- 李嘉誠大全集
- 秦浦
- 1113字
- 2019-01-03 12:02:12
第六章 強(qiáng)勢登陸
——盤踞香港,全面投資內(nèi)地
與首鋼并肩作戰(zhàn)
李嘉誠從1990年年初,輔佐中信收購泰富起,香港中資和內(nèi)地的一些國企,就紛紛想借李嘉誠的勢頭,購殼上市,合組聯(lián)營公司。利用李嘉誠的強(qiáng)勢力量,打開內(nèi)地的局勢,將生意做得更大。
看到眾多企業(yè)對他伸出橄欖枝,李嘉誠只是選擇了首鋼。首鋼,首都鋼鐵企業(yè)總公司,是中國特大型四大鋼鐵基地之一,經(jīng)營多元化,包括鋼鐵、采礦、電子、建筑、航運(yùn)、金融等18個行業(yè);在國內(nèi)擁有百多家大中型工廠和70家聯(lián)營公司;在海外擁有獨(dú)資、合資企業(yè)18家,員工人數(shù)高達(dá)27萬,是一個實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)。
不過,李嘉誠選擇首鋼作為合作伙伴,一方面是對首鋼實(shí)力的考察,另一方面是機(jī)遇問題。
這話要從頭說起了,在香港有一家經(jīng)銷鋼鐵為主的公司,叫做“東榮鋼鐵”,是一家上市公司,實(shí)力也很雄厚。1990年,光鋼筋一項(xiàng)就進(jìn)口33萬噸,占本港同年市場的1/3。這家公司是由李明治的聯(lián)合系集團(tuán)所控。
李明治是何人,有人說他是香港股市著名的“魔術(shù)師”,因?yàn)樗梢圆煌5貙⑷蹈魃鲜泄镜墓煞莸箒淼谷ィ瑢⑼顿Y市場搞得云來霧去,幕后操作者和買者其實(shí)都是他一手操控的。很多小股東在他的運(yùn)作下,不知所措,提心吊膽,害怕自己哪一天就被玩兒得傾家蕩產(chǎn)了。
正是因?yàn)槿绱耍蠲髦紊嫦佑|犯證券條例,招致證監(jiān)會等機(jī)構(gòu)的大調(diào)查。如果證據(jù)確鑿成立的話,那么他和他的集團(tuán)將會受到嚴(yán)厲處罰。在這樣的條件下,李明治選擇了三十六計(jì)走為上計(jì),他將旗下上市公司做殼出售。
這個時機(jī),正與首鋼的入港發(fā)展方向相吻合,東榮鋼鐵既可消化首鋼的鋼鐵,還能夠?qū)⒁徊糠咒撹F銷往海外。
也正是因?yàn)槿绱耍罴握\看到了這個機(jī)遇,他覺得這是一個發(fā)展商機(jī)的好機(jī)會。后來果然也是如此。
1992年10月23日,首都鋼鐵、長江實(shí)業(yè)、怡東財(cái)務(wù)、東榮鋼鐵在北京簽訂有關(guān)收購東榮的協(xié)議,收購價0.928元/股,涉資2.34億港元。收購方的股權(quán)分配是,首鋼51%,長實(shí)21%,怡東3%,一共為75%東榮股權(quán)。收購?fù)E魄埃瑬|榮市價為0.92元/股。
和首鋼的第一次合作便獲利豐厚,令東榮逐漸發(fā)展為大型的中資企業(yè)。而第二次合作,則是收購三泰實(shí)業(yè)。
1993年,李明治的聯(lián)合系進(jìn)一步斬纜,將旗下的上市公司出售。4月2日,首鋼、長實(shí)、怡東又一次聯(lián)手,收購聯(lián)合系的三泰實(shí)業(yè)67.8%的股權(quán),每股作價1.69元,共涉資金3.14億港元。
三泰實(shí)業(yè)是一間生產(chǎn)電子產(chǎn)品的上市公司,收購后,三家的股權(quán)分配是首鋼46%,長實(shí)19%,怡東2.7%。5月,東榮從長實(shí)和怡東手中購回三泰股份。
同月,東榮正式改名為首長國際。大股東仍是首鋼、長實(shí)、怡東三家,三泰實(shí)業(yè)則掛在首長國際旗下。
1993年5月18日,首長國際收購開達(dá)投資,經(jīng)重整后,將其改名為首長四方。
1993年8月12日,收購建筑公司海成集團(tuán),斥資1.74億港元。
1993年9月12日,首長國際全面收購寶佳集團(tuán),涉及資金11億港元,是首長國際金額最大的一次收購。寶佳的業(yè)務(wù)以黑色金屬為主。
