第六章 強勢登陸

——盤踞香港，全面投資內地

與首鋼并肩作戰

李嘉誠從1990年年初，輔佐中信收購泰富起，香港中資和內地的一些國企，就紛紛想借李嘉誠的勢頭，購殼上市，合組聯營公司。利用李嘉誠的強勢力量，打開內地的局勢，將生意做得更大。

看到眾多企業對他伸出橄欖枝，李嘉誠只是選擇了首鋼。首鋼，首都鋼鐵企業總公司，是中國特大型四大鋼鐵基地之一，經營多元化，包括鋼鐵、采礦、電子、建筑、航運、金融等18個行業；在國內擁有百多家大中型工廠和70家聯營公司；在海外擁有獨資、合資企業18家，員工人數高達27萬，是一個實力強大的大企業。

不過，李嘉誠選擇首鋼作為合作伙伴，一方面是對首鋼實力的考察，另一方面是機遇問題。

這話要從頭說起了，在香港有一家經銷鋼鐵為主的公司，叫做“東榮鋼鐵”，是一家上市公司，實力也很雄厚。1990年，光鋼筋一項就進口33萬噸，占本港同年市場的1/3。這家公司是由李明治的聯合系集團所控。

李明治是何人，有人說他是香港股市著名的“魔術師”，因為他可以不停地將全系各上市公司的股份倒來倒去，將投資市場搞得云來霧去，幕后操作者和買者其實都是他一手操控的。很多小股東在他的運作下，不知所措，提心吊膽，害怕自己哪一天就被玩兒得傾家蕩產了。

正是因為如此，李明治涉嫌觸犯證券條例，招致證監會等機構的大調查。如果證據確鑿成立的話，那么他和他的集團將會受到嚴厲處罰。在這樣的條件下，李明治選擇了三十六計走為上計，他將旗下上市公司做殼出售。

這個時機，正與首鋼的入港發展方向相吻合，東榮鋼鐵既可消化首鋼的鋼鐵，還能夠將一部分鋼鐵銷往海外。

也正是因為如此，李嘉誠看到了這個機遇，他覺得這是一個發展商機的好機會。后來果然也是如此。

1992年10月23日，首都鋼鐵、長江實業、怡東財務、東榮鋼鐵在北京簽訂有關收購東榮的協議，收購價0.928元/股，涉資2.34億港元。收購方的股權分配是，首鋼51%，長實21%，怡東3%，一共為75%東榮股權。收購停牌前，東榮市價為0.92元/股。

和首鋼的第一次合作便獲利豐厚，令東榮逐漸發展為大型的中資企業。而第二次合作，則是收購三泰實業。

1993年，李明治的聯合系進一步斬纜，將旗下的上市公司出售。4月2日，首鋼、長實、怡東又一次聯手，收購聯合系的三泰實業67.8%的股權，每股作價1.69元，共涉資金3.14億港元。

三泰實業是一間生產電子產品的上市公司，收購后，三家的股權分配是首鋼46%，長實19%，怡東2.7%。5月，東榮從長實和怡東手中購回三泰股份。

同月，東榮正式改名為首長國際。大股東仍是首鋼、長實、怡東三家，三泰實業則掛在首長國際旗下。

1993年5月18日，首長國際收購開達投資，經重整后，將其改名為首長四方。

1993年8月12日，收購建筑公司海成集團，斥資1.74億港元。

1993年9月12日，首長國際全面收購寶佳集團，涉及資金11億港元，是首長國際金額最大的一次收購。寶佳的業務以黑色金屬為主。

經過了這5次收購后，首長國際在香港站穩腳跟，實力大增，于是，調頭向內地進軍。與內地政府及企業任命的投資項目，累計資金達百億以上。

在此期間，與首鋼聯手，李嘉誠在北京的首鋼已經擁有了近51%的股份。李嘉誠進軍內地市場大獲全勝。

二李售樓“死磕”

美麗華集團是20世紀50年代時由何善衡、何添、楊志云、冼為堅等人共同建立的。美麗華集團發展得很順利，旗下眾多酒店和大廈，由于設施精良、服務優質，很快就得到了社會的認可。

