方案1 紅包大派送——春節禮品促銷

促銷策劃

春節是我國的傳統節日，為了迎接春節的到來，人們都會選擇在春節前大量購物，然后安心在家中過年。因此，在春節期間舉辦促銷活動成了商家必然的選擇。

1.促銷主題

春節象征著新一年的開始，有紅紅火火、萬象更新的意味，人們互相之間利用送紅包表達祝福，很具有中國特色，所以春節的促銷活動要圍繞這個主題進行，如某超市在春節期間以“送紅包”為內容進行促銷活動。

2.促銷商品選擇

春節促銷期間可以選擇的促銷商品種類非常之多，只要與春節有聯系的商品都可以囊括其中，例如：各種肉類、零食、糖果、飲品、酒類、服裝、吉祥物、生活用品、電子產品、旅行用具……

同時，還可以配備一些贈品，如春聯、掛歷等，作為額外的獎品贈送給顧客。

3.促銷時間安排

春節促銷時效性較強，通常時間都是從春節前三周開始持續到大年初三。

4.賣場布置

（1）場外

●在賣場的入口處上方掛上“迎新春，送紅包”條幅，春節臨近時，在大門口掛上紅燈籠，窗戶上貼窗花。

●在大門入口處、寄存處，制作春節促銷活動宣傳海報。

●將印著新年促銷內容的海報張貼在賣場周圍做宣傳。

（2）場內

●在賣場內上方掛上紅色的中國結以及鞭炮樣式的裝飾物，重點促銷的產品旁邊可以擺放一些氣球渲染氣氛。

●用幕布、萬通板、自貼紙等制作活動宣傳材料，顏色以紅色、金色為主要色調，如果能夠做成與當年生肖形狀相同的樣式更好，如果不能，也要在內容中體現出這個主題，然后將其擺放在促銷產品旁邊。

●主要服務人員的穿著由普通的工作服變為喜慶感強烈的紅色唐裝。

5.促銷方法

（1）購物贈禮

凡是在本店購買商品的顧客均有贈品相送，根據顧客的消費額分別贈送不同的產品，最低贈送“福”字、春聯、掛歷。過年期間，消費滿68元后，便可以參與抽獎，獎品為金額不等的紅包。

（2）捆綁銷售

可以將幾種禮品放在一起包裝，例如：不同口味的飲料，或者將零食做成大禮包的樣子，寓意為“春節團圓”。

（3）專設柜臺

盡可能體現出過年的氣氛，將商品擺放越多越好，比如：在貨架上堆滿以“龍”為形象的吉祥物，給顧客一種取之不盡的感覺。

參考范例

2011年春節促銷方案

活動主題：紅包大派送

活動時間：2011年1月20日—2月5日

活動說明：

（1）迎新春，送春聯（1月20日—2月1日）

●在此期間，凡是在本店購物的顧客，可憑購物小票到店內指定地點領取春聯一副。

（2）新年到，紅包送不停（2月1—3日）

●在此期間到店內消費滿68元的顧客，可憑購物小票在店內指定地點隨機領取紅包一個。紅包中的購物券必須在規定日期內在本店使用。

活動細則：

店內的服務人員根據顧客的消費金額，10元以下贈送“福”字，10元以上均贈送春聯一副，50元以上贈送掛歷一副外加春聯一副。紅包內的購物券要加蓋本店的專用章，使用有效期為一個月，顧客使用后店內要進行回收。

流程要求

送紅包的促銷手段看似商家在虧本，其實不然，畢竟大獎少之又少，大部分顧客手中領到的紅包都是幾元、十幾元，但是真正用購物券購買商品時，不會僅僅選購與購物券數額相等的商品，通常都會超出，等于帶動了顧客第二次消費。商家在具體實施春節送紅包促銷活動時，需要注意以下3個關鍵點：

1.贈品雖小，但要暖人心

物美價廉的贈品有很多，但是春節送春聯是最明智之舉，因為家家戶戶都要貼“福”字，貼春聯，買新掛歷，單獨夠買既花費精力又花費金錢，如果在商店購物后能夠得到這些贈品，能夠讓顧客有“雪中送炭”之感。

同時，不要忘記在贈送給顧客的“福”字、春聯、掛歷以及紅包上注明商店的名稱，如“××商店祝您新年快樂”。這樣做一方面能夠讓顧客體會到商家的真摯情感，一方面能夠為商家做宣傳。

2.送紅包，既要合“情”又要合“理”

之所以以送紅包作為促銷的手段，是因為過年拿紅包很符合我國的傳統，應了過年這個景。紅包內為標有金額的代金券，數額最好是“6”“8”“9”等比較吉祥的數字，最低為6元，最高，根據商店的規模，一般可設置到299元。通常最高金額都是根據商店自己的經營狀況設定的，不要讓顧客覺得太寒酸，但也不能高得離譜，要控制在合理的范圍內。

