現在這個時代，大家都很忙，每個職場和商業人士都有走馬關燈喝不完的酒局。在快節奏的時間安排中，能把人請到酒桌上來，也是一種能耐。

“Never Eat Alone”（別獨自用餐）是美國人法拉奇的一個發現：他從自己是一個來自貧窮家庭孩子的親身經歷，悟出人際交往和人脈對成功的重要性。這讓他在尋求和接受別人幫助的同時，也熱情地幫助需要幫助的人，以此形成了一個良好的社交圈，成為成功的職業經理人。

除了才華和天賦，任何成功還源于人們在世界中豐富的情感聯系。本書告訴讀者：如何根據自己的個性和特點，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，實現自己的職業發展；就許多問題給出了具體的、可操作的建議，比如一次會議一次聚餐就是建立雙方關系的契機，不獨自用餐就自然而然成為一種人生信條了。

中國人一直將“吃飯”和“交際”緊密地結合在一起。香港“大食情”蔡瀾先生，在《吃的講義》里說：“吃的文化，是交朋友最好的武器。”你和寧波人談起鱔糊、黃泥螺、臭冬瓜，他們會大為興奮。你和香港人講到云吞面，他們一定知道哪一檔最好吃。生活中的吃喝應酬，是一門人情練達的學問。

一位朋友生日，大家都去慶賀，你生日的時候卻無人問津？這就說明你的應酬還不到位，你的人際關系還有欠缺。要扭轉這種局面，不妨積極主動一些，在參與應酬中學習應酬。

不獨自用餐，吃喝應酬是一門社交藝術，只有善用心思的人，不獨自用餐，才能達到聯絡感情的目的。

比如你新領到一筆獎金，又恰逢生日，你可采取積極的策略，向你所在部門的同事說：“今天是我的生日，想請大家吃頓晚飯。”在這種情形下，與同事們一起慶祝，一定會給他們留下一個比較好的印象。

重視應酬，不獨自用餐，一定要入鄉隨俗。如果你所在的公司中升職者有宴請同事的習慣，你一定不要逃避。相反，如果人家都沒有請過，而你卻獨開先例，會讓同事們認為你太招搖。所以，要按約定俗成來辦。

重視吃喝應酬，還有接受別人邀請時去與不去的問題。收到了邀請，不答應是不妥的，可是答應以后，一定要三思而后行。

對于深交的朋友，關系密切，無論何種場面，都能應酬自如。

淺交之人，去也只是應酬，禮尚往來，最好反過來回請別人，從而把關系推向深入。

不獨自用餐，重視吃喝應酬，也要重視是否攜帶禮物，朋友之間禮尚往來，建立感情，加深關系，有時物質是一種紐帶。

朋友在某一件事上幫了你的忙，你事后覺得萬分感激，選一份禮品登門致謝，既還了人情，又加深了感情。同事間的婚嫁喜慶，送去一份賀禮，既添了喜慶的氣氛，又加深了自己的人緣。像這種情況，送禮時要留意輕重之分，禮品重在傳達心意，無須買過于貴重的禮品。

朋友間的送禮，一般是禮尚往來，不用太客氣，一概收下。倘若你估計到送禮者別有圖謀，推辭有困難，不能硬把禮品“推”出去，可將禮品暫時收下，然后找一個適當的借口，再回送相同價值的禮品。實在不能收受的禮物，除婉言拒收外，還要有誠懇的道謝。

做一個擅長人脈打理的“脈客”

西方的成功學家已經開始將熱衷于人脈積累，擅長人脈打理的人稱為“脈客”。在英文中，使用人脈、經營人脈的行動被稱為“mankeep”，這個詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。脈客是指善于利用和經營人脈關系的人。這些人當然很厲害，能夠將人脈的作用發揮到極致。

由此可見，一個人若想成功，必須好好利用所有的人脈關系。很多中外企業精英都是“脈客”的典型代表。比如法國億而富石油公司前總裁席文每年都定下目標，要與1000個人交換名片，并與其中的200個人保持長期聯絡，與其中的50個人成為朋友。比如最偉大的推銷員喬·吉拉德，他最擅長的事情就是散發自己的名片，鼓勵自己的客戶為他介紹新的客戶。