例如建于20世紀50年代的美麗華大酒店，位于尖沙咀彌敦道地段。酒店毗鄰大廈、商場以及戲院，地段繁華熱鬧，而酒店本身有500個房間，占地面積為12萬平方英尺，建筑面積達到160萬平方英尺，是香港為數不多的豪華酒店之一。

美麗華集團除了擁有彌敦道的酒店以外，還在金巴利道有一座可以供出租的大廈，同樣是位于香港的黃金地帶，這座美麗華大廈租金昂貴，為美麗華集團帶來了豐厚的利潤。除了香港之外，美麗華集團在上海、廣州和蛇口都擁有樓盤和酒店。

美麗華集團的規模十分可觀。這個在1970年便得以順利上市的集團在1983年，何善衡退居二線后，由持股份最多的楊志云出任董事局主席兼總經理。1985年時，楊志云去世，其長子楊秉正接替父親出任總經理一職，主席則由何添擔任。

因為楊志云和李兆基的私人關系很好，所以，當楊秉正決定出售美麗華酒店的時候，便向李兆基拋出了暗示，因為他不希望父親生前創建的產業落入外人之手，李兆基是父親生前的好友，由他收購是最好不過了。

李兆基也是這樣想，收購昔日好友的產業，也當作是一種緬懷。但同樣想收購美麗華酒店的還有李嘉誠，不過李嘉誠并不喜歡硬拼，他曾經說過：“收購就像買古董，并不是非買不可。”李嘉誠在香港的商界中一向是以善意收購而出名的。既然李兆基是為生前好友做一些事情，李嘉誠自然也會理解。

李嘉誠不會為了逞一時之快，而做出傷害別人感情的事情，在后來的收購行動中，李嘉誠表現出了一個商人的決心、耐心還有對對手的寬容和理解。在整個談判的過程中，他也表現得十分冷靜和理智。李嘉誠處處為他人著想，他并沒有抱著非要收購美麗華的態度，所以，最后，雖然酒店被李兆基收購，但李嘉誠也贏得了對手的尊重。

李嘉誠雖然是一個商人，但他并沒有為利益做出不擇手段的事，李嘉誠對人與人之間的感情還是看得很重的。后來在新界馬鞍山售樓大比拼中，李嘉誠和李兆基再次狹路相逢了。

當時香港房價飛漲使得大量的新興建筑公司投入到造樓大軍中，地產業進入了買方市場，誰家的房產好，業主們當然會踴躍購買。同是做地產生意的，李嘉誠和李兆基自然是不會放過掙錢的機會，他們在馬鞍山大比拼中出盡奇招、怪招進行推銷。

當然，這樣的競爭是公平比對，良性競爭，誰做得好，誰就掙得多。這兩個商業巨頭，在樓市的生意中“死磕”到底。馬鞍山比拼跨越了一年多的長度，場面十分激烈，“二李”在這個過程中，不免會使用一些傷感情的招數，但是生意場如戰場，總是難免的。

揮巨資，一波三折建東方廣場

在李嘉誠所進行的長線投資內地的一系列舉措中，投建北京王府井東方廣場是其中不得不提的一個大項目。對建設規模宏大的東方廣場，李嘉誠的態度十分堅定，他指出：“建筑要現代化，但不應破壞古都的風貌。如果單為賺錢而損害名譽，這我不做。”

1993年4月2日，東方海外與李嘉誠的旗艦長江實業合作成立了匯賢投資有限公司，并且和北京東方文化經濟發展公司簽訂一項合作協議，在北京市中心最繁華的王府井建造東方廣場。

這個宏偉的計劃并沒能馬上實施，而是一直拖延了18個月才開始動工。這個啟動緩慢的項目，在1995年的3月，開始興建，當時預算的投資額為15億美元。作為進軍內地市場的重頭戲，李嘉誠最初向北京政府提出這項投資時，得到了贊同，因為廣場興建起來，對北京的發展很有利。