經(jīng)過了這5次收購后,首長國際在香港站穩(wěn)腳跟,實(shí)力大增,于是,調(diào)頭向內(nèi)地進(jìn)軍。與內(nèi)地政府及企業(yè)任命的投資項(xiàng)目,累計(jì)資金達(dá)百億以上。
在此期間,與首鋼聯(lián)手,李嘉誠在北京的首鋼已經(jīng)擁有了近51%的股份。李嘉誠進(jìn)軍內(nèi)地市場大獲全勝。
二李售樓“死磕”
美麗華集團(tuán)是20世紀(jì)50年代時由何善衡、何添、楊志云、冼為堅(jiān)等人共同建立的。美麗華集團(tuán)發(fā)展得很順利,旗下眾多酒店和大廈,由于設(shè)施精良、服務(wù)優(yōu)質(zhì),很快就得到了社會的認(rèn)可。
例如建于20世紀(jì)50年代的美麗華大酒店,位于尖沙咀彌敦道地段。酒店毗鄰大廈、商場以及戲院,地段繁華熱鬧,而酒店本身有500個房間,占地面積為12萬平方英尺,建筑面積達(dá)到160萬平方英尺,是香港為數(shù)不多的豪華酒店之一。
美麗華集團(tuán)除了擁有彌敦道的酒店以外,還在金巴利道有一座可以供出租的大廈,同樣是位于香港的黃金地帶,這座美麗華大廈租金昂貴,為美麗華集團(tuán)帶來了豐厚的利潤。除了香港之外,美麗華集團(tuán)在上海、廣州和蛇口都擁有樓盤和酒店。
美麗華集團(tuán)的規(guī)模十分可觀。這個在1970年便得以順利上市的集團(tuán)在1983年,何善衡退居二線后,由持股份最多的楊志云出任董事局主席兼總經(jīng)理。1985年時,楊志云去世,其長子楊秉正接替父親出任總經(jīng)理一職,主席則由何添擔(dān)任。
因?yàn)闂钪驹坪屠钫谆乃饺岁P(guān)系很好,所以,當(dāng)楊秉正決定出售美麗華酒店的時候,便向李兆基拋出了暗示,因?yàn)樗幌M赣H生前創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)落入外人之手,李兆基是父親生前的好友,由他收購是最好不過了。
李兆基也是這樣想,收購昔日好友的產(chǎn)業(yè),也當(dāng)作是一種緬懷。但同樣想收購美麗華酒店的還有李嘉誠,不過李嘉誠并不喜歡硬拼,他曾經(jīng)說過:“收購就像買古董,并不是非買不可。”李嘉誠在香港的商界中一向是以善意收購而出名的。既然李兆基是為生前好友做一些事情,李嘉誠自然也會理解。
李嘉誠不會為了逞一時之快,而做出傷害別人感情的事情,在后來的收購行動中,李嘉誠表現(xiàn)出了一個商人的決心、耐心還有對對手的寬容和理解。在整個談判的過程中,他也表現(xiàn)得十分冷靜和理智。李嘉誠處處為他人著想,他并沒有抱著非要收購美麗華的態(tài)度,所以,最后,雖然酒店被李兆基收購,但李嘉誠也贏得了對手的尊重。
李嘉誠雖然是一個商人,但他并沒有為利益做出不擇手段的事,李嘉誠對人與人之間的感情還是看得很重的。后來在新界馬鞍山售樓大比拼中,李嘉誠和李兆基再次狹路相逢了。
當(dāng)時香港房價飛漲使得大量的新興建筑公司投入到造樓大軍中,地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了買方市場,誰家的房產(chǎn)好,業(yè)主們當(dāng)然會踴躍購買。同是做地產(chǎn)生意的,李嘉誠和李兆基自然是不會放過掙錢的機(jī)會,他們在馬鞍山大比拼中出盡奇招、怪招進(jìn)行推銷。
當(dāng)然,這樣的競爭是公平比對,良性競爭,誰做得好,誰就掙得多。這兩個商業(yè)巨頭,在樓市的生意中“死磕”到底。馬鞍山比拼跨越了一年多的長度,場面十分激烈,“二李”在這個過程中,不免會使用一些傷感情的招數(shù),但是生意場如戰(zhàn)場,總是難免的。
揮巨資,一波三折建東方廣場
在李嘉誠所進(jìn)行的長線投資內(nèi)地的一系列舉措中,投建北京王府井東方廣場是其中不得不提的一個大項(xiàng)目。對建設(shè)規(guī)模宏大的東方廣場,李嘉誠的態(tài)度十分堅(jiān)定,他指出:“建筑要現(xiàn)代化,但不應(yīng)破壞古都的風(fēng)貌。如果單為賺錢而損害名譽(yù),這我不做。”
