活動細則：
在給禮品編號的過程中，可以加大“3”和“8”的比例，增加中獎比例，引起顧客的消費熱情。選擇的禮品最好是跟女性用品有關的，如：小瓶香水、××品牌的護膚霜、沐浴露、洗發水、阿膠烏雞精等，也可以是本超市的購物券。
流程要求
這種促銷方式雖然簡單易行，效果明顯，廣被商家運用，但是在運用的過程中也需要注意一些問題，畢竟促銷的目的除了盈利，還要為店面做宣傳。
1.用庫存商品做禮品相送
幾乎每個店鋪都或多或少積壓了一些庫存產品，這對于店鋪而言是負擔，等于虧損。其實，商家完全可以使用店鋪的庫存品作為禮品贈送給顧客，這樣不僅讓促銷活動取得成功，而且減少了庫存壓力，降低了成本。
2.促銷的目的是掙錢，也是提高店鋪知名度
商家進行促銷的目的毋庸置疑，是為了提高店鋪的銷售額，但是這僅僅是其中的一個目的，另一個目的就是通過促銷活動提高店鋪的知名度，擴大潛在的顧客群。所以，無論是商品、禮品，還是服務，都要做到最好，不要砸了自己的招牌。
3.從顧客的角度出發
以往的促銷活動大多以賣家為中心，從自身的角度出發，而這已經無法適應現在的市場，所以很多商家制訂促銷活動計劃時，開始換位思考，通過市場調查，從促銷對象的角度思考問題。三八婦女節的促銷活動，就要從女性的消費心理和消費習慣出發，這樣才能牢牢抓住顧客的心。
方案評估
除了考慮到女性本人消費外，還應從做丈夫、兒女的角度出發，準備一些可以送給妻子、母親的禮品，如：首飾、營養品等。
方案7 感恩母愛——母親節中老年女性商品促銷
每年五月的第二個星期日是母親節，很多消費者選擇這一天來向母親表達自己的感激、孝敬之情。母親節是一個更具有公益性質的節日，這對一商家來說，除了是促銷商品的節日，同時也是塑造企業形象的好時機。
活動策劃
1.促銷主題
孝順父母是中華民族的傳統美德，而母親節又是盡孝道的好時機，因此母親節促銷活動的主題以情感為基礎，表達兒女對母親的情感，以促銷活動拉動情感消費。
2.促銷商品選擇
送給母親的禮物應當只選對的，不選貴的。作為母親一方面希望收到兒女的禮物，另一方面又不愿意兒女因此而破費，所以商家準備的促銷商品最好是實用性強的，如：女士服飾、女鞋、床上用品、羊毛衫、珠寶、眼鏡、箱包皮具、內衣等。同時，商家也要根據不同母親的不同品味準備禮物，有的母親喜歡鮮花，所以準備一些康乃馨也是有必要的；有的母親也許剛進入更年期，太太口服液等也是不錯的促銷產品。
3.促銷時間安排
母親節促銷時效性較強，通常是3～5天的時間。同時因為母親節的確切日期不是很容易記住，所以商家可以提前一個星期進行宣傳。
4.賣場布置
（1）場內
●利用音響設備播放一些有關于母親的歌曲，以襯托母親節的氣氛。
●在店內增加一些休息座椅，以供年齡較大的媽媽們逛累了歇息。
（2）場外
●在賣場外貼出“感恩母親”、“媽媽，我愛你”等海報。
5.促銷方法
（1）購物有禮促銷
即在店鋪內消費滿××元，就能夠獲得商家贈送的禮品一份。如：凡是消費滿30元，則可獲贈鮮花康乃馨一支。
（2）抽獎促銷
購買滿××元的顧客即可參與抽獎活動。
參考案例
××鞋城母親節促銷活動
活動主題：母親節送孝心
活動時間：2012年5月10—12日
活動說明：
1.凡是活動期間在本鞋城購買鞋子消費滿98元的顧客，就可以到服務臺領取美麗的康乃馨一支；消費滿200元的顧客則可獲得母親節精美禮品一份；購物滿500元的顧客，不但可以領取精美禮品一份，還有機會參與抽獎活動，贏取“海南之旅”。
2.凡是5月12日生日的母親們，可以憑身份證等有效證件到本店領取香藝人蛋糕店五折優惠券一張，每人限領一張。
活動細則：
母親節緊挨著五一勞動節和端午節兩大節日，因此，商家在做促銷時要控制好預算及時間，做好促銷的銜接以及促銷前的預熱工作。
同時，要與鮮花店、蛋糕店以及旅行社取得合作關系，這樣才便于活動順利進行。
流程要求
母親節的促銷活動主要以“情”感人，但這并不意味著可以忽略一些細節問題，要想促銷達到理想的效果，商家仍需注意以下3個問題。
1.寧可送禮，絕不打折
中國人有濃厚的家庭觀念，父母更是對子女傾注了所有的愛，子女和父母之間有深深的情義。而在我們中國人的觀念中情義值千金，所以在促銷方案設計上，盡量不要采用打折的方式進行促銷，那將有一種“親情被打了折扣”的感覺。因此，寧可多奉贈些贈品，也不要打折促銷。
