小咖秀：搞怪短視頻應(yīng)用是怎樣彎道超車的

秒拍之于微博，類似于Vine之于Twitter, Instagram之于Facebook，但Vine和Instagram都是被收購的，秒拍則是接受了微博的戰(zhàn)略投資。

國內(nèi)短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場雖已出現(xiàn)巨頭傾軋，但尚未誕生真正的霸主。從App Annie等第三方數(shù)據(jù)平臺上可以看到的數(shù)據(jù)是，在這個賽道里，前三名基本被“快手”“美拍”和“秒拍”占據(jù)。秒拍的排名是稍遜于另外兩個產(chǎn)品的，特別是來自Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在Android平臺，秒拍竟然被甩到了20名之后。

但移動互聯(lián)網(wǎng)就是盛產(chǎn)奇跡。出乎所有人意料，秒拍僅花兩天時間開發(fā)出的“對口型”搞怪視頻應(yīng)用“小咖秀”迅速刷爆各大社交平臺，2015年5月上線之后，只用了兩個月的時間，就狂攬了800多萬名用戶，登頂A p p Store免費榜的榜首。到了8月初，小咖秀的總用戶量已經(jīng)攀升至1500多萬。

小咖秀的橫空殺出，成為秒拍爭奪短視頻霸主寶座至關(guān)重要的一枚棋子。

站在風口的喜與憂

百度百科里介紹小咖秀是個“自帶搞笑功能”的視頻拍攝應(yīng)用，它可以提供很多有意思的音頻，包括網(wǎng)絡(luò)段子、影視劇臺詞等。用戶可以根據(jù)字幕進行模仿，然后把視頻分享到微博、微信、QQ等社交平臺。

幸福來得太突然，讓創(chuàng)始人韓坤有些措手不及。不小心成為“風口上的豬”，帶給他的不只是喜悅，還有焦慮。下一步怎么走，需要迅速做出決策；流量太大，擔心服務(wù)器扛不住。果然，采訪那天的下午，小咖秀的官方微博發(fā)了一條微博：宕機了。不過，這條微博很快被刪除，取而代之的是轉(zhuǎn)載各路明星上傳的小咖秀短視頻，無論是轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)還是評論數(shù)，都相當多。

新浪微博運營總監(jiān)劉新征加入秒拍，主要負責小咖秀和秒拍的運營和市場工作。劉新征入職后，幾乎全程見證了小咖秀用戶從0到1000萬的指數(shù)級增長過程，這像極了他之前在微博的工作經(jīng)歷。2009年微博上線之初，他從后臺看到的數(shù)據(jù)是用戶每天增加寥寥幾千人。但很快這個社交平臺就表現(xiàn)出了錢塘江大潮般奔涌的磅礴氣勢，每天新增用戶幾百萬，狂喜與壓力并存。現(xiàn)在，他再次感受到了這種狂喜與壓力：“我們現(xiàn)在的心態(tài)就是趕緊往前跑，能跑多遠就跑多遠。”

小咖秀在2015年5月剛剛上線時遠沒有現(xiàn)在的“漲勢喜人”，而是不溫不火，直到7月下旬才有了猛增的趨勢，并從7月27日起占領(lǐng)App Store免費應(yīng)用排行榜的第一名。韓坤把這一天稱為“歷史性的一天”。

在小咖秀的發(fā)展軌跡上有兩個重要的引爆點，分別是王珞丹和《快樂大本營》。為了宣傳新片《宅女偵探桂香》，王珞丹在社交網(wǎng)絡(luò)上更加活躍起來，用小咖秀錄了各種夸張搞笑的視頻，最著名的莫過于模仿金星的那段“橙汁”。之后，王珞丹參加了《快樂大本營》。在那期節(jié)目里，甚至出現(xiàn)了一個幾乎是為小咖秀量身打造的“對嘴配音飆戲”游戲。7月25日節(jié)目播出后，屬于小咖秀的大戲也正式拉開帷幕。

這兩次成功的引爆，其實都是小咖秀與對方合作的結(jié)果。

稍早一點的6月份，臺灣綜藝節(jié)目《康熙來了》也推出了一期“明星對嘴大挑戰(zhàn)”的專題。雖然節(jié)目里并沒有提及產(chǎn)品名字，但還是給小咖秀帶來了10倍增長的用戶。