1993年4月2日,東方海外與李嘉誠的旗艦長江實(shí)業(yè)合作成立了匯賢投資有限公司,并且和北京東方文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司簽訂一項(xiàng)合作協(xié)議,在北京市中心最繁華的王府井建造東方廣場。
這個宏偉的計(jì)劃并沒能馬上實(shí)施,而是一直拖延了18個月才開始動工。這個啟動緩慢的項(xiàng)目,在1995年的3月,開始興建,當(dāng)時預(yù)算的投資額為15億美元。作為進(jìn)軍內(nèi)地市場的重頭戲,李嘉誠最初向北京政府提出這項(xiàng)投資時,得到了贊同,因?yàn)閺V場興建起來,對北京的發(fā)展很有利。
興建這個規(guī)模龐大的廣場,將會是一次建筑史上的壯舉。本想能夠按照計(jì)劃進(jìn)行,但是事與愿違,因?yàn)榉N種原因,這項(xiàng)工程一拖再拖。首先就是因?yàn)樵谂d建廣場的占地范圍內(nèi),包括有北京歷史悠久的“新華書店”及號稱面積是“世界之最”的“麥當(dāng)勞快餐店”,引起“拆與不拆”的連番紛爭。
然后還有承建這個工程的公司展開的實(shí)際施工規(guī)模,被政府認(rèn)為超出原定計(jì)劃,故不準(zhǔn)施工。再加上其他的許多原因,工期延誤得很厲害,而帶起的連鎖反應(yīng)就是投資額不斷上升,東方廣場的興建,便成為了國內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。
但由于李嘉誠的堅(jiān)持和耐心,東方廣場最終還是興建成功,東方廣場占地10萬平方米,總建筑面積達(dá)80萬平方米,這座亞洲最大的商業(yè)建筑群之一的廣場雄踞于北京市中心,坐落于東長安街1號的絕佳位置,是真正的“城中之城”。
這座廣場不但享受著全北京最佳的地理位置帶來的便利,還有著各種完善的設(shè)施和服務(wù),這座東方廣場擁有8幢甲級寫字樓,云集了眾多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)與各行業(yè)龍頭公司,東方豪庭公寓擁有2幢豪華服務(wù)式公寓。這些設(shè)施和建筑,都使得東方廣場名副其實(shí)地成為了一個生活新焦點(diǎn)、商貿(mào)新紀(jì)元。
謀深圳鹽田港計(jì)劃
鹽田港位于深圳市東部,毗鄰香港,背靠中國最大的出口加工基地珠江三角洲,地理位置優(yōu)越。
由于鹽田港具備了海面寬闊、水深浪小、淤泥少的天然優(yōu)勢,能停靠全球最大型集裝箱船舶,是發(fā)展集裝箱碼頭的理想之所,其優(yōu)越的自然條件和重要的戰(zhàn)略意義很早就被李嘉誠所看重。1992年初,鄧小平南行深圳講話,更加堅(jiān)定了李嘉誠對內(nèi)地改革開放的信心,也堅(jiān)定了要投資深圳鹽田港的決心。
起初,李嘉誠在提出投資鹽田港的計(jì)劃時,曾經(jīng)遭到了很大的阻力。其中,馬世民就持反對意見,認(rèn)為香港的貨柜碼頭已經(jīng)很成熟了,在1997年香港回歸后,在與香港毗鄰的深圳搞貨柜碼頭,就造成內(nèi)部之間的競爭。李嘉誠則從更長遠(yuǎn)的角度出發(fā),認(rèn)為,鹽田港地處深港間的天然深水港,即使自己不搶先,也肯定會有人競相開發(fā)的。事實(shí)證明,李嘉誠在這個問題上很有遠(yuǎn)見卓識,搶先一步占領(lǐng)了市場先機(jī)。通過對深圳鹽田港的投資,李嘉誠旗下的企業(yè)在香港、內(nèi)地口岸都有投資,即使在市場行情不景氣情況下,兩地往往也會出現(xiàn)此消彼長的局面,對整體的盈利來講是十分有利的。
黃誠在李嘉誠的堅(jiān)持下,1992年的10月份開始實(shí)施鹽田港計(jì)劃。1992年10月5日,和黃集團(tuán)與深圳東鵬實(shí)業(yè)在北京簽署深圳鹽田港發(fā)展合同。其中,和黃集團(tuán)共占7成股權(quán),取得了控股權(quán)。雙方對今后鹽田港的發(fā)展進(jìn)行了協(xié)商。從鹽田港投資上,使內(nèi)地人也開始關(guān)注李嘉誠。一時間,李嘉誠威名遠(yuǎn)揚(yáng)。