興建這個規模龐大的廣場，將會是一次建筑史上的壯舉。本想能夠按照計劃進行，但是事與愿違，因為種種原因，這項工程一拖再拖。首先就是因為在興建廣場的占地范圍內，包括有北京歷史悠久的“新華書店”及號稱面積是“世界之最”的“麥當勞快餐店”，引起“拆與不拆”的連番紛爭。

然后還有承建這個工程的公司展開的實際施工規模，被政府認為超出原定計劃，故不準施工。再加上其他的許多原因，工期延誤得很厲害，而帶起的連鎖反應就是投資額不斷上升，東方廣場的興建，便成為了國內外關注的焦點。

但由于李嘉誠的堅持和耐心，東方廣場最終還是興建成功，東方廣場占地10萬平方米，總建筑面積達80萬平方米，這座亞洲最大的商業建筑群之一的廣場雄踞于北京市中心，坐落于東長安街1號的絕佳位置，是真正的“城中之城”。

這座廣場不但享受著全北京最佳的地理位置帶來的便利，還有著各種完善的設施和服務，這座東方廣場擁有8幢甲級寫字樓，云集了眾多財富500強企業與各行業龍頭公司，東方豪庭公寓擁有2幢豪華服務式公寓。這些設施和建筑，都使得東方廣場名副其實地成為了一個生活新焦點、商貿新紀元。

謀深圳鹽田港計劃

鹽田港位于深圳市東部，毗鄰香港，背靠中國最大的出口加工基地珠江三角洲，地理位置優越。

由于鹽田港具備了海面寬闊、水深浪小、淤泥少的天然優勢，能停靠全球最大型集裝箱船舶，是發展集裝箱碼頭的理想之所，其優越的自然條件和重要的戰略意義很早就被李嘉誠所看重。1992年初，鄧小平南行深圳講話，更加堅定了李嘉誠對內地改革開放的信心，也堅定了要投資深圳鹽田港的決心。

起初，李嘉誠在提出投資鹽田港的計劃時，曾經遭到了很大的阻力。其中，馬世民就持反對意見，認為香港的貨柜碼頭已經很成熟了，在1997年香港回歸后，在與香港毗鄰的深圳搞貨柜碼頭，就造成內部之間的競爭。李嘉誠則從更長遠的角度出發，認為，鹽田港地處深港間的天然深水港，即使自己不搶先，也肯定會有人競相開發的。事實證明，李嘉誠在這個問題上很有遠見卓識，搶先一步占領了市場先機。通過對深圳鹽田港的投資，李嘉誠旗下的企業在香港、內地口岸都有投資，即使在市場行情不景氣情況下，兩地往往也會出現此消彼長的局面，對整體的盈利來講是十分有利的。

黃誠在李嘉誠的堅持下，1992年的10月份開始實施鹽田港計劃。1992年10月5日，和黃集團與深圳東鵬實業在北京簽署深圳鹽田港發展合同。其中，和黃集團共占7成股權，取得了控股權。雙方對今后鹽田港的發展進行了協商。從鹽田港投資上，使內地人也開始關注李嘉誠。一時間，李嘉誠威名遠揚。

1993年10月，李嘉誠旗下的和記黃埔與鹽田港集團合作成立了鹽田國際，開發、經營深圳鹽田港一、二期集裝箱碼頭。投資為60億元，其中和記黃埔作為第一大股東持有50%，鹽田港集團持有27%，中遠和馬士基持有其余的23%。

此后，雙方在鹽田國際的管理上優勢互補，港區集裝箱吞吐量出現了突飛猛進的增長。和黃具有先進的管理經驗，在海外市場上有很大的影響力等優勢，都為新組建的鹽田國際增加了市場競爭力。

在市場前景看好的情況下，李嘉誠旗下的和黃在2001年末，與鹽田港集團共同投資60億港元建設鹽田港三期集裝箱碼頭。這次的股權分配為，和黃65%，鹽田港集團35%。

隨后，2002年初鹽田港三期工程就開始動工。工期進展非常順利，2003年，第一個10萬噸級泊位投入運營。到2004年9月，全面完成了三期工程4個泊位的建設。這期工程完成以后，將鹽田港區集裝箱年處理能力提升到500萬標準箱。

