自序

在快消品行業沉浸多年，我未曾想到要寫一本書。我認為，出書一定要很慎重。畢竟，看這類書的人，都是企業管理者或者營銷同仁，他們都希望看的書對自己有用！

所以，書一定要有用！我力圖將20年的營銷經驗濃縮在本書中，將一條條實戰經驗進行總結提升，聚焦一個個具體的問題并提供解決方案……

我曾經在可口可樂公司做營銷工作，也總結了一些比較實用、獨特的工具、方法。本書的具體思路、策略、運作過程與執行細節，很多都是可口可樂公司的操作實錄、成功的經驗，希望讀者可以從中獲益。

在工作實踐和咨詢經驗的基礎上，我對一些新的營銷思想和理念也進行了思考，希望可以從更深的層面上啟發讀者。“以價值為導向的渠道管理”“總部要有為一線區域市場服務的意識”“深度分銷后的分銷模式轉型”等，為現實操作的糾偏、創新提供了思路，希望快消品營銷同仁可以從中總結出適合自己的營銷策略和方法。營銷，換個方向，你就是第一！營銷，不圖最好，就圖比競爭對手強！

本書還有很多具體的營銷工具，對銷售總監、大區經理等管理者有幫助。比如，“組織設計要順應市場變化趨勢”“區域銷售組織的執行力培訓”“大區經理如何做市場規劃”“銷售總監如何做好區域市場規劃”等，為管理者開展具體的營銷工作提供了工具。

即使我將20年的一線實操經驗全部寫出來，也很難涵蓋所有讀者在實際操作中遇到的問題。營銷是一個持續升級的課題，我們誰也擋不住營銷進步的浪潮，特別是網絡營銷出現后，顛覆了營銷體系與現實具體操作方法。在新營銷環境與形勢下，我希望有更多的與時俱進的營銷經驗與大家共享！

與大家共勉：營銷路上，我們同行！