1.1.4 天使投資關注的價值

1.選對行業比做強產業更重要

行業就是風口，風來了豬都能飛起來。巨大的機會總能讓天使投資人興奮起來。天使投資人，往往是過去成功的創業者，他們更能關注創業者所選的行業是否能在短期內迅速地成長。因為他們的資歷比資金更重要！他們更像教練，以少有的資金、更多的資歷和資源的投入，讓創業者少犯錯誤或不犯錯誤。而行業的選擇，恰恰是擁有不多資金的天使投資人所看重的。一些輕資產公司，如互聯網、新媒體、新能源、生物納米等科技含量高的“智力工程”是近期天使投資追捧的熱點。

2.團隊第一，模式第二，項目第三

投資經驗證明，團隊和人是最重要的。一個好的團隊，可以將二流的項目演繹成一流的模式。反之，一流的模式和二流的項目，未必能鍛造出優秀的“迷你”團隊。

商業計劃書是給“外行”人看的，團隊是給“內行”的天使投資人看的。而互補型的“迷你”團隊，恰恰是擁有不多資金的天使投資人放慢燒錢速度的法寶！

3.天使投資：不怕想“多”的人，就怕做“專”的人

很多創業者在初次融資時，表現出非凡的創新力和自信心，感覺到只要有資金進來，世界之大，無事不成。這是創業者在初涉資本時的“大忌”。資本更看重團隊以及項目的持久專注。一旦你獲得初期融資，絕大部分的投資者會重點關注項目的資金效應。

4.“行動”比“模型”更重要

你的模型即是你的PPT，模型做得再好看，若不行動都只是紙上談兵。很多創業者對建立自己的“理論模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投資人本身就是實干家，尤其是一些民間創投，過去他們的成功印記，就是“帶頭大哥”型的，沖殺在一線。他們希望看到一個實干的團隊，甚至在沒有錢的時候，創業者已經謀定而動了。

5.天使投資，要拿“適量”的錢

天使投資者本身也是創業者，他很可能是另一家成功創業公司的創始人。他不僅能為你帶來資金，還能提供啟動和發展一家公司的經驗。根據風險投資的潛規則，一般真正職業的風險資金是不希望控股的，只占30%左右的股權。它們更多地希望創業管理層能對企業擁有絕對的自主經營權。反過來對于創業者來說，天使輪融資也應該是拿適量的錢，不要拿得太多。因為股份比重的前期安排，決定了后期的融資。早期投資占股過多，后期團隊的股份則容易被嚴重地稀釋，失去話語權。

6.創業者選擇融資，“資源”比“資本”更重要

大多數優秀的風險投資，往往在企業特殊時期，與企業家一起，將有效的資源進行整合，比如引進跟投，選擇投行、券商，進行IPO路演等，甚至參與到企業決策中來。這種資源是無價的。資源比資本更重要。這其實是對大家的一個提示，也是對投資機構本身的一個提醒：好的創業者在選擇投資機構的時候，更看重天使投資人和天使投資機構的資源。

7.市場是“觀眾”，團隊是“演員”，天使投資是“導演”

創業者應該圍繞著既定的商業模式，變動力為壓力，變輸血為造血。因為天使投資扮演的是導演的角色，真正的演員還是創業團隊本身，道具就是商業模式，市場客戶就是觀眾！

8.創業者的成功印記：從創業到融資

創業者獲得融資，并不是一個成功的標志，也有可能是一個美麗的“陷阱”。資本是雙刃劍，既能幫助企業利用資本的力量快速發展，又有可能因為新的資本的介入，導致董事會決策力的下降，反而讓企業偏離了原來正常發展的軌道。很多企業，因為錢“太多了”，不知道怎么用，常常盲目地進行多元化擴展，結果讓企業陷入了泥潭的案例比比皆是。我們建議創業者不要將融資作為自己成功的標記，它只是事業剛剛走向成熟的開始。新的基金的介入，意味著新的責任的開始。創業者要成長，就得過融資這一關，所以融資也是一門必修的功課。