2005年11月8日，在深圳港鹽田港區集裝箱碼頭三期擴建工程的簽約儀式上，近年來很少露面的李嘉誠也神采奕奕地親自現身，足可見“李超人”對這個項目的重視程度。和黃與鹽田港集團合資共同經營鹽田港三期擴建工程，雙方共同斥資114.8億元人民幣。其中，和黃占有65%的股份，另一方則占有35%的股份。此次工程占地總面積136萬平方米，岸線長3297米，建設5個7～10萬噸級集裝箱泊位，1個3萬噸級集裝箱泊位，平均每年可吞吐370萬標準箱、停靠10000標箱以上超大型集裝箱船舶，全面工程要在2010年竣工。

從深圳的港口物流現有的格局來看，出現了三大專業集裝箱碼頭：鹽田國際集裝箱碼頭、蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭三足鼎立的局勢。從所處的地理位置來看，蛇口集裝箱碼頭和赤灣集裝箱碼頭位居深圳西岸，屬于招商局控制，而李嘉誠控股的鹽田港則占領了深圳東岸，所有從海上進入深圳的貨物都必須要經過東西兩個口岸。

深圳市港務局2004年統計數據表明，截至2004年12月15日，蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭集裝箱吞吐量超過東部的鹽田港，占整個深圳港吞吐量的54%，鹽田港居于第二位。

2005年深圳市港務局1月至9月份統計數據表明，三大專業集裝箱碼頭吞吐量發生了驚人的逆轉，鹽田國際居深圳港口物流業的首位。其中，鹽田國際集裝箱碼頭538.1萬標準箱；蛇口集裝箱碼頭179.8萬標準箱；赤灣集裝箱碼頭235.5萬標準箱，東部鹽田港的吞吐量比蛇口集裝箱碼頭、赤灣集裝箱碼頭合計的還要超出122.8萬標準箱。

鹽田港一躍成為深圳港口物流業的龍頭老大，并沒有使他滿足。繼前三期工程的投資后，李嘉誠2007年底斥資71億元，用于鹽田港的擴建工程。消息一出，在社會上引起了很大的關注。鹽田港是不是在為邁向國際大港鋪路呢？

其實，深圳港口近幾年突飛猛進的飛速發展再次證明了李嘉誠當年投資深港的遠見卓識。雖然深圳港區在吞吐量上與香港有些差距，但是就每年總吞吐量增長速度而言，深圳已經大大超過香港。早在2004年，深圳在世界集裝箱港排名已經躍升到第四位。而深圳港基礎設施建設的相繼完成，以及李嘉誠斥巨資用于鹽田三期擴建等工程大大提升了深圳港的硬件建設。而掛靠深圳港的國際班輪周班航也在不斷增多，也增加了人們對深圳港區的發展前景的信心。而香港港口在硬件、軟件方面均沒有明顯的改善。此外相比起深圳港口的發展來講，昔日香港港口的優勢在不斷削弱。表現在香港港口收費大大高于深圳港口收費，價格差距也使貨物相繼從香港流失到深圳港口。因此，甚至有業內人士預測，深圳港口吞吐量將會超過香港，并有可能取代香港國際航運中心的地位。

和黃也在逐步減持對香港碼頭的股權，轉而增加對深圳港口的投資。2007年6月，和黃通過出售在香港港口的核心資產 “國際貨柜碼頭”（HIT）20%的股權與“中遠—國際貨柜碼頭”（COSCO-HIT）的10%股權，盈利72.12億港元。而2007年年底，又斥資71億元擴建鹽田港也表明李嘉誠把碼頭發展重心從香港轉移到深圳。擴建后，深圳港口15個泊位已經從數目上超過了其在香港的14個泊位。

不難想象，今后港口行業的競爭日益趨向白熱化，但是和黃作為世界一流碼頭管理企業仍然顯示出了難以比擬的優勢。在2005年，鹽田就占據了深圳港80%的新增航線。此外，和黃多年在港口行業積累的管理經驗以及市場的知名度等優勢都大大提升了市場競爭力，甚至有業內人士認為鹽田港是目前國內最有競爭力的港口。

