作為銷售人員，自然要和各種各樣的人打交道，其中難免會有對你擺出“4字腳”姿勢的人，一旦遇到了，銷售人員要試著讀懂其中的信息，以便應對。

（1）“4字腳”的坐姿是想透露給對方這樣一個信息——“我很強勢”。例如，在一場談判中，甲方公司代表始終以“4字腳”的姿勢示人，他認為自己的公司具有相當雄厚的實力，并不打算退讓。隨后，在談判中甲方表現得咄咄逼人，力求將每個條款的利益最大化。而在甲方強勢的打...