1993年10月,李嘉誠旗下的和記黃埔與鹽田港集團(tuán)合作成立了鹽田國際,開發(fā)、經(jīng)營深圳鹽田港一、二期集裝箱碼頭。投資為60億元,其中和記黃埔作為第一大股東持有50%,鹽田港集團(tuán)持有27%,中遠(yuǎn)和馬士基持有其余的23%。
此后,雙方在鹽田國際的管理上優(yōu)勢互補(bǔ),港區(qū)集裝箱吞吐量出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長。和黃具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),在海外市場上有很大的影響力等優(yōu)勢,都為新組建的鹽田國際增加了市場競爭力。
在市場前景看好的情況下,李嘉誠旗下的和黃在2001年末,與鹽田港集團(tuán)共同投資60億港元建設(shè)鹽田港三期集裝箱碼頭。這次的股權(quán)分配為,和黃65%,鹽田港集團(tuán)35%。
隨后,2002年初鹽田港三期工程就開始動工。工期進(jìn)展非常順利,2003年,第一個10萬噸級泊位投入運(yùn)營。到2004年9月,全面完成了三期工程4個泊位的建設(shè)。這期工程完成以后,將鹽田港區(qū)集裝箱年處理能力提升到500萬標(biāo)準(zhǔn)箱。
2005年11月8日,在深圳港鹽田港區(qū)集裝箱碼頭三期擴(kuò)建工程的簽約儀式上,近年來很少露面的李嘉誠也神采奕奕地親自現(xiàn)身,足可見“李超人”對這個項(xiàng)目的重視程度。和黃與鹽田港集團(tuán)合資共同經(jīng)營鹽田港三期擴(kuò)建工程,雙方共同斥資114.8億元人民幣。其中,和黃占有65%的股份,另一方則占有35%的股份。此次工程占地總面積136萬平方米,岸線長3297米,建設(shè)5個7~10萬噸級集裝箱泊位,1個3萬噸級集裝箱泊位,平均每年可吞吐370萬標(biāo)準(zhǔn)箱、停靠10000標(biāo)箱以上超大型集裝箱船舶,全面工程要在2010年竣工。
從深圳的港口物流現(xiàn)有的格局來看,出現(xiàn)了三大專業(yè)集裝箱碼頭:鹽田國際集裝箱碼頭、蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭三足鼎立的局勢。從所處的地理位置來看,蛇口集裝箱碼頭和赤灣集裝箱碼頭位居深圳西岸,屬于招商局控制,而李嘉誠控股的鹽田港則占領(lǐng)了深圳東岸,所有從海上進(jìn)入深圳的貨物都必須要經(jīng)過東西兩個口岸。
深圳市港務(wù)局2004年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,截至2004年12月15日,蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭集裝箱吞吐量超過東部的鹽田港,占整個深圳港吞吐量的54%,鹽田港居于第二位。
2005年深圳市港務(wù)局1月至9月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,三大專業(yè)集裝箱碼頭吞吐量發(fā)生了驚人的逆轉(zhuǎn),鹽田國際居深圳港口物流業(yè)的首位。其中,鹽田國際集裝箱碼頭538.1萬標(biāo)準(zhǔn)箱;蛇口集裝箱碼頭179.8萬標(biāo)準(zhǔn)箱;赤灣集裝箱碼頭235.5萬標(biāo)準(zhǔn)箱,東部鹽田港的吞吐量比蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭合計(jì)的還要超出122.8萬標(biāo)準(zhǔn)箱。
鹽田港一躍成為深圳港口物流業(yè)的龍頭老大,并沒有使他滿足。繼前三期工程的投資后,李嘉誠2007年底斥資71億元,用于鹽田港的擴(kuò)建工程。消息一出,在社會上引起了很大的關(guān)注。鹽田港是不是在為邁向國際大港鋪路呢?