2.價格可以高，質量必須好
中國人愛“面子”，很多人都有一種“越貴重越能表情意”的觀念，所以價格可以定得高一點，但前提是質量一定要上乘。商品太便宜或者質量太次，都不利于銷售。
3.禮物必不可少
大多數店鋪都選擇康乃馨作為禮品贈送給顧客，實際上對于一些比較年長的母親而言，實惠的禮品會讓她們更加開心，如：質量上乘的衣服去毛器、晾衣架……
促銷評估
在做這種促銷活動的時候，一定要緊緊抓住兒女孝順母親的心理，這樣才能吸引他們的目光，促進消費。
方案8 獻禮父愛——父親節男性商品促銷
促銷策劃
有母親節自然就少不了父親節，近幾年，隨著人們對父親節的關注度越來越高，父親節也成了商家進行促銷的好時機
1.促銷主題
父愛相對于母愛而言比較含蓄，從而導致兒女對父親表達愛意的方式也不如對母親般直接，因此商家促銷的主題可以是“大膽表達對父親的愛”，意在喚起消費者對父親的關愛之情，從而促進消費。大多數父親喜好抽煙喝酒，這對身體不利，商家也可以以“父親節送健康”為促銷主題。
2.促銷商品選擇
●食品煙酒類：香煙、啤酒、飲料、滋補品、保健品等。
●日用品類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剃須刀、體育用品、高檔禮品等。
3.促銷時間安排
父親節促銷與母親節促銷有許多相似之處，時間都具有時效性，因此可參照母親節的促銷時間安排，提前一個星期進行活動宣傳，然后連續3天進行促銷活動。
4.賣場布置
父親節賣場的布置與母親節不同，人們常把父愛比作大山，所以父親節活動期間的賣場布置要有“爸”氣，處處體現出男子漢的氣概，但同時也不能缺少溫情的因素。賣場內可以貼一些體現父愛的大幅圖片，例如：年輕的父親背著年幼的孩子、長大的兒子攙扶著年邁的父親……通過情感渲染來增加顧客的購買欲。
5.促銷方法
（1）商品特賣
店鋪中西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剃須刀等男性用品特賣。
（2）贈品促銷
店鋪中相關男士用品開展打折、買贈活動，如：買按摩椅送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
（3）專柜促銷
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對特價男性專用商品進行重點陳列，以促進節日銷售。
（4）現場促銷
男性消費比女性理智，所以促銷時要讓顧客看到商品的價值所在，這樣才能引起顧客的購買欲望，例如：邀請顧客當場試用商品等。
參考案例
××保健產品專賣店父親節促銷活動
促銷主題：父親節，送禮送健康
促銷時間：2012年6月15—17日
促銷說明：
1.先與生產廠家取得聯系，商定在父親節這一天舉行促銷活動，通過現場活動、降價打折、禮品贈送等方式對按摩椅進行促銷。
2.活動當天，將按摩椅擺放在店鋪外，然后邀請路過的顧客適用，試用后當場說出自己的感覺。
3.全場商品打6～8折，并且購買指定商品，還贈送一些小禮物。如：剃須刀、遮陽傘、折疊椅子等。
4.凡是在6月17日這天過生日的父親，可憑身份證等有效證件到店內領取××蛋糕店的優惠券一張。
活動細則：
相對于女性產品而言，男性商品則可以選擇打折的方式，因為男性用品普遍價格較高，如果不打折很難吸引顧客的購買。
流程要求
父親節進行促銷并不是一件容易的事情，因為父親節的時間與端午節在時間上離得很近，很多商家都將促銷重心放在了端午節上，不少顧客的目光被端午節促銷活動吸引，導致在父親節進行促銷的產品少有人問津。所以，商家在這個時候進行宣傳，就不得不注意以下兩個問題：
1.掌握男性購物心理
女性通常比較感性，而男性則比較理性，更在意商品是否能給自己帶來切實的好處，所以在選擇促銷商品時要將物品的外觀放在其次，實用性放在首位。
2.禮品要盡顯實用價值
男性不喜歡花哨不實用的東西，所以選擇贈品時盡量不要選用鮮花、飾品類的，應該選擇更加理性化、實用化的產品。
促銷點評
