我對傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商的基本觀點

節(jié)奏與方法

首先，談一下我對于傳統(tǒng)企業(yè)做電商及微電商的一般性觀點。我認為傳統(tǒng)企業(yè)需要警惕過左或過右的兩種電商思潮：一種是對電商或微電商等趨勢視而不見，認為還沒有大的成功案例及靠譜的銷量，不做或極其保守地涉足；也要警惕另外一種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了，只有粉絲了；全公司都要移動互聯(lián)網化，沒有傳統(tǒng)企業(yè)了，要拋棄傳統(tǒng)的一切了；還有激進的觀點如做電商、移動電商、O2O、微電商，都要徹底推翻傳統(tǒng)企業(yè)流程全部重來，如你生產的商品要全部免費送，只靠所謂的生態(tài)來賺錢等。這些觀點反而讓傳統(tǒng)企業(yè)更無所適從，手足失措。

我的觀點是傳統(tǒng)企業(yè)做電商或微電商，不能用激進革命的思路來做，要用改良的思路來做，這不僅符合中國企業(yè)的實際情況，也是可落實與執(zhí)行的。傳統(tǒng)企業(yè)聽了太多的“大師”關于互聯(lián)網思維及微電商革命的新思想，聽的時候很興奮，用微博、微信轉發(fā)“大師”的觀點與文章時也非常認同，但當回到自己企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)沒有一個觀點可以落實到企業(yè)的實際運營中，也沒有一個手段可以真正應用到自己的企業(yè)運營中去。

傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網？我看到很多業(yè)界人士都在討論“+ 互聯(lián)網”及“互聯(lián)網+”的區(qū)別，都是建議傳統(tǒng)企業(yè)要“互聯(lián)網+”，不要“+ 互聯(lián)網”；都在批評傳統(tǒng)企業(yè)進入電商及互聯(lián)網用“+ 互聯(lián)網”的思路，修修補補，不是徹底革命。我個人的建議是先“+ 互聯(lián)網”，即先加上互聯(lián)網這個渠道，再“互聯(lián)網+”，即用互聯(lián)網來改造整個傳統(tǒng)企業(yè)。這個節(jié)奏才是務實、正確的傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網之路。

傳統(tǒng)企業(yè)進入電商及最新的微電商，要注意進入的節(jié)奏與具體的方法。我以負責務實的態(tài)度寫本書，所以本書的基本思路是以講節(jié)奏與方法為主的，正如我在一條微博中談到的：

寫作初衷

我寫本書的初衷是：很多講傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網及電商的書籍、培訓、文章，要么太趨勢化，大而空洞；要么太具體，糾纏于電商及微電商的細節(jié)，沒有節(jié)奏與思路。因此，本書的風格是對每個電商主題都給出明確的、清晰的結論，然后說明第一步、第二步、第三步該如何做，每句話都言之有物，都可以直接應用到傳統(tǒng)企業(yè)的電商及微電商的運營中。

關于傳統(tǒng)企業(yè)進入電商及微電商的一般性節(jié)奏，我的基本思想是分三步走：第一步用渠道思維做，通過各種電商渠道及新媒體多賣貨，在互聯(lián)網上取得新經驗；第二步用新的互聯(lián)網及電商和微電商、產品思維做；第三步才是用全新的電商及移動電商的新商業(yè)模式做，全面革新傳統(tǒng)企業(yè)的流程、組織架構、文化及商業(yè)模式。所以，本書中無論是電商，還是移動電商、O2O、微博電商、微信電商、新媒體等，都是按照這個思路來講的：

即先小做，再中做，最后大做；先渠道，再產品，最后模式；小步快跑是最合適的節(jié)奏。在本書中我對此節(jié)奏的闡述如下。

1．傳統(tǒng)企業(yè)進入微商的節(jié)奏

第一步：老板自己加入微商代理，了解微商并運營幾個月后，找到一個合適的微商負責人，放權。

第二步：找代理、找團隊。

第三步：賣貨、做轉化成交。

2．傳統(tǒng)企業(yè)做移動電商節(jié)奏

第一步：先做好手機淘寶（天貓）。

第二步：入駐各大移動電商渠道。

第三步：自有APP（年銷售額1億元以上的大企業(yè)）及公司運營互聯(lián)網化。

3．傳統(tǒng)企業(yè)如何做O2O

第一步：通過線上推廣引導用戶到線下店里消費。

第二步：入駐大部分O2O渠道。

第三步：線上店與線下專賣店互動。

4．傳統(tǒng)企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)

第一步：開始有意識地積累自己的用戶數(shù)據(jù)及其他運營數(shù)據(jù)。

第二步：運營好這些數(shù)據(jù)。

第三步：運用大數(shù)據(jù)的思路做精準匹配推廣及CRM等（年銷售額1億元以下的企業(yè)將大數(shù)據(jù)這個概念剔除，暫時不要考慮這個時髦概念）。

5．傳統(tǒng)企業(yè)如何做微信電商

第一步：開微信公眾號。

第二步：動員全體員工做朋友圈及找微商代理。

第三步：開第三方微店，做CRM管理，等等。

以上就是本書的風格，傳統(tǒng)企業(yè)看了就明白自己應該如何做，照著執(zhí)行就可以了，再也不會被“互聯(lián)網+”、互聯(lián)網思維、微商、O2O等大趨勢概念忽悠而不懂如何做了。