人會(huì)有一些共同關(guān)注的價(jià)值，是什么讓他們興奮起來了呢？以下是天使投資人的一些投資邏輯。

● 高成長潛力，比如預(yù)計(jì)ROI（投資回報(bào)率）至少30%，并且能獲得超過5倍的回報(bào)

● 經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、有合作精神的管理團(tuán)隊(duì)

● 明確的市場定位，空間大且快速成長

● 明確和完整的市場計(jì)劃

● 清晰和詳細(xì)的競爭對(duì)手分析

● 積極的銷售策略

● 可以理解的專有技術(shù)

● 清晰的商業(yè)計(jì)劃和執(zhí)行摘要

● 附帶假設(shè)條件的財(cái)務(wù)預(yù)測

● 天使投資人擔(dān)任董事或顧問職務(wù)

● 根據(jù)里程碑的階段性投資

● 對(duì)無收入公司，可采用債權(quán)或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股

● 銷售開始不晚于首次權(quán)益注入

● 12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流

● 維持最糟糕情況下6個(gè)月的財(cái)務(wù)緩沖

● 詳細(xì)預(yù)算和劃出里程碑

● 3～5年的退出機(jī)會(huì)

● 投資保護(hù)機(jī)制

● 投資額20萬～200萬美元的幅度

● 明確的資金使用計(jì)劃，并做敏感性分析

● 后續(xù)融資計(jì)劃

● 合理公平的估值

● 沒有盈利前，管理層獲得低于市場水平的現(xiàn)金報(bào)酬

其實(shí)在我看來，整個(gè)天使投資人的投資邏輯本質(zhì)說就一條，是人。很多成功的天使投資人會(huì)給大家講如何去看一個(gè)項(xiàng)目等，講到最后會(huì)講一些痛心疾首的經(jīng)歷，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有成功的天使投資項(xiàng)目都是偶然的，但是投的人都是必然的。上面的這么多條邏輯，只是把字面上大家需要做的以清單的形式列出來，但是本質(zhì)上還是看人。