顯而易見的是，小咖秀深諳利用明星進行炒作之道。

雷濤是秒拍的社會創(chuàng)新投資伙伴（SVP）, “小咖秀之父”。他看起來是個標準的技術(shù)男，戴著一副幾乎遮住半張臉的大眼鏡，不茍言笑，顯然屬于表面嚴謹內(nèi)心沉悶的那一類人。他自己爆料：“以前在搜狐工作，年會的時候，各部門出小品，我力壓大鵬。”背景信息是，大鵬導演的喜劇電影《煎餅俠》票房現(xiàn)在已經(jīng)突破10億元。

小咖秀的誕生并不是一蹴而就的。這家已經(jīng)有120多人的創(chuàng)業(yè)公司在2014年年底成立了一個創(chuàng)新事業(yè)部，雷濤是負責人，小咖秀就出自這個十余人的小部門。在此之前，他們已經(jīng)進行了諸多創(chuàng)新方面的嘗試，推出了三款偏工具屬性的視頻應(yīng)用——顯然，它們并沒有成為像小咖秀一樣的爆款。

小咖秀的研發(fā)只用了兩天，雷濤并不諱言模仿了德國的Dubsmash。Dubsmash也是一款“對口型”的搞怪視頻應(yīng)用， 2014年11月正式上線后僅一周的時間，就登上了德國App Store免費應(yīng)用榜榜首，隨后迅速席卷英法美等多個國家，很多歐美明星也是它的粉絲。

小咖秀能否延續(xù)Dubsmash的成功，而不至于成為臉萌、足跡那樣曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級產(chǎn)品呢？對于這個問題，雷濤顯得很樂觀。他說，小咖秀會是一個“用戶越玩兒越有意思”的產(chǎn)品，因為聲音庫里的素材是海量的，可以不斷給用戶制造新鮮感。此外，小咖秀的聲音素材多來自影視劇，并得到了授權(quán)，比如眼下大熱的《煎餅俠》。“影視劇也需要做宣傳，他們習慣的做法是發(fā)布預告片、片花兒，現(xiàn)在則可以把里面的精彩橋段剪出來，放到小咖秀上。”

小咖秀上線后，幾乎沒花任何推廣費用就做到了排行榜的第一名。開始的時候，雷濤還需要主動去聯(lián)系影視劇宣傳方；現(xiàn)在，幾乎都是對方主動來找他。

逆襲

幾乎所有的一夜爆紅，都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。早在2011年，韓坤就創(chuàng)立了現(xiàn)在的公司，最早的產(chǎn)品是“一下視頻”。在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，他希望這款產(chǎn)品可以成為用戶的視頻拍攝和分享工具，并沒有刻意強調(diào)“短視頻”的概念。但做了兩年后，一下視頻的發(fā)展并不盡如人意。韓坤意識到，隨著智能手機的普及，產(chǎn)品的工具屬性被越來越淡化，用戶關(guān)心的并不是怎么拍一段視頻，而是拍完后能否立刻分享出去，刷出自己的社交存在感。

2013年8月，一下視頻更名為“秒拍”，明確了產(chǎn)品的短視頻屬性：用戶拍攝的視頻被限制在10秒以內(nèi)——現(xiàn)在這個限制已經(jīng)被改為60秒以內(nèi)。無疑，這個決定讓秒拍的發(fā)展方向豁然開朗起來。

根據(jù)韓坤的說法，發(fā)展兩年多，秒拍現(xiàn)在已近積累了1億多名用戶。而按照小咖秀目前的成長速度，根本不需要兩年就可以做到1億名用戶，“一兩個季度就夠了”。

韓坤和大鵬有著驚人的相似之處，他們都在自己的領(lǐng)域完成了逆襲。大鵬是從搜狐音樂頻道的小編逆襲成為10億票房的導演，而韓坤最早也曾是搜狐的夜班編輯，后來一路苦干成為ChinaRen總編輯兼搜狐娛樂互動中心主編。在二人有限的工作交集里，韓坤是大鵬的領(lǐng)導，也就是“年會上被惡搞的那個人”。現(xiàn)在回想起來，韓坤津津樂道：“我們的小品在年會上還拿了大獎呢。”而當時在年會和大鵬同臺演小品的人，現(xiàn)在也多半加入了秒拍團隊，其中也包括雷濤。

