推薦序三

為農業互聯網鋪好路

長期以來，中國是一個農業大國。5000年來，中華文明誕生于黃河、長江，這兩條發源于青藏高原、擁有巨大勢能的河流，孕育了中國數千年的農業文明。

今天，我們已經成為制造大國，雖然我們已經處于中等收入國家水平，但我們仍然不得不面對這樣一個現實：盡管國家歷來高度重視農業，但我們只是農業大國并非強國，三農問題和城鄉經濟一體化仍然任重而道遠。在今天，當工業4.0、互聯網、移動互聯網、共享經濟范式以前所未有的方式沖擊著我們的思維，農業還在以線性的速度緩慢發展，這促使我們思考：如何才能滿足經濟發展之后，人們對農田到餐桌的升級需求，如何讓農業搭上工業、移動互聯網發展的快車和紅利？

限于國情，中國農業在短期內不可能照搬美國模式、丹麥模式抑或以色列模式，中國特殊的國情意味著中國農業必須走一條與眾不同的模式或者路徑。幸運的是，我們有“互聯網+”。2015年，“互聯網+”寫入李克強總理的政府工作報告，這標志著“互聯網+”正式被納入頂層設計，成為國家經濟社會發展的重要戰略。

“互聯網+”為農業發展提供了前所未有的戰略機遇。相關機構研究顯示：“農業互聯網”將是一片產值高達10萬億元的新藍海，它將從消費端開始，逐步倒逼上游，改變落后的流通方式和產業組織方式。

我認為，“農業互聯網”有幾個關鍵節點，比如產品、渠道、物流等。我們在創業的時候，選擇了在渠道環節創新——縮短，將社區的便利店、水果店、蔬菜店的功能集成在一個手機APP上，客戶只需要輕點鼠標，就可以在一小時內（甚至更短的時間內），收到自己想要的商品。

從某種意義上講，中國30年營銷歷程就是一部渠道不斷下沉和創新的歷史。今天，人們發現傳統營銷（比如深度分銷）逐漸失效。這是因為，隨著人類的遷徙（向PC端、移動端），傳統終端仍然離消費者太遠，仍然無法隨時隨地滿足消費者的個性化需求。

傳統渠道的缺陷，孕育了電商的商業機會。我認為，線上線下未來并不是取代對方，而是在此消彼長之后走向融合，這就是O2O。實際上，O2O的本質，就是將線上和線下結合在一起，訂單按照歸屬地分配，本地化服務。

樓口創業以來，在較短的時間內，完成了一系列商業模式迭代之后，選擇了微倉儲模式，我們將倉庫直接建在離消費者最近的地方——這是一個巨大的創新。傳統的農業電商抑或生鮮電商，很多需要提前24小時下單（同城），這是由其主要采用集中倉儲的模式來決定的。樓口則采用一種分布式的倉儲模式，將產品通過大數據來監測各個微倉的庫存情況，以便及時補貨。我們通過把倉儲建在離消費者最近的地方（一舉解決了速度、便利性問題和體驗的問題），實現渠道和商業模式的創新。其所體現的去中心化正是互聯網核心思想之一。

樓口的商業模式非常簡潔，便于快速復制。其在市場上所表現出來的就是通過速度，帶來消費者足不出戶和急速送達的極致購物體驗。有了樓口這樣的企業，消費者不需要提前一天（消費者在并不饑餓的狀態下，要決定第二天吃什么是個冥想的決定），也不必在做飯過程中因缺少某種調料而痛苦。樓口還將通過低價值、高頻率的產品積累的消費粘性帶動高價值、低頻率的產品和服務，比如家政服務等。

樓口將不斷對商業模式進行優化和迭代，做好最后一公里的基礎設施建設，為“農業互聯網”鋪路搭橋。目前，樓口正在覆蓋整個長三角地區，未來還將迅速向全國發展。

從上述方面來看，作為國內第一本系統介紹農業互聯網的書籍，本書的意義不僅在于開創性地展現了“農業互聯網”的最新切面和未來，更在于能夠吸引更多的人關注“農業互聯網”，特別是資本、市場和創業者（新農人）開始關注并且投身這個領域。隨著越來越多的資本和人力資本進入這個領域，其前景毫無疑問是非常值得期待的。

張建宏

樓口創始人，CEO