駕輕就熟，全面出擊內地房地產

李嘉誠在內地進行了一系列長線投資之后，仍然是對地產行業情有獨鐘，將房地產作為他旗下的長實公司的首要業務。李嘉誠發現在內地，樓房造價與土地價格的比例通常是10∶1，而香港很多地段則恰恰與之相反。他敏銳地意識到，港方進軍大陸的優勢在于雄厚的資金，內地的優勢則在于土地使用權、審批權，謀求雙方合作的基礎是互補互利。于是，李嘉誠采取優勢互補的策略，利用地區間的差別，不遺余力地挖掘自身的資金優勢。當然，李嘉誠在房產投資領域積累了豐富的經驗，運作起來游刃有余。他昔日就是憑借地產行業而飛黃騰達，而且，房產也是他眾多投資領域中最內行的核心產業，在他旗下公司中占據舉足輕重的地位，創造了不菲的盈利。

1992年，李嘉誠簽署第一份內地合資合同，開始進軍內地房地產市場。此后，相繼在北京、天津、長春、西安、青島、上海、重慶、成都、武漢、長沙、廣州、深圳、東莞與珠海等地開發項目。

2002年10月，李嘉誠開始瞄準上海的房地產。李嘉誠信心百倍，他手下的員工也滿懷信心。和記的一位經理曾表示：上海擁有極優厚的潛力，在城市規劃、商貿、金融等方面的發展一日千里，這帶動了市場對優質方地產的需求，和記對上海房地產充滿信心。事實也證明，李嘉誠建成的建筑先后成為上海標志性的建筑。獨具北美風情的別墅及連體別墅，毗鄰世紀公園，住戶體驗到了不同的文化、自然享受；一批高檔住宅及商鋪在古北地區建成后，遂成為這一地區的亮點及地標性建筑。住宅“匯賢居”及甲級商廈“The Center”，更是體現出了獨特的創意理念，受到人們的推崇。長實在這個項目上，煞費苦心，聘請了3家世界建筑名師精心設計，獨具匠心。落成后，外立面由透明玻璃與金屬面板巧妙組合而成，令人眼前一亮，為之傾心。

2004年4月，繼北京、廣州、深圳、上海等八大城市房地產開發后，李嘉誠進軍四川成都房地產市場。他旗下的和記投資公司與另一外資企業共同斥資數百萬美元，正式成立了和記黃埔地產（成都）有限公司。這家公司將經營范圍鎖定在房地產及配套設施的開發、銷售、出租和物業管理領域。

李嘉誠多年來，在房地產行業投資注重構建立體式、全方位的投資模式，不僅創造了驚人的業績，也展示給世人獨特的創意、巧妙的構思，無疑已成為推動內地房地產行業發展的一支勁旅。

捷足先登新城市

李嘉誠于2001年春節過后，帶領人員到西安、新疆烏魯木齊、伊犁、塔城和阿勒泰等地進行了一番考察后，隨即便奔赴到了成都。他此次行程主要是考察房地產業，在重慶的時候，他還看中了一塊位于重慶江南岸的南坪鎮楊家山的土地，面積約為100萬平方米。

開發這里的市場，在李嘉誠看來是勢在必行，雖然當時的重慶地區，已經是高樓林立，樓盤眾多了，但李嘉誠依然覺得可以繼續開發，這里的潛力還是十分巨大的。

回到香港后，李嘉誠便將這次考察之行，擬定成文，做成了一份書面報告，提交給了長實集團的董事局。李嘉誠在這份報告中，詳細地介紹了他的設想和構造，也為將來開發那里的地皮做了一個藍圖。董事局非常重視李嘉誠的這份報告，他們希望李嘉誠能夠將計劃做得再翔實一些，好讓他們能夠進一步地討論下一步的部署。

經過反復的考證、考察，終于在2002年的春天，一份關于大西北的投資方案應運出爐。李嘉誠批準了這份可行性較強的方案，然后便派人去四川實施。李嘉誠花了21.35億元在成都購下了南城一塊總面積為1036畝的土地，用于興建新樓。

隨后他還派人在成都興建了南城都匯、天府麗都和喜來登大飯店等物業，在成都的這些壯舉不過是李嘉誠打的前站，重要的大手筆則是在重慶地區，李嘉誠在去重慶之前，其實就已經派人去重慶考察過了。