其實(shí),深圳港口近幾年突飛猛進(jìn)的飛速發(fā)展再次證明了李嘉誠當(dāng)年投資深港的遠(yuǎn)見卓識。雖然深圳港區(qū)在吞吐量上與香港有些差距,但是就每年總吞吐量增長速度而言,深圳已經(jīng)大大超過香港。早在2004年,深圳在世界集裝箱港排名已經(jīng)躍升到第四位。而深圳港基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相繼完成,以及李嘉誠斥巨資用于鹽田三期擴(kuò)建等工程大大提升了深圳港的硬件建設(shè)。而掛靠深圳港的國際班輪周班航也在不斷增多,也增加了人們對深圳港區(qū)的發(fā)展前景的信心。而香港港口在硬件、軟件方面均沒有明顯的改善。此外相比起深圳港口的發(fā)展來講,昔日香港港口的優(yōu)勢在不斷削弱。表現(xiàn)在香港港口收費(fèi)大大高于深圳港口收費(fèi),價格差距也使貨物相繼從香港流失到深圳港口。因此,甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,深圳港口吞吐量將會超過香港,并有可能取代香港國際航運(yùn)中心的地位。
和黃也在逐步減持對香港碼頭的股權(quán),轉(zhuǎn)而增加對深圳港口的投資。2007年6月,和黃通過出售在香港港口的核心資產(chǎn) “國際貨柜碼頭”(HIT)20%的股權(quán)與“中遠(yuǎn)—國際貨柜碼頭”(COSCO-HIT)的10%股權(quán),盈利72.12億港元。而2007年年底,又斥資71億元擴(kuò)建鹽田港也表明李嘉誠把碼頭發(fā)展重心從香港轉(zhuǎn)移到深圳。擴(kuò)建后,深圳港口15個泊位已經(jīng)從數(shù)目上超過了其在香港的14個泊位。
不難想象,今后港口行業(yè)的競爭日益趨向白熱化,但是和黃作為世界一流碼頭管理企業(yè)仍然顯示出了難以比擬的優(yōu)勢。在2005年,鹽田就占據(jù)了深圳港80%的新增航線。此外,和黃多年在港口行業(yè)積累的管理經(jīng)驗(yàn)以及市場的知名度等優(yōu)勢都大大提升了市場競爭力,甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鹽田港是目前國內(nèi)最有競爭力的港口。
駕輕就熟,全面出擊內(nèi)地房地產(chǎn)
李嘉誠在內(nèi)地進(jìn)行了一系列長線投資之后,仍然是對地產(chǎn)行業(yè)情有獨(dú)鐘,將房地產(chǎn)作為他旗下的長實(shí)公司的首要業(yè)務(wù)。李嘉誠發(fā)現(xiàn)在內(nèi)地,樓房造價與土地價格的比例通常是10∶1,而香港很多地段則恰恰與之相反。他敏銳地意識到,港方進(jìn)軍大陸的優(yōu)勢在于雄厚的資金,內(nèi)地的優(yōu)勢則在于土地使用權(quán)、審批權(quán),謀求雙方合作的基礎(chǔ)是互補(bǔ)互利。于是,李嘉誠采取優(yōu)勢互補(bǔ)的策略,利用地區(qū)間的差別,不遺余力地挖掘自身的資金優(yōu)勢。當(dāng)然,李嘉誠在房產(chǎn)投資領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),運(yùn)作起來游刃有余。他昔日就是憑借地產(chǎn)行業(yè)而飛黃騰達(dá),而且,房產(chǎn)也是他眾多投資領(lǐng)域中最內(nèi)行的核心產(chǎn)業(yè),在他旗下公司中占據(jù)舉足輕重的地位,創(chuàng)造了不菲的盈利。
