本節導讀

通過研究國內的企業會發現，眾多企業的成功起初都是靠著創始人在某一行業的經驗或者人脈起步的，自發發展，從而奠定了在某個行業發展的競爭優勢。但如何發展更多有價值的市場，就必須自覺規劃，有意識地進行建構性布局，才能形成一個又一個的細分競爭優勢市場。如何才能做到？反觀我們很多的企業，不清楚自己產品到底適合哪些行業或者客戶，更談不上對客戶的把握，還只停留在生產時代。企業只有通過對訂單的區域來源、行業類別和客戶類別等多維度進行分析，才能找準目標市場，這也是現代市場營銷管理的重要一環，即選擇目標市場。本節將為讀者系統地介紹工業品企業實效的市場分析及選擇的最佳實踐經驗。