當時的人給李嘉誠的回饋是：“我們先到重慶試一試水深水淺，然后再決定是否把投資的重心放在這個剛剛直轄的城市。”做這個調查的是“和記黃埔”公司的一支人馬，他們希望能夠在重慶有所作為。

而后的事實證明，重慶的確有地皮發展的潛力，雖然山城重慶給李嘉誠的感覺是陳舊破敗，但一點也不影響李嘉誠開發重慶地產的決心。而更是加深李嘉誠決心的一件事情，則是在之前幾年，“和記黃埔”在重慶開發的第一個項目：高品質大型綜合性商業大都會廣場的面世，李嘉誠由此看到了開發重慶地產的曙光。

這個坐落在重慶鬧市解放碑步行街的大都會廣場，占地面積為18717平方米，總面積為23萬平方米，成為了當時重慶的標志性建筑。這個廣場由現代綜合性購物商場、高智能甲級寫字樓大都會商廈、國際五星級酒店海逸酒店三部分組成。建筑宏偉，商機深遠，李嘉誠覺得重慶開發地皮的事情，值得一做。

從2003年開始，李嘉誠逐步加大他在重慶的投資比重。當年李嘉誠看中的那塊地皮，被他以24.53億元一舉拿下。之后不久，他又授意長實和和黃在重慶南岸區再購一幅土地，與此次收購的土地相距3千米。頻頻出手，李嘉誠開發重慶地產，勢在必行。

李嘉誠對香港記者說：“中國西部是一個巨大的潛力場。如果哪一位香港商人輕視了內地的西部，他就要犯極大的錯誤！”

在李嘉誠的影響下，香港眾多地產商越來越多地進入了重慶。除李嘉誠的“和記黃埔”之外，還有瑞安集團、香江高科和慶隆物業等著名房地產集團。

近水樓臺推“珊瑚灣畔”

近水樓臺先得月。廣州在李嘉誠眼里，與香港僅咫尺之遙，有著明顯的地理優勢。而廣州自身的發展也相當不錯，尤其是在市政工程改造方面，更是增加了投資商的信心。廣州市內地鐵四通八達，廣州至番禺的全新快速路規劃——新光快速路的開通，汽車開始走入尋常百姓家，交通的便捷大大提升了華南板塊房地產的競爭力，而相鄰的大學城、南沙開發區的興起也增加了華南板塊的吸引力。

和記黃埔在廣州區的“珊瑚灣畔”是李嘉誠進軍廣州的重拳項目。當時廣州的房地產市場已經發展起來，李嘉誠的加入更是為白熱化的市場競爭增加了活力。2003年，和記黃埔將廣州市區南邊的大石臨江豪宅項目正式命名為“珊瑚灣畔”，之所以命名為“珊瑚灣畔”，是因為這個項目總體規劃要體現澳洲黃金海岸式“濱水生活”的風格，從整個規劃、布局、建筑風格都彰顯了澳洲親近自然、傍水而居的生活理念，故命名為“珊瑚灣畔”。“珊瑚灣畔”坐落于番禺大石鎮沙蟯島（又稱海怡半島），占地約49.1萬平方米，南鄰珠江花園，東依海怡花園，地理位置較為優越。整個項目的目標群體為廣州的高收入階層，因此以別墅作為主推的項目，再輔以少部分低層洋房，規劃總建筑面積超過80萬平方米。

“珊瑚灣畔”就屬于華南板塊，處于番禺區域。從廣州城市發展態勢來看，城市中心將向東南方向穩步推移。因此，番禺的地理位置意味著無限的發展商機。中國加入WTO以后，外來的投資人士在廣州置業的首選就是番禺。市政工程的實施對“珊瑚灣畔”來講，可謂如虎添翼、錦上添花。“珊瑚灣畔”的開發可謂占盡天時、地利的優勢。和記黃埔地產（廣州）總經理歐偉明指出，番禺區發展定位一向明確，它始終把住宅產業作為其地方經濟發展的龍頭，在資金和政策上都給予開發商極大的扶持，既鼓勵本地開發商，又積極吸引外來投資者，依傍廣州，輻射南海、顧德等珠三角地區，具有“人和”的優勢。

