本書概要

本書主要包括導論和三個部分。

導論　做好被騙的準備：欺騙均衡。導論的作用在于介紹欺騙均衡的概念，并解釋為什么這種欺騙行為在經濟中不可避免。在肉桂卷的例子中，這種不可避免性指的是，就算沒有柯曼父子，也會有其他人向不計其數的消費者出售這類食品。顯然，這個邏輯適用于其他任何欺騙均衡：如果一個人不抓住獲利的機會，那么一定會有其他人把握這個機會。

第一部分　未付的賬單與金融崩潰。向讀者揭示我們內心中的那只猴子是一回事，給這種心理冠上“欺騙”的名頭是另一回事，揭示那只猴子對我們生活的重大影響又是另一回事。在本書第一部分的兩章中，我們將開始著重討論人性的弱點是如何影響我們的生活的。第一章將闡述為什么大多數消費者會在周末或月底為該如何支付賬單這個問題而頭疼，且常囊中羞澀。我們所有人都會犯錯誤，而其中很多錯誤是因為我們被欺騙了。第二章則闡述了在2008年金融危機中，商家是如何欺騙我們的，以及這種行為在世界范圍內帶來的災難性后果。這其中的故事我們可以稱為廠商與廣告商的信譽透支：商家為了在危機中自保，或多或少置顧客的利益于不顧，把來之不易的商業聲譽變現為利潤。在撰寫本書的時候，我們尚未從這場金融危機中恢復過來，而導致這場危機的因素依然存在。我們必須對這種難以掌控的因素有所認識。只有這樣才能防患于未然，降低危機卷土重來的可能性，同時也能夠在危機真正來臨時有所應對。

第二部分　形形色色的欺騙。這部分將在具體的情境下給出欺騙行為的例子：廣告與營銷、房地產、汽車銷售、信用卡、游說與政治、食品與藥品、創新與經濟增長、酒精與煙草，以及兩個特定的金融市場。我們在討論這部分的問題時會給出內容梗概。

這部分進一步介紹了欺騙行為對我們生活的影響，更多的是總結經驗教訓，這將非常有助于我們看穿現實社會中的欺騙行為。這一部分介紹了兩個新的欺騙均衡的案例。通過這些案例，我們可以看到，欺騙行為的不可避免性未必源于那些品質惡劣的人，而是很可能源于經濟體制的自然運作。此外，更重要的是，通過這些欺騙行為的例證，我們可以知道在不同的情境下，欺騙行為的不同表現形態和方式。從廣告商和營銷人員推銷行為案例開始，我們可以讓讀者更清楚地看到，這些人是通過什么辦法（這些辦法是西奧迪尼的列表上沒有的，當前的行為經濟學也沒有介紹過這些辦法）讓我們上當受騙的。人們往往在某個故事情境下思考當前的問題。因此，最有效的欺騙辦法就是把顧客引入一個新的（更有利于欺騙者的）故事情境中去。（順便說一下，從弗洛伊德到卡尼曼，心理學家的任務就是引導別人說出他們內心講給自己聽的故事。心理學家有兩個專門的術語來表述這種故事：心理框架和劇本。）

第三部分　結論與后記。我們將在這一部分總結本書。第一部分與第二部分從一般原理到具體案例，詳細討論了欺騙均衡。其中，對一般性原理的討論包括了對消費者消費行為和金融市場的分析，具體的案例分析則包括了國會選舉，以及制藥廠規避監管機構、欺騙醫生的絕招。通過這些千差萬別的案例和欺騙均衡理論，本書將帶給你一些全新的經濟學理念，并讓你清楚欺騙行為將在何時何地發生。在結論部分的“美國的新故事與后果”一節，我們將通過三個例證分析本書中的新觀點會如何改變美國當前的社會經濟政策。

最后是本書的后記。我們將在這里回應本書潛在的批評者。我們可以預料到，批評者肯定會問：所謂的欺騙均衡有何創新之處？后記部分專門回答這個問題。我們將闡明本書有哪些新的觀點，以及這些觀點對經濟學有什么貢獻。

我們希望本書是一本嚴肅讀物，同時也希望它是一本有趣的書。我們希望讀者在讀完后感到受益匪淺，而不是發現自己其實是被作者欺騙了。