自序

經歷是一種恩典

4年企業高層營銷管理實戰經驗。

10年專業營銷管理咨詢服務經歷沉淀。

20多家國內外知名工業品企業營銷管理咨詢最佳實踐積累。

30多個省區、1000個城市的區域市場實地走訪。

200多個工業品渠道商、配套客戶及用戶的深度訪談和經營探討。

50余場次、超過15000人次的營銷管理實戰類培訓。

……

很感恩生命中發生的一切！

在過去的工作和生活中，我始終與營銷相伴！由于職業選擇及興趣使然，所經歷的事情、見過的人，無外乎都圍繞著“營銷”這兩個字，與企業老板和管理者探討過營銷戰略和管理，同區域銷售人員及代理商交流過如何開發市場及客戶，同市場及產品研發人員交流過如何開發新行業，等等。

我享受著這個過程！在這個過程中，我非常幸運地接觸到眾多不同行業性質和發展階段的企業、不同個性的老板和管理者、各種各樣富有挑戰性的工作事項，是這些人和事給予了我親自參與、體驗和經歷的機緣，我從中不斷學習并得到成長，增長了學識，初步積累了豐富的企業管理經驗，更為重要的是培養了我誠信做人、利他的基本價值觀。

我相信“經歷即恩典”，這些都是我的福分；而我更相信，我們都生活在一個系統中，每個人的存在都應該為其他人做點有用的事情，通過自己的一點點努力去影響、觸動或改變一些人，從而提升這些人的生活和工作品質，這才是我們每個個體存在的價值。

正是基于這樣最原始的初衷和愿力，我將這些年營銷工作的積累和沉淀形成文字，以便能夠對更多的人有用，只有傳播才能產生價值。我深知文字創造的枯燥，期間斷斷續續，更深感本人學識淺薄，唯恐本書的觀點和內容誤導讀者，一度停止寫作。但我深知只要有愿力做了，這樣的一本書一定能為有需要的人帶來喜悅，我重新拾筆，加快寫作，擠出時間來完成該書，才有了這本書與眾多讀者見面的機會，這也許就是我們常說的“人生使命”吧！

非常感恩我曾經任職過的公司以及給我機會讓我提供深度咨詢和培訓服務的企業，沒有他們提供的平臺，就沒有我成長的機會！

非常感恩我曾經并肩作戰的同事、朋友，有了你們的協作和信賴，讓我的工作生涯充滿驚喜和挑戰，富有成就感！

非常感恩我的家人，特別是我的愛人，是她的鼓勵和理解，讓我有了輕松的生活環境，我才有更多的時間來思考和寫作。

感恩生命中所有一切的發生，讓我懂得尊重、接受、交換、付出。

感恩、感恩、再感恩！