推 薦 序 成功的企業(yè)基于優(yōu)質(zhì)的營銷

中國人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長、總裁 彭劍鋒

可口可樂

紅牛飲料

統(tǒng)一企業(yè)

雪花啤酒

沱牌舍得

珠江啤酒

大成集團(tuán)

燕京啤酒

……

一個個耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，為什么能夠成功？

營銷是最直接的經(jīng)營手段，只要不是非營利性組織，企業(yè)就離不開經(jīng)營，離不開通過營銷手段將產(chǎn)品銷售出去，從而進(jìn)行持續(xù)性生產(chǎn)與服務(wù)，獲得生存和發(fā)展。

營銷是經(jīng)營最有效果與效率的手段。沒有營銷，很難將生產(chǎn)線上的產(chǎn)品升級成有附加值的商品；很難形成讓目標(biāo)客戶愿意承擔(dān)比產(chǎn)品成本更高的商品價格；很難建立使目標(biāo)客戶更方便獲取商品的渠道和終端；很難長久、持續(xù)地與目標(biāo)客戶交流互動；更無法規(guī)避競爭，從而形成競爭優(yōu)勢，取得成功。

走進(jìn)世界企業(yè)發(fā)展的歷史，快消品行業(yè)一直是競爭激烈的行業(yè)。因為競爭激烈與殘酷，快消品企業(yè)要么規(guī)避競爭，尋找自己的獨(dú)特發(fā)展路徑；要么提高營銷水平，盡自己最大的努力滿足目標(biāo)客戶的需求，挖掘他們的潛在需求，甚至為他們創(chuàng)造需求。

世界知名的百年品牌企業(yè)，如可口可樂公司、寶潔公司等，通過卓越的營銷能力獲得了成功，并成為標(biāo)桿企業(yè)，引領(lǐng)世界營銷水平從一個高度躍升到另一個高度。國內(nèi)的快消品企業(yè)，如華潤雪花啤酒、大成集團(tuán)等，也通過在營銷方面不斷積累經(jīng)驗、創(chuàng)新與實(shí)踐，助力中國企業(yè)騰飛。

該書作者曾是在國際、國內(nèi)一流企業(yè)從事營銷工作的先鋒，本書的案例，全是作者實(shí)際操盤獲得的，本書內(nèi)容全是作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的積累。作者現(xiàn)在從事咨詢工作，邊操作、邊積累、邊總結(jié)，不但提煉出基于實(shí)踐的系統(tǒng)性操作方案，并升級為營銷理論與體系，而且創(chuàng)新出適合中國本土企業(yè)的營銷工具與方法。

希望這些標(biāo)桿企業(yè)的操作執(zhí)行過程與體系化套路經(jīng)驗，能給我國快消品企業(yè)，以及處于摸索、初級階段的其他行業(yè)的企業(yè)帶來學(xué)習(xí)和參考的價值！

希望此書能夠為國內(nèi)營銷界再點(diǎn)燃一盞明燈！