第三節 高級“偷師”訓練：項目承包“臥底”法

訓練科目：思考力高級訓練——項目承包“臥底”法。

訓練目的：通過獨自承包或參與承包一個全新的項目的實地訓練，提高怎么發財的高級思考力。

訓練意義：一個全新的項目對任何企業、任何老板來說，都是一門全新的生意。如果你在單位已經是業務骨干，或者已經是金領，對你來說，再干下去只不過是每年接受同樣的略有增長的任務，領到略有增加的薪水而已。這時，你一定要想方設法爭取機會參與或獨立承包一個全新的項目，通過這個項目觀察、思考老板做生意的技巧。這是學習、掌握老板發財的思考力的最佳時機。

場景設置：以承包新的涂料廠為例，到新建的涂料廠當一把手。

訓練內容：思考怎么籌建新廠；思考怎么讓企業正常生產；思考怎么建立銷售渠道；思考怎么熟練駕馭產、供、銷，管控人、財、物。

適用對象：18～40歲，有志向做老板的人。

訓練時間：3～5年，沒有3～5年的高級訓練，肯定做不了大老板。

訓練步驟：

毛遂自薦，獨立擔負項目籌建任務。

教練提示：這是積累做大老板經驗的寶貴機會。作為老板信任的人，你一定要好好珍惜這次機會，把所有事情當作自己的事情來做。

籌建其實很簡單，一般分為三部分：土建、機械、人力資源。你根據這三個子項目分工下去：懂建筑的人管土建和裝修，懂機械的人管設備選型和安裝，找個聽話的人負責招聘和培訓等雜事。自己管什么呢？管合同的審定和付款。你一邊要思考老板為什么在這個時候要做這個項目，一邊要和形形色色的人打交道，最后，想想要是今后自己做老板，是一開始就籌建一個新廠好呢，還是先委托加工、打開銷路，有一定的銷量了再租場地生產，等有一定積累了再投資建新廠？邊干邊思考哪種方案投資小、風險小、見效快，等等。

毛遂自薦，獨立運作項目的正常生產。

教練提示：籌建結束意味著另一場硬仗的開始。設備的調試、原材料的到位、人員的培訓上崗、一系列規章制度的建立等，都會考驗你的管人、管事的能力，還要應付資金不足、拖欠工程款、賒銷原料款等。

毛遂自薦，獨立運作項目銷售渠道。

教練提示：通過籌建新項目，你會發現，做一個項目要有三倍的錢。比如，建一個廠需要100萬元、組織生產需要流動資金100萬元、建立銷售渠道還要投入100萬元。這時，你才發現老板籌建時根本沒有這么多錢。你不得不佩服他驚人的資源整合能力，也明白了越是大老板越敢欠錢，知道了什么是藝高人膽大。

建立銷售渠道是最重要的工作，甚至在籌建的時候就要同時啟動。首先，你要懂銷售，這樣，一切問題就能迎刃而解，銷售也會非常順利。你不懂銷售也沒有關系，你找一個在這個行業摸爬滾打多年的“頭目”，然后把組建隊伍、開發經銷商的大事委托給他，再和他促膝談心，一起尋求共同的理想與追求，努力從一開始就避免“開始為利而聚，將來因利而散”的悲劇。

毛遂自薦，獨立運作項目，熟練駕馭產、供、銷，管控人、財、物。

教練提示：通過一段時間的運營，你多年積累的做事、做人、管事、管人的閱歷開始發揮作用；你現在要做的是踏踏實實地運作一年，再運作一年，以前做學徒三年出師是有道理的。這時，你要思考的是如果獨立創業，資金從哪里來？市場選擇在哪？找哪些人？這些問題的答案，過了三五年也不一定能有滿意的結果。

擴展訓練：毛遂自薦，多種形式項目承包的高級思考力訓練。

我們發現，生產型企業最能鍛煉企業家，其他類型的公司也可以通過承包實現思考力的高級訓練。比如，你可以負責化妝品銷售的一個長期虧損的部門，你可以承包某條線路廣告牌的銷售，你可以承包某個型號機器的推廣等。

教練提示：一個30歲左右的人一定要成為業務骨干，只要成了業務骨干，就一定有承包項目的機會。因為老板不但希望自己手下有“職業”經理人，更希望有獨當一面的“事業”經理人。

當你具備了“事業”經理人的素質，你就具備了獨自創業的能力。這時，也許你現在的老板就是你的第一個投資者，在你的事業中注入他的股份。對他來說，以一種另類的方式挽留了一個事業人才，同時也少了一個競爭者；對你來說，獲得了機會又獲得了幫助。你一定要鞭策自己不要懈怠，不要計較一時的工資、福利、職位的得失，要努力成為老板一生的事業伙伴。記住，是金子早晚會發光的。

創業提示：怎么創業最容易成功？

以前說過，95 %的新辦企業在五年內會倒閉，只有5 %的新辦企業能活下來。

幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。沒有倒閉的企業，老板一定是經過做事、做人、管事、管人的閱歷磨煉，經過從初級到高級自我訓練的人。那種“先辦公司，后找業務”的企業一定是失敗的！能成功的都是“先有業務，組織資源，穩健起步，小步快跑，積蓄能量，然后抓住機會跨一大步”的科學創業的公司。