和黃在“珊瑚灣畔”的項目推廣上，也做了充分的準備工作。2003年10月間，廣州各界媒體30多位樓市記者受和黃地產集團邀請，前去鑒賞北美式豪華高爾夫湖畔別墅“倚湖名居”。“倚湖名居”的售價高達每平方米1萬多元，在當時的東莞，這個價格還是讓人較為驚愕。之所以邀請記者鑒賞“倚湖名居”，也是為了給“珊瑚灣畔”的推出造勢。和黃一直走發展大型的高素質的地產路線，這么做也是為了在內地房地產業進行推廣、宣傳。2004年春節前后，“珊瑚灣畔”推出了包括60多棟面積在280～600平方米之間的獨立別墅，及200多套面積在230～280平方米之間的疊加式別墅。

由于李嘉誠的公司實力雄厚，在市場上有良好的口碑，再加上“珊瑚灣釁”優越的地理位置和獨特的設計理念，受到了市場上客戶的推崇。項目尚未開盤，就已獲得了眾多行家與目標買家的肯定。2004年的“五一”黃金周，“珊瑚灣畔”開始舉行內部認購，超過60套別墅被認購及預留，每平方米1.8萬元的臨江別墅也引起搶購潮。由于貨源有限，認購火爆，公司不失時機地實施臨江別墅封盤提價的策略，將部分臨江別墅暫時封盤，用于公開發售，并將樓價上調，“珊瑚灣畔”的價格不斷走高。

李嘉誠在房地產行業可謂駕輕就熟，游刃有余。進軍華南板塊也恰逢時機，在競爭早已白熱化的市場中仍然以四兩撥千斤之勢占領先機，以其創新的設計理念和正當其時的營銷策略贏得了客觀的市場份額。

李嘉誠啟示錄

李嘉誠如是說

要在商場上獲得成功，首先要學會處理自己的金錢，明白金錢得來不易，要好好地愛惜它，保管它，禁忌花天酒地，花個精光，否則它不會和你久處。因為金錢本身也好像有靈性似的，你不理不愛惜它時，它會無情地和你分手。

未攻之前，一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。

我認為要像西方那樣，有制度，比較進取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或者全盤儒家。儒家有它的好處也有它的短處，儒家進取方面是不夠的。

超人鏈接：12位世界首席執行官的成功法則

安迪·格魯夫（Andy Grove）（英特爾公司前董事長兼CEO）：只有妄想狂能夠生存，尤其是在當今這個時代。

謝里·拉扎魯斯（Shelly Lazarus）（奧美集團董事長兼CEO）：事業不可能勝過幸福和快樂。

史蒂夫·鮑爾默（Steve Ballmer）（微軟公司CEO）：將用人放在第一位。

吉姆·科林斯（Jim Collins）（管理顧問，《從優秀到卓越（Good to Great）》一書作者）：不必使自己更有趣，要對你看到和你做的事情感興趣。

吉姆·古德奈特（Jim Goodnight）（SAS公司CEO）：從你的辦公桌后走出來。

布拉德·安德森（Brad Anderson）（Best Buy副董事長兼CEO）：記住你是誰，而不要問你是什么。

卡爾·埃卡恩（Carl Icahn）（投資家，美國億萬富翁）：在對事情和你自己作出判斷時，不要將運氣和技能混為一談。

約翰·錢伯斯（John Chambers）（思科系統公司CEO）：讓客戶滿意和開心。

喬治·斯泰因布里納（George Steinbrenner）（紐約揚基棒球隊老板）：使比你更聰明的人圍繞在你左右。

沃倫·巴菲特（Warren Buffett）（伯克希爾·哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）董事長兼CEO）：不可能有兩個你。

迪克·帕森斯（Dick Parsons）（時代華納董事長兼CEO）：只要播種，就有收獲。

布萊克·羅斯（Blake Ross）（火狐創始人之一）：下一個你可以放手一搏的機會是使你最后這件事變為現實的事。