1992年,李嘉誠簽署第一份內(nèi)地合資合同,開始進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場。此后,相繼在北京、天津、長春、西安、青島、上海、重慶、成都、武漢、長沙、廣州、深圳、東莞與珠海等地開發(fā)項(xiàng)目。
2002年10月,李嘉誠開始瞄準(zhǔn)上海的房地產(chǎn)。李嘉誠信心百倍,他手下的員工也滿懷信心。和記的一位經(jīng)理曾表示:上海擁有極優(yōu)厚的潛力,在城市規(guī)劃、商貿(mào)、金融等方面的發(fā)展一日千里,這帶動了市場對優(yōu)質(zhì)方地產(chǎn)的需求,和記對上海房地產(chǎn)充滿信心。事實(shí)也證明,李嘉誠建成的建筑先后成為上海標(biāo)志性的建筑。獨(dú)具北美風(fēng)情的別墅及連體別墅,毗鄰世紀(jì)公園,住戶體驗(yàn)到了不同的文化、自然享受;一批高檔住宅及商鋪在古北地區(qū)建成后,遂成為這一地區(qū)的亮點(diǎn)及地標(biāo)性建筑。住宅“匯賢居”及甲級商廈“The Center”,更是體現(xiàn)出了獨(dú)特的創(chuàng)意理念,受到人們的推崇。長實(shí)在這個項(xiàng)目上,煞費(fèi)苦心,聘請了3家世界建筑名師精心設(shè)計(jì),獨(dú)具匠心。落成后,外立面由透明玻璃與金屬面板巧妙組合而成,令人眼前一亮,為之傾心。
2004年4月,繼北京、廣州、深圳、上海等八大城市房地產(chǎn)開發(fā)后,李嘉誠進(jìn)軍四川成都房地產(chǎn)市場。他旗下的和記投資公司與另一外資企業(yè)共同斥資數(shù)百萬美元,正式成立了和記黃埔地產(chǎn)(成都)有限公司。這家公司將經(jīng)營范圍鎖定在房地產(chǎn)及配套設(shè)施的開發(fā)、銷售、出租和物業(yè)管理領(lǐng)域。
李嘉誠多年來,在房地產(chǎn)行業(yè)投資注重構(gòu)建立體式、全方位的投資模式,不僅創(chuàng)造了驚人的業(yè)績,也展示給世人獨(dú)特的創(chuàng)意、巧妙的構(gòu)思,無疑已成為推動內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一支勁旅。
捷足先登新城市
李嘉誠于2001年春節(jié)過后,帶領(lǐng)人員到西安、新疆烏魯木齊、伊犁、塔城和阿勒泰等地進(jìn)行了一番考察后,隨即便奔赴到了成都。他此次行程主要是考察房地產(chǎn)業(yè),在重慶的時候,他還看中了一塊位于重慶江南岸的南坪鎮(zhèn)楊家山的土地,面積約為100萬平方米。
開發(fā)這里的市場,在李嘉誠看來是勢在必行,雖然當(dāng)時的重慶地區(qū),已經(jīng)是高樓林立,樓盤眾多了,但李嘉誠依然覺得可以繼續(xù)開發(fā),這里的潛力還是十分巨大的。
回到香港后,李嘉誠便將這次考察之行,擬定成文,做成了一份書面報告,提交給了長實(shí)集團(tuán)的董事局。李嘉誠在這份報告中,詳細(xì)地介紹了他的設(shè)想和構(gòu)造,也為將來開發(fā)那里的地皮做了一個藍(lán)圖。董事局非常重視李嘉誠的這份報告,他們希望李嘉誠能夠?qū)⒂?jì)劃做得再翔實(shí)一些,好讓他們能夠進(jìn)一步地討論下一步的部署。
經(jīng)過反復(fù)的考證、考察,終于在2002年的春天,一份關(guān)于大西北的投資方案應(yīng)運(yùn)出爐。李嘉誠批準(zhǔn)了這份可行性較強(qiáng)的方案,然后便派人去四川實(shí)施。李嘉誠花了21.35億元在成都購下了南城一塊總面積為1036畝的土地,用于興建新樓。
隨后他還派人在成都興建了南城都匯、天府麗都和喜來登大飯店等物業(yè),在成都的這些壯舉不過是李嘉誠打的前站,重要的大手筆則是在重慶地區(qū),李嘉誠在去重慶之前,其實(shí)就已經(jīng)派人去重慶考察過了。
