前言

一位合格的區(qū)域經(jīng)理，不僅能武（銷量和業(yè)績(jī)），還要能文（善于總結(jié)、善于動(dòng)筆）；需要勤勞智慧，更需要不斷地學(xué)習(xí)和思考。

為什么寫這本書(shū)

我在快消品行業(yè)里從業(yè)務(wù)員起步到區(qū)域經(jīng)理直至做到分公司的總經(jīng)理，十幾年的工作歷程，其中有苦有樂(lè)、有失敗也有成功。我想把自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄下來(lái)，一是對(duì)自己十幾年的工作歷程的一個(gè)總結(jié)，二是希望能與更多和我一樣至今仍?shī)^戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員一起分享一下心得。

機(jī)緣巧合之下，2012年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了博瑞森圖書(shū)出版公司的馬優(yōu)女士，雙方都有合作的意愿，經(jīng)過(guò)幾次溝通后，我們對(duì)書(shū)的內(nèi)容、形式有了一致的看法。寫作與區(qū)域經(jīng)理相關(guān)的內(nèi)容，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)企業(yè)里區(qū)域經(jīng)理的崗位至關(guān)重要。原因主要有以下兩點(diǎn)。

1．區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷中層管理者，在市場(chǎng)一線工作，最了解市場(chǎng)，對(duì)上與公司總部的各個(gè)部門配合工作，對(duì)下指導(dǎo)企業(yè)的基層市場(chǎng)、經(jīng)銷商和基層員工的工作，工作的好壞往往關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。

2．目前營(yíng)銷區(qū)域化的特征越來(lái)越明顯，沒(méi)有區(qū)域化的產(chǎn)品和區(qū)域化的營(yíng)銷策略，企業(yè)銷售額要增長(zhǎng)極其困難。

本書(shū)有哪些特色

本書(shū)采用案例加實(shí)踐的形式來(lái)寫，理論知識(shí)很少，重點(diǎn)是告訴你應(yīng)該如何解決問(wèn)題，當(dāng)然本書(shū)還有其他的特色。

1．本書(shū)是根據(jù)快消品行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)寫的，雖然立足于快消品行業(yè)，但是對(duì)于一些工業(yè)品和耐用品的銷售人員也有實(shí)際的指導(dǎo)意義。

2．本書(shū)通過(guò)37節(jié)的內(nèi)容，將區(qū)域經(jīng)理工作中經(jīng)常碰到的問(wèn)題，一一進(jìn)行羅列，并就每個(gè)問(wèn)題給出了解決方案。

3．本書(shū)的案例和解決方案都源于區(qū)域經(jīng)理的實(shí)際工作，這些個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理而言更有針對(duì)性也更實(shí)用。

本書(shū)為誰(shuí)而寫

1．正奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的基層業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管，可以通過(guò)本書(shū)不斷地提升自己，為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ)。

2．區(qū)域經(jīng)理或即將成為區(qū)域經(jīng)理的銷售人員，可以借鑒本書(shū)解決在工作中遇到的問(wèn)題。

3．中層管理者或小企業(yè)老板，通過(guò)本書(shū)可以更加了解區(qū)域經(jīng)理，更好地管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理。

在本書(shū)的寫作過(guò)程中，我得到了很多幫助。感謝現(xiàn)在和以前工作的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助；感謝博瑞森圖書(shū)出版公司為本書(shū)的付出，尤其是馬優(yōu)女士在本書(shū)寫作期間不厭其煩地給予指導(dǎo)；感謝我的父母、我的愛(ài)人和我的兒子在我寫作這本書(shū)的過(guò)程中給予的理解和支持。

伯建新

2012年6月