那時候，韓坤在搜狐有一個外號叫“韓坤大帝”。他的辦公室在五道口搜狐大廈的12層，一出電梯就能看到“韓坤大帝”的巨幅照片。在搜狐所有的高管工作評比中，他能連續(xù)拿冠軍。有朋友這么評價他：你就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，打工都當自己的事業(yè)來拼。

2006年6月，韓坤和搜狐網(wǎng)前總編輯李善友聯(lián)合創(chuàng)辦了視頻網(wǎng)站——酷6網(wǎng)。2009年，酷6網(wǎng)被盛大集團收購，并成為全球首家在納斯達克上市的視頻網(wǎng)站。

短暫蟄伏之后，韓坤選擇再次創(chuàng)業(yè)，也就是現(xiàn)在的秒拍。

不是三國鼎立，而是戰(zhàn)國紛爭

在小咖秀之前，秒拍還有一次一戰(zhàn)成名的機會，那就是2014年夏天的“冰桶挑戰(zhàn)”。當時，很多人在接受冰桶挑戰(zhàn)時就是用“秒拍”錄視頻，而秒拍也是這場活動的重要推動者。不過，那時候大家的注意力都在“冰桶挑戰(zhàn)”這一活動本身，而忽略了秒拍。

但那次活動還是給秒拍帶來了一次用戶數(shù)量的爆發(fā)。今年春節(jié)之后，秒拍迎來了第二次用戶爆發(fā)，并突破了1億大關(guān)。

小咖秀和秒拍的爆發(fā)式增長，很大程度上要歸功于微博這個得天獨厚的社交平臺。韓坤的看法則是，秒拍之于微博，是類似于Vine之于Twitter, Instagram之于Facebook。不過，Vine和Instagram都是被收購的，而秒拍則是接受了微博的戰(zhàn)略投資。因此，這就讓秒拍在微博上的野蠻生長有了一種微妙的含義。

在韓坤的構(gòu)想里，秒拍要做平臺，小咖秀以及后續(xù)的明星產(chǎn)品是為秒拍提供內(nèi)容的。現(xiàn)在看來，這個做出了小咖秀的創(chuàng)新事業(yè)部非常爭氣，他現(xiàn)在大可以放松一下緊張的神經(jīng)，不必再死盯競爭對手的排名。因為，從某種意義上而言，小咖秀或許給了秒拍一個彎道超車的機會。

韓坤更多的焦慮并非來自快拍和美拍這樣顯而易見的競爭對手，他擔心的是那些還在孕育中、不知什么時候會突然爆發(fā)的新產(chǎn)品。秒拍在狂奔中，唯一謹記的是要不斷創(chuàng)新。“現(xiàn)在短視頻領(lǐng)域依然處于戰(zhàn)國時代，移動互聯(lián)網(wǎng)是后浪推前浪。小咖秀是我們的創(chuàng)新，馬上我們還會有新產(chǎn)品在9月份面世。”這也是秒拍成立創(chuàng)新事業(yè)部的原因。

目前，在短視頻領(lǐng)域，除了錄播，直播也開始成為一種風潮。特別是美國的Meerkat火了以后，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多跟風者。韓坤對此也非常肯定：秒拍一定也會做。此外，秒拍和小咖秀現(xiàn)在的內(nèi)容都是UGC模式，韓坤表示，下一步會推出PGC業(yè)務(wù)。

2014年5月，秒拍完成了數(shù)千萬美元的C輪融資，領(lǐng)投機構(gòu)為凱鵬華盈（KPCB），跟投機構(gòu)包括StarVC、新浪、紅點創(chuàng)投。行文至此，方有一種揭曉答案的感覺：StarVC是李冰冰、黃曉明、任泉共同出資組建的風險投資機構(gòu)，難怪小咖秀剛一問世就受到了眾多明星的追捧。

做視頻出身的韓坤愛看電影，最近看《瘋狂的麥克斯》，里面有一句臺詞令他印象深刻，還特意存在了手機里：“Where must we go……We who wander this wasteland in search of our better selves? ”韓坤對這句話的翻譯是：“何須再去別處？不如漫步此地，并尋求更好的自己。”