“千里馬常有，而伯樂不常有。”人才就是真正的千里馬。作為一個管理者要充分意識到人才的重要性，以企業的根本為立足點，選擇能夠為企業發展注入強大力量的可用之才。

1.選擇能真正創造出效益的人才

《孫臏兵法·戰略》：“問于天地之間莫貴于人。”意思是說天地間沒有比人更寶貴的了。的確如此，正因為人的存在，才有了社會，人是社會的創造者和改變者。無論在任何時候，人的作用都不容忽視。

戰國初期，魏國首位國君魏文侯是個比較有為的國君，他將百姓看得很重。

魏文侯在一次巡游的時候，遇到了一件奇怪的事情。

一次，他外出巡游遇見一個背著草料的人從對面走來。他發現這個人的穿衣方式與常人不同，因為此人反穿著羊皮衣。

待此人走到跟前時，他攔住這個人問：“你怎么這樣穿羊皮衣呢？是不是因為你沒有見過別人怎么穿才自認為應該這么穿呢？”

此人笑了笑說：“羊皮衣又不是很稀罕，我當然見過別人如何穿它了。不過，我認為他們那樣穿容易脫毛，所以我就把有毛的一面穿在里面了。”

聽了這個人的解釋后，他關切地說道：“你的這種做法是不合適的。因為羊皮板是羊毛附著的地方，將羊毛穿在里面，羊皮板自然就露在外邊。如此下去，羊皮板更加容易磨損。一旦羊皮板被磨破，羊毛就會脫落。你的羊皮衣還如何保暖呢？”

這個人對他的一番提醒并不理睬，繼續趕路了。

第二年年底，魏文侯又遇到了一件奇怪的事情。

按照魏國條例，每年年底，各縣都要向朝中進貢。這年年底，有個大縣的進貢物品竟然是往年的數倍。朝中大臣認為此事象征著國運昌盛，可喜可賀，但魏文侯卻不這樣想。他認為，該縣既沒有增加土地，也沒有增加人口，即使該縣有一些新產業出現，也不可能征收到如此豐厚的進貢。于是，魏文侯認定，一定是當地的官吏為了邀功從而增加了征收數量。如果不及時制止這種現象，各地官員一定會爭相效仿，使百姓陷入水深火熱之中，從而會影響到魏國的興亡。

第二天上朝后，魏文侯便向眾大臣講述了他巡游過程中遇到的那件怪事。聽完他講述的事情后，眾大臣并不知道國君有何用意。魏文侯看到他們一臉迷惑的樣子，正言說道：“我之所以把我遇到的這件事情告訴你們，是想讓你們明白，皮之不存，毛將焉附？老百姓是國家的根本，是國家的依附所在。如果百姓不能夠安居樂業，國家便會消亡。為了眼前的暫時利益而放棄了國家昌盛的大計，是不足取的。”

眾大臣這才醒悟過來，深感君主英明。

“皮之不存，毛將附焉？”這短短的一句話就證明了魏文侯以人為本的治國方針。趙威后同樣是這樣一位國君，從下面的故事中可以看出。

戰國末期，趙威后掌管趙國國事之初，齊王田建派遣使臣到趙國進行友好訪問。趙威后一見來訪使臣便問：“齊國收成如何？百姓怎樣？齊王身體可好？”使臣不悅，反問趙威后：“威后不先問齊王，卻先問年景與收成，這不是先問卑賤，后問尊貴嗎？”趙威后莞爾答道：“一個國家無收成，怎么能養活百姓呢？如果沒有百姓，哪里還有國君呢？如果先問齊國君主，豈不是舍本求末嗎？”

趙威后以民為尊的思想值得推崇，因為百姓如同海中水，而國家和君主如同水上舟。海中的水干涸后，舟就無法航行；沒有了百姓的支持，國家將會一步步走向滅亡，沒有了國家，也就沒有了君主。

百姓對國家的重要性正如同人才對企業的重要性。一個缺乏人才的企業，正如一輛沒有汽油的汽車，哪怕再豪華也不過是廢鐵一堆。那么，什么樣的人才算得上是人才呢？

其實，人才的含義是很廣泛的。對于一個企業來說，人才就是能夠在自己的工作崗位上做出成績的人。因為企業是一個整體，它是一個由多個崗位組成的共同體，任何一個崗位的缺失都有可能給企業效益造成嚴重的影響。正因為如此，一個企業管理者在認識到每個工作崗位重要性的同時，應該把任何一個在其崗位上有優秀表現的員工看作人才。

隨著社會的進步和發展，人才的重要性也越來越突出。可以說，21世紀的企業競爭實質上是人才的競爭。沒有了人才，再強大的