在臺灣證券投資界，楊耀宇也是個將人脈競爭力發揮到極致的“脈客”。他從一個臺灣南部的鄉下孩童，成長為“統一投資顧問”的副總，身價達到近億臺幣。談到自己是如何快速積累財富的，楊耀宇將之歸功于人脈。他說：“我的人脈網絡遍及各個領域，各行各業都有，數也數不清。有時候，我一通電話抵得上10份研究報告。”

但是很多人不懂得重視人脈，而只依賴個人的能力。而且往往越是學歷高，就越輕視人脈，同時越迷信個人能力。在我們的工作和生活中，只有少部分人有意識地、主動地建立自己的人脈關系，在努力做一個一針見血的“脈客”。而正是這些人，往往能迅速培養起自己的關系網，然后迅速發展起來，獲得成功。

程耿是一位業務能力很強的員工，由于一貫與世無爭的態度，所以無論是與上司、同事，還是合作伙伴在一起，他和大家相處得都很淡然，深一點的交往幾乎沒有，完全一副公事公辦的態度。與程耿同期進入公司的馬致遠，雖然在業務能力上不如程耿，但他和部門上司、同事之間的關系則要比程耿處理得更得體。馬致遠便是一個小“脈客”，很重視自己在公司里的人脈關系。在老板、客戶和同事的幫助與支持下，事業也是一帆風順，并且業績蒸蒸日上。在他倆進入公司后的第三年，發生了一件出乎程耿意料的事情：一向被認為在業務能力和綜合實力上都比自己低一等的馬致遠，竟然被提升為部門主管。這件事情讓程耿備受打擊，他從此逐漸失去自信，業務能力也慢慢退步。

像程耿這樣的人，在我們身邊有很多，他們業務能力突出，但人際關系卻差強人意。還有一些人和馬致遠一樣，他們和周圍的人都能打成一片，因為良好的人際關系，在公司的地位也逐步提高，甚至對公司的決策也產生了影響。所以，我們應該重視人脈的拓展，做一個合格的“脈客”。因為只有人脈，才是將我們推向成功的“無敵競爭力”。

學會為客人著想，才能獲取好感

會交朋友的高手，往往在求人辦事時，能替別人著想，并能夠輕而易舉地找到滿足他人需求的方法。這種滿足不僅僅局限于物質上的，也包括精神上的。同時還要根據對方的性格、喜好、地位、興趣，然后投其所好，避其所忌，這樣辦起事來才能進退自如，成功有望。所以，我們要力求找到能夠滿足他人的方法，并以此迎合對方的心理，打開順利辦事的突破口。

如果一件事是雙贏的，那么就很容易打動別人一起去做。在現代社會，求人辦事要讓對方清晰地看到利益，讓說服的過程變成尋求共同利益的過程，肯定會收到良好的效果，對方做起事來一定也會盡力而為。

有一家商場為了方便顧客，想蓋一個自行車棚，但商場前面沒有空地。

商場左側緊挨著一家飯店，門前有一片空地。商場經理與飯店老板商量，想租一小塊地。飯店老板一口回絕，因為他不想為了區區一點兒租金影響自己的生意。

商場經理并不氣餒，派一位公關小姐去做說服工作。公關小姐對飯店老板說：“您租場地給我們，是利大于弊的：第一，我們租用的地方很小，不會擋住您的門面。第二，您每天生意最忙的時候正是我們生意最冷清的時候，不會因為存車擁擠對你的生意造成影響。第三，車棚蓋好后，來您這里進餐的客人也可以存車，您這不等于是為自己蓋了一個車棚嗎？第四，存車的顧客可能順便來您這兒吃飯，這不是為您引導客流嗎？”

飯店經理一聽，確實如此，當即同意了租地。

要想辦事順利，在求朋友辦事的時候，就要讓朋友知道事情辦成后會得到的好處。要讓朋友知道你求他幫忙辦事，不是讓他白幫忙，事成之后，他也會得到相應的利益。