3.將紅包送到對的人手中

有些顧客購物時并不是一個人，那么我們應該將紅包送到誰的手中呢？如果顧客帶有小孩兒，那么就將紅包送給小孩兒；如果是情侶，就將紅包送給女士……這雖然只是一個細節問題，卻能體現出商家的貼心。

促銷評估

為了回饋廣大顧客的支持，不要弄虛作假，每天至少有一名顧客能夠領到高金額的紅包，這樣才能增加促銷活動的可信度，吸引更多的顧客。

方案2 開心又團圓——元宵節元宵促銷

促銷策劃

春節過后，就是一年一度的元宵節，元宵節吃元宵、賞花燈、猜燈謎、舞龍舞獅……處處都呈現出熱鬧非凡的景象。此時，長假已經結束，學生們即將開學，又是一個購物的時機，這為商家進行元宵節促銷提供了大好機會。

1.促銷主題

元宵節促銷要圍繞“開心、團圓”這個主題進行，可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞獅舞龍、掛燈籠、猜字謎等傳統活動來營造元宵節熱鬧的氣氛。

2.促銷商品選擇

元宵節的促銷商品以各類湯圓為主，包括各種品牌、各種口味的湯圓。同時，元宵節過后，學生面臨著開學，因此，學生用品、服裝等也可加入促銷商品的行列。

3.促銷時間安排

元宵節之前是春節促銷，人們已經大規模地采購過，元宵節促銷的時效性較強，一般只熱鬧兩天，即正月十五與正月十六，一般商家通常將促銷時間控制在3天左右。

4.賣場布置

（1）場外

在賣場門口掛兩盞紅燈籠是必不可少的，大門正中央的位置，貼一張橫幅，內容為“喜迎元宵節”。

（2）場內

場內掛一些花燈，燈內放置謎語，謎語可以是打印的，也可以找寫字漂亮的人來手寫。

重點布置陳列湯圓的展示柜，在賣場冷凍區上方，掛一些彩燈和小燈籠，并連上電源，讓它們發出彩色的光。

賣場內的主干道上，懸掛燈籠、彩燈、POP廣告、海報等，并播放一些傳統的、帶有民族特色的喜慶音樂。

5.促銷方法

（1）開設專柜

元宵節吃元宵，這是傳統習俗，所以應在商場內開設元宵專賣的柜臺，并將不同口味不同品牌的元宵分門別類放好。

同時，考慮到有的家庭人數少，但是又想品嘗多種口味的元宵，商家可以將整袋的元宵拆開散賣，然后按照不同的口味擺放好，這樣顧客就能夠根據自身的實際情況選擇不同口味、不同數量的元宵。

（2）捆綁銷售

元宵節時人們不僅要吃元宵，同時也會吃些餃子、魚等，所以賣場可以將飲料、速凍水餃、小吃、酒釀、水果等與湯圓、元宵一起銷售。

（3）特色銷售

每個地方制作元宵的手法和味道不盡相同，因此，商家可以根據元宵的地方特色進行特色促銷，如：寧波小元宵、水果湯圓等。

（4）氣味銷售

商家還可以與廠家聯手進行促銷，在超市現場煮一些元宵，然后邀請顧客品嘗，用煮元宵的氣味吸引顧客購買。

參考范例

喜洋洋超市元宵節促銷活動

活動主題：喜迎元宵節，開心又團圓

活動時間：2012年2月4—6日

活動說明：

（1）在店鋪門前開設“小吃一條街”，將店內的各種小食品擺到外面，或者商家與一些小吃攤合作，如：奶茶、烤魷魚、糖葫蘆等，吸引過往的人群注意。

（2）凡是在超市購物滿38元者，均可參加“猜燈謎”活動，燈謎分為初級、中級、高級，每一級別都有相對應的獎品，初級獎品是一袋湯圓，中級獎品是一個保溫杯，高級獎品是一個蠶絲被。

活動細則：

在“猜燈謎”活動中，需要顧客猜中初級燈謎，才能晉級猜中級燈謎，最后才能猜高級燈謎。

流程要求

1.食品安全是首要的

元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃也是重要的項目，所以超市門口設置小吃一條街是吸引顧客的好辦法，但是一定要注意食品的安全問題。如果是與一些小吃攤主合作，那么一定要選擇干凈安全的食品，同時還要避免油煙污染及灰塵影響。

2.主題燈謎，內容積極

燈謎的種類有很多，商家在選擇時，可以選擇表達同一主題的，比如：家庭和睦的主題，或者是寓意萬事如意、身體健康的主題。但不管選擇什么樣的主題，內容都要積極向上，不能帶有淫穢或者是有侮辱他人意思的燈謎。

促銷評估

元宵節促銷體現的就是一個熱鬧，所以商家一定要把現場的氣氛炒熱，必要時還可以請一些嘉賓在現場表演，或是請個舞龍舞獅的隊伍增加節日的氣氛，讓大家流連于快樂的氣氛中，在不知不覺中進行消費。