當(dāng)時的人給李嘉誠的回饋是:“我們先到重慶試一試水深水淺,然后再決定是否把投資的重心放在這個剛剛直轄的城市。”做這個調(diào)查的是“和記黃埔”公司的一支人馬,他們希望能夠在重慶有所作為。
而后的事實(shí)證明,重慶的確有地皮發(fā)展的潛力,雖然山城重慶給李嘉誠的感覺是陳舊破敗,但一點(diǎn)也不影響李嘉誠開發(fā)重慶地產(chǎn)的決心。而更是加深李嘉誠決心的一件事情,則是在之前幾年,“和記黃埔”在重慶開發(fā)的第一個項(xiàng)目:高品質(zhì)大型綜合性商業(yè)大都會廣場的面世,李嘉誠由此看到了開發(fā)重慶地產(chǎn)的曙光。
這個坐落在重慶鬧市解放碑步行街的大都會廣場,占地面積為18717平方米,總面積為23萬平方米,成為了當(dāng)時重慶的標(biāo)志性建筑。這個廣場由現(xiàn)代綜合性購物商場、高智能甲級寫字樓大都會商廈、國際五星級酒店海逸酒店三部分組成。建筑宏偉,商機(jī)深遠(yuǎn),李嘉誠覺得重慶開發(fā)地皮的事情,值得一做。
從2003年開始,李嘉誠逐步加大他在重慶的投資比重。當(dāng)年李嘉誠看中的那塊地皮,被他以24.53億元一舉拿下。之后不久,他又授意長實(shí)和和黃在重慶南岸區(qū)再購一幅土地,與此次收購的土地相距3千米。頻頻出手,李嘉誠開發(fā)重慶地產(chǎn),勢在必行。
李嘉誠對香港記者說:“中國西部是一個巨大的潛力場。如果哪一位香港商人輕視了內(nèi)地的西部,他就要犯極大的錯誤!”
在李嘉誠的影響下,香港眾多地產(chǎn)商越來越多地進(jìn)入了重慶。除李嘉誠的“和記黃埔”之外,還有瑞安集團(tuán)、香江高科和慶隆物業(yè)等著名房地產(chǎn)集團(tuán)。
近水樓臺推“珊瑚灣畔”
近水樓臺先得月。廣州在李嘉誠眼里,與香港僅咫尺之遙,有著明顯的地理優(yōu)勢。而廣州自身的發(fā)展也相當(dāng)不錯,尤其是在市政工程改造方面,更是增加了投資商的信心。廣州市內(nèi)地鐵四通八達(dá),廣州至番禺的全新快速路規(guī)劃——新光快速路的開通,汽車開始走入尋常百姓家,交通的便捷大大提升了華南板塊房地產(chǎn)的競爭力,而相鄰的大學(xué)城、南沙開發(fā)區(qū)的興起也增加了華南板塊的吸引力。
和記黃埔在廣州區(qū)的“珊瑚灣畔”是李嘉誠進(jìn)軍廣州的重拳項(xiàng)目。當(dāng)時廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)展起來,李嘉誠的加入更是為白熱化的市場競爭增加了活力。2003年,和記黃埔將廣州市區(qū)南邊的大石臨江豪宅項(xiàng)目正式命名為“珊瑚灣畔”,之所以命名為“珊瑚灣畔”,是因?yàn)檫@個項(xiàng)目總體規(guī)劃要體現(xiàn)澳洲黃金海岸式“濱水生活”的風(fēng)格,從整個規(guī)劃、布局、建筑風(fēng)格都彰顯了澳洲親近自然、傍水而居的生活理念,故命名為“珊瑚灣畔”。“珊瑚灣畔”坐落于番禺大石鎮(zhèn)沙蟯島(又稱海怡半島),占地約49.1萬平方米,南鄰珠江花園,東依海怡花園,地理位置較為優(yōu)越。整個項(xiàng)目的目標(biāo)群體為廣州的高收入階層,因此以別墅作為主推的項(xiàng)目,再輔以少部分低層洋房,規(guī)劃總建筑面積超過80萬平方米。
