四、中小工業(yè)品企業(yè)更要做品牌

中小企業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的部分，為國家創(chuàng)造了最多的稅收，提供了最多的就業(yè)機會，堪為中國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱。雖然以中央企業(yè)為代表的國企，屢獲世界500強稱號，但由于占用龐大的公共廉價資源和低成本的資金，并不是完全市場化的經(jīng)濟行為。所以從未來的角度看，中小企業(yè)決定著中國經(jīng)濟發(fā)展的未來，必須給予足夠的關注。

近年來，中小工業(yè)品企業(yè)舉步維艱，破產(chǎn)、倒閉的現(xiàn)象屢見不鮮。在現(xiàn)階段，中小工業(yè)品企業(yè)應當把實施品牌營銷擺在一個至關重要的位置，因為品牌營銷的確能夠幫助中小工業(yè)品企業(yè)走出困境。

第一，在國內(nèi)，中小工業(yè)品企業(yè)走技術創(chuàng)新道路的風險很大。從整個世界來看，工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的原動力最主要的是來自技術創(chuàng)新。但在中國市場，由于對知識產(chǎn)權的保護力度非常薄弱，技術人才頻繁跳槽和被挖角，加之企業(yè)自身缺乏起碼的職業(yè)素養(yǎng)，導致產(chǎn)品的仿冒、模仿極為普遍，創(chuàng)新者很難享受到創(chuàng)新帶來的成果。在這種市場環(huán)境下，中小工業(yè)品企業(yè)確實很難真正培養(yǎng)起創(chuàng)新和研發(fā)精神。由此，山寨產(chǎn)品大行其道，見怪不怪。

曾經(jīng)有一家做防盜門的小企業(yè)，2012年銷售額雖然比以往增加了60%，增幅很大，但因為價格競爭的關系，利潤相較于2011年并沒有增加。當問及為何不做產(chǎn)品創(chuàng)新時，企業(yè)回答說：“本來很想做產(chǎn)品的創(chuàng)新，在研發(fā)上多增加投入，但是競爭對手的模仿力太強、太快，只要推出好銷的產(chǎn)品，馬上就有對手跟進，自己在創(chuàng)新上的投入并不能獲取相應的回報，還要面臨那樣大的研發(fā)風險，所以不愿意花力氣、投資金去做根本性的產(chǎn)品創(chuàng)新。”在這種情況下，實施品牌營銷，能擺脫技術創(chuàng)新不足帶來的發(fā)展乏力。

第二，隨著中國制造低成本的優(yōu)勢正逐步失去及海外市場的緊縮，許多中小工業(yè)品企業(yè)由國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，使國內(nèi)市場的供給量陡然加大，競爭變得異常激烈。此前這些企業(yè)在做國際市場時，多采用OEM方式，沒有自有品牌，等轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場后，發(fā)現(xiàn)沒有品牌作為后盾，在競爭中明顯處于下風，處境悲慘。2010年以后我們就接待了大量的這類客戶，他們手里有些錢，也知道品牌的重要性，但不知道如何打造品牌、如何建立系統(tǒng)的品牌管理體系，因此，請專業(yè)品牌策劃公司協(xié)助自然成為其進入國內(nèi)市場的必經(jīng)之路。

第三，一方面產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，另一方面價格戰(zhàn)越打越兇，而運營成本卻居高不降，從兩頭不斷擠壓利潤空間，使企業(yè)處境艱難。品牌是產(chǎn)品差異化的重要組成部分，它存在于客戶內(nèi)心深處，無法被模仿和同質(zhì)化。在這個意義上可以說做營銷就是做品牌，做品牌也就是做營銷，二者是一個事物的兩個方面而已。