方案3 情意有價——情人節玫瑰花促銷

促銷策劃

情人節是西方的傳統節日，隨著中西方文化的融合，逐漸開始被中國人接受。在這一天，年輕的小伙子、小姑娘紛紛向心儀的對象表達自己的愛慕之情，而玫瑰就是表達愛意最好的禮物之一。因此，情人節進行促銷活動也漸漸被商家重視起來。

1.促銷主題

情人節促銷要迎合人們心中對美好愛情的向往，以“溫馨、浪漫、真愛”為主題進行促銷活動，如：有的商家將促銷主題定為“情意有價”，將“無價”的情意以“有價”的形式表現出來。

2.促銷商品選擇

情人節促銷的商品比較具有局限性，通常選擇玫瑰花、巧克力等能夠表達愛意的東西，也有情侶會選擇送一些毛絨玩具、相冊、金銀首飾、小食品等作為情人節禮物。近幾年，有商家將糖果或是水晶之戀果凍包成花束的樣子作為情人節的禮物出售，也很受顧客的歡迎。

3.促銷時間安排

通常為一個星期，但也可以根據商家自身的情況延長和縮短。綜合類的商店通常促銷時間比較長，鮮花店的促銷時間則比較短，通常只有兩三天。

4.賣場布置

（1）場外

在賣場外張貼宣傳情人節促銷的海報，有條件的還可以制作大張的幕布，固定在賣場外，以引起顧客注意。

（2）場內

在賣場內要在人們抬頭可見的地方掛上“甜蜜情人節”的標語，促銷產品專柜旁用氣球圍出拱門，并掛一些丘比特、心型紙貼等代表愛情的小掛件，整體以粉色和紫色為主色調，體現出浪漫、溫馨之感。

5.促銷方法

（1）捆綁式促銷

可以將玫瑰花與商店內其他產品進行捆綁式促銷，例如，購買一定數額的產品則可到結款臺領取玫瑰花一朵。

（2）專柜式促銷

將玫瑰花鋪滿整個柜臺，從下至上分別是紅玫瑰、粉玫瑰、白玫瑰……根據價格的高低以及品種的稀缺對玫瑰排序陳列。最頂端陳列的玫瑰要包成花束的樣子，越漂亮越有吸引力，而且不能僅僅使用玫瑰花做花束，可以用百合、滿天星等做花束點綴，既美觀，又能帶動其他鮮花的銷售。

（3）另類促銷

現在流行DIY，即自己動手制作，因此商家還可以利用“一起培育愛情花”為賣點，進行玫瑰花種子的特色營銷，將玫瑰花種子進行精美的包裝，可以裝在漂亮的玻璃瓶中，也可以裝在制作精美的袋子中，然后進行促銷。

參考范例

××超市2012年情人節促銷活動方案

活動主題：情意有價，愛戀滿滿抱回家

活動說明：

（1）活動時間：2月7—12日

情人節前夕，每個人都想送給戀人一份不一樣的禮物。在此情人節即將到來之際，凡是在本店購買商品100元以上者，均可憑購物小票領取“愛的禮物”一份，數量有限，先到先得。

（2）活動時間：2月13—14日

在此活動期間，凡是在本店購物滿300元以上的顧客，均可在收款臺領取玫瑰花一束。限量99束，先到先得，送完為止。

活動細則：

“愛的禮物”最好是需要顧客親手制作之后才能成為禮物的贈品，例如：制作卡片的素材，折疊千紙鶴的彩紙……

贈送玫瑰花的總數量最好是吉祥的數字，例如：“88”、“99”。

××花店情人節促銷活動方案

活動主題：情意有價，玫瑰表愛意

活動時間：2月7—14日

活動說明：

（1）提前一周進行促銷活動宣傳，并接受提前預訂。

（2）情人節期間，凡是在本店購買花束滿200元者，本花店附送“你表達，我傳遞”的送花服務；凡是消費滿500元者，贈送情侶枕套一對；消費滿1000元者，贈送水晶情侶相框一個。

（3）提前引進一批精美的包裝盒，情人節期間以精美包裝打八折為出發點，與玫瑰花進行捆綁銷售。

（4）對玫瑰花的花語進行解釋，方便顧客根據自己的情況選擇購買的數量。

1朵玫瑰花代表“心中只有你”

3朵玫瑰花代表“我愛你”

9朵玫瑰花代表“我們的愛長長久久”

10朵玫瑰花代表“你在我眼中十全十美”

11朵玫瑰花代表“一生一世只在乎你一個人”

99朵玫瑰花代表“愛你久久”

100朵玫瑰花代表“給你我全部的愛”

101朵玫瑰花代表“你是我的最愛”

108朵玫瑰花代表“嫁給我吧！”

365朵玫瑰花代表“你存在在我生命中的每一天”

999朵玫瑰花代表“天長地久”

1001朵玫瑰花代表“執子之手，與子偕老”

活動細節：

所贈送的禮物必須是情侶之間能用得到的禮品，如果禮品是一對的，就不要分開贈送。