三、微商發展趨勢：公司化、系統化、平臺化

經歷過野蠻生長階段的微商正向規范化運作階段發展，目前部分資本已經進入，正加速向資本市場競爭階段過渡。面對這樣一個階段，微商發展要公司化、系統化、平臺化。

公司化運作能使微商在經營責任、誠信、稅收等方面進一步清晰，在一定程度上避免傳銷嫌疑以及欺詐行為，使微商形成健康可持續發展的商業生態，同時使微商團隊形成規模。

系統化是指用戶社群化、管理規范化、渠道立體化，指通過軟件開發，在下單、發貨、盤存、款項等環節按移動互聯網的特點進行規范的運作，對定價、SKU（Stock Keeping Unit，最小存貨單位）等管理實現科學的“傻瓜式操作”，有利于代理層級之間的協調。系統化應當打造成一個由用戶購買、商家發貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統的對接等環節形成的完整流暢的閉環。在這方面微信只是開了一扇窗，實現上中下游的互通還需開發者來做，第三方就是要打造一個統一的平臺來重新構建B端和C端的連接和關系，這是一個獨立的單品牌運作系統。

平臺化實際上是多品牌運作的思路，即從單品、單一渠道到產品多元化、營銷立體化，建立完善的平臺和品牌。產品多元化將是微商區別于淘寶電商的一個很大特性，微商更適合做非標品。“小而美”的產品會逐漸崛起，帶有獨特風格和差異化的產品會越來越受歡迎。根據微信購物的調查報告顯示，個性淘貨僅次于精明消費，占到整個消費的五分之一，與此同時，用戶對非標產品的購買率在不斷增加。

隨著微商逐漸向專業化方向發展，渠道結構將會呈現立體化。廠商、批發商、零售商、代理商、消費者有機地結合起來，構成一個網絡系統。通過建立渠道“面”的網絡化與系統化，提高渠道網絡的效率，最終實現渠道主體子系統及渠道客體主系統的優化。渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理、層層壓貨的現狀扭轉過來，代理商、經銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可在線交易，可以有條件地申請直銷牌照，建立正規化、公司化、系統化運作，實現微商的移動電商轉型。

微商怎么做才能得到良好的發展？怎樣才能掙到錢？這是每一個從事微商的人最關心的問題。從開發者的角度看，做好微商有四個條件是必不可少的：

第一，完善的交易平臺。這個完善的交易平臺主要是針對朋友圈賣貨而言的，從購買、物流、評價、維權等有一套完善的機制，這樣用戶才能放心購買，解決最起碼的信任問題。

第二，統一的客戶管理體系?？蛻艄芾眢w系的建立在移動電商上變得越來越重要，它可以實現全網會員數據庫對接，建立大數據運營機制，提升精準營銷的效率，通過會員管理及大數據運營，及時洞察、反應和滿足消費者的需求，打通線上線下、現有會員與潛在會員、商品與服務的連接，高效地經營粉絲。

第三，多元化的營銷流量入口?！吧缃?電商”有人看好，有人不看好。微信在電商方面也一直在嘗試，從騰訊微生活、微信小店、拍拍微店不難看出，作為第一大流量入口的微信本身也是在摸石頭過河。微商的存在不會那么狹隘，未來的微商會將所有的社交工具、分散的流量匯聚到一個入口，營銷的方式也不僅是朋友圈，它會分享到用戶常常逗留的一些地方，以前是用戶找商家，以后可能就是商家找用戶。

第四，找專業第三方開發平臺運營和充實內容。不論外界如何看待這個市場，隨著一切產業都將互聯網化，微商將會逐步占領移動電商的份額。