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理論與實踐

到目前為止,我們已經給出了一個關于欺騙均衡的理論和多個相關的例子我再舉幾個例子來說明一下。在萬斯·帕卡德的案例中,烤蛋糕的家庭主婦沉浸在她們自己想象的故事中,買保險的人也沉浸在自己想象的故事中。我們可以看看西奧迪尼列舉的行為。這些行為涵蓋了人類的大多數(shù)心理偏向,這些偏向構成了行為經濟學的基礎。根據(jù)西奧迪尼的說法,理查德的買家都覺得自己會“失去”眼前的這輛車(這就是卡尼曼所說的損失厭惡)。這種想象出來的故事被他稱為“精神框架。”人們如何選擇實際上取決于他們內心的那個故事是什么。如果人們希望互贈禮物和表達善意,他們就必須假想自己處在這樣的情境中:某人正在贈送禮物,而如果不回贈則是不妥當?shù)模蝗绻藗兿M玫剿说年P愛,他們就必須假想自己處于愛和被愛的情境中;如果人們希望服從權威,他們就必須假想自己處在一個被權威支配的環(huán)境中。例如,在著名的由斯坦利·米爾格拉姆(Stanley Milgram)主持的實驗里,一個“老師”讓實驗對象去電擊一下某個“學生”,實驗對象居然言聽計從。這是因為在當時的情境下,他們無法不服從老師的“權威”。(Stanley Milgram, Obedienceto Authority: An Experimental View (New York: Harper & Row, 1974)).。根據(jù)我們的理論,在現(xiàn)實的經濟均衡中一定存在大量的欺騙行為。這種均衡產生的機制和使超市里各收銀臺前隊伍長度大致相同的機制是類似的:每個顧客都希望站在最短的付款隊伍中。同理,在競爭性市場中,只要通過欺騙來獲利是可能的,那么一定會有人抓住這種機會。現(xiàn)在,我們將簡要地介紹一下本書余下的內容,并通過多個案例來展現(xiàn)這個一般性原理對我們生活的重大影響。

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