大部分父親都有吸煙喝酒的愛好，這勢必會對身體造成嚴重的損傷，所以相對于服裝、煙酒等，偏重于保健的商品更加能夠體現出兒女們的孝心，所以在選擇促銷商品時，最好以保健商品為主，而且還能夠與端午節促銷活動區別開來，可以說一舉兩得。
方案9 歡樂童年，小鬼當家——兒童節賣場促銷
自從電影《小鬼當家》風靡全球后，許多商家都將此作為兒童節促銷的方案，即在兒童節那一天，讓孩子成為完全的主角，一切活動圍繞孩子進行。讓孩子決定自己買什么，凡是孩子自己挑中的商品全部打折進行銷售。這不得不說是一個很好的主意，一方面讓孩子選擇了自己喜歡的東西，另一方面又讓家長歡歡喜喜地掏了錢。
促銷策劃
1.活動主題
兒童節的主角自然是兒童，所以主題應以兒童為主，有的商家選擇“孩子選禮物，大人買禮物”為主題進行促銷，效果十分不錯。
2.促銷商品選擇
●食品類：酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等。
●學習類：文具用品、書籍、課本、學習機等。
●玩具類：遙控汽車、布娃娃、游戲機等。
3.促銷時間安排
兒童節是孩子們日盼夜盼的節日，所以在節日來臨前一個星期，商家就應該著手準備。可以根據自身的經營規模制定活動時間，既可以是短暫的3天促銷活動，也可以是分階段的、長達一個星期的促銷活動。
4.賣場布置
活動賣場的布置要處處體現出童真童趣。賣場外放置充氣的玩偶，玩偶的形象最好是動畫片中的人物形象，如喜羊羊、米老鼠、維尼熊等。在賣場大門口，掛出條幅宣揚此次促銷活動。
賣場內的色彩要以明亮鮮艷的顏色為主，如粉色、藍色、綠色、黃色等，還可以貼一些卡通的墻紙，襯托出童話世界般的氣氛。店內全天播放兒童歌曲，有條件的商家還可以讓店員穿上卡通動物的服飾，在商場內進行促銷，以吸引小朋友的注意力。
5.促銷方法
（1）買一送一
既可以是購買促銷商品后再贈送同種類的商品，也可以是贈送與商品有關的小玩具等。如：購買××品牌的酸奶一盒，贈送假面超人小公仔一個，假面超人的身上應印有××酸奶的品牌。
（2）征文有獎
即由商家進行命題，小朋友以寫作文、書法或是繪畫的方式參與其中，最終由商家選出表現最突出的一名或幾名小朋友，贈送由商家準備的獎杯一個。
參考案例
××商場兒童節促銷方案
活動主題：歡樂童年，小鬼當家
活動時間：5月16日—6月3日
活動說明：
第一階段活動：5月16—31日
1.活動期間，賣場內部分商品（兒童用品）均八折銷售。
2.凡是在活動期間消費滿200元的顧客憑當日小票可到服務臺領取“歡樂童年”活動參賽資格證。
3.凡是年齡在5～13周歲的兒童，均可憑參賽資格證在活動期間報名參加由××商場舉辦的“快樂童年”比賽。報名時，需將姓名、性別、年齡、家庭住址、電話以及參賽號碼填寫在表格內。
4.6月1日前一天，對參賽的小朋友進行分組，學齡前兒童為一組，小學一年級到六年級為一組。然后對小朋友的參賽時間進行安排，并打電話向家長確認小朋友是否能夠到場參賽，不能參賽的小朋友則視為棄權。
第二階段活動：6月1日—2日
1.比賽時間段為上午9：00—12：00；下午2：00—17：00。
2.每個參賽的小朋友都可以獲得超市的購物卡一張，但使用購物卡的前提是小朋友在進入賣場之前，先寫下自己想要購買的10種東西，然后由服務人員帶領小朋友在指定的時間內去賣場選購希望買到的商品。
3.選購時間結束后，小朋友必須離開賣場，然后根據小朋友在指定時間內找到選購商品的數量進行相應的折扣，10件全部找到，則享受最低折扣，找到的商品越少，折扣則越高。
4.如果小朋友一件商品都沒有找到，工作人員可詢問家長的意愿，如家長愿意繼續購買小朋友想要的商品，則由家長進入賣場選擇，但要按原價購買。
5.最后由家長結賬，然后根據購物卡上實際購買金額和購買成功率進行評選，表現優異者可獲得本超市200元購物代金券一張。
活動細則：
在小朋友獨自進行購物時，服務人員不能提示，只需要跟著小朋友，避免其磕著碰著或是走失。
對于年齡較小的小朋友，可適當放松購物時間或購物數量。
流程要求
這種促銷方式著實讓小朋友體驗了一把當家做主的感覺，但畢竟小朋友年齡很小，不如大人那樣有自主能力，所以在實施這個促銷方案時，商家還需注意以下4個問題：