“珊瑚灣畔”就屬于華南板塊,處于番禺區(qū)域。從廣州城市發(fā)展態(tài)勢來看,城市中心將向東南方向穩(wěn)步推移。因此,番禺的地理位置意味著無限的發(fā)展商機(jī)。中國加入WTO以后,外來的投資人士在廣州置業(yè)的首選就是番禺。市政工程的實(shí)施對“珊瑚灣畔”來講,可謂如虎添翼、錦上添花。“珊瑚灣畔”的開發(fā)可謂占盡天時、地利的優(yōu)勢。和記黃埔地產(chǎn)(廣州)總經(jīng)理歐偉明指出,番禺區(qū)發(fā)展定位一向明確,它始終把住宅產(chǎn)業(yè)作為其地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,在資金和政策上都給予開發(fā)商極大的扶持,既鼓勵本地開發(fā)商,又積極吸引外來投資者,依傍廣州,輻射南海、顧德等珠三角地區(qū),具有“人和”的優(yōu)勢。
和黃在“珊瑚灣畔”的項(xiàng)目推廣上,也做了充分的準(zhǔn)備工作。2003年10月間,廣州各界媒體30多位樓市記者受和黃地產(chǎn)集團(tuán)邀請,前去鑒賞北美式豪華高爾夫湖畔別墅“倚湖名居”。“倚湖名居”的售價高達(dá)每平方米1萬多元,在當(dāng)時的東莞,這個價格還是讓人較為驚愕。之所以邀請記者鑒賞“倚湖名居”,也是為了給“珊瑚灣畔”的推出造勢。和黃一直走發(fā)展大型的高素質(zhì)的地產(chǎn)路線,這么做也是為了在內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推廣、宣傳。2004年春節(jié)前后,“珊瑚灣畔”推出了包括60多棟面積在280~600平方米之間的獨(dú)立別墅,及200多套面積在230~280平方米之間的疊加式別墅。
由于李嘉誠的公司實(shí)力雄厚,在市場上有良好的口碑,再加上“珊瑚灣釁”優(yōu)越的地理位置和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,受到了市場上客戶的推崇。項(xiàng)目尚未開盤,就已獲得了眾多行家與目標(biāo)買家的肯定。2004年的“五一”黃金周,“珊瑚灣畔”開始舉行內(nèi)部認(rèn)購,超過60套別墅被認(rèn)購及預(yù)留,每平方米1.8萬元的臨江別墅也引起搶購潮。由于貨源有限,認(rèn)購火爆,公司不失時機(jī)地實(shí)施臨江別墅封盤提價的策略,將部分臨江別墅暫時封盤,用于公開發(fā)售,并將樓價上調(diào),“珊瑚灣畔”的價格不斷走高。
李嘉誠在房地產(chǎn)行業(yè)可謂駕輕就熟,游刃有余。進(jìn)軍華南板塊也恰逢時機(jī),在競爭早已白熱化的市場中仍然以四兩撥千斤之勢占領(lǐng)先機(jī),以其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和正當(dāng)其時的營銷策略贏得了客觀的市場份額。
李嘉誠啟示錄
李嘉誠如是說
要在商場上獲得成功,首先要學(xué)會處理自己的金錢,明白金錢得來不易,要好好地愛惜它,保管它,禁忌花天酒地,花個精光,否則它不會和你久處。因?yàn)榻疱X本身也好像有靈性似的,你不理不愛惜它時,它會無情地和你分手。
未攻之前,一定先要守,每一個政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)。
我認(rèn)為要像西方那樣,有制度,比較進(jìn)取,用兩種方式來做,而不是全盤西化或者全盤儒家。儒家有它的好處也有它的短處,儒家進(jìn)取方面是不夠的。
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安迪·格魯夫(Andy Grove)(英特爾公司前董事長兼CEO):只有妄想狂能夠生存,尤其是在當(dāng)今這個時代。
謝里·拉扎魯斯(Shelly Lazarus)(奧美集團(tuán)董事長兼CEO):事業(yè)不可能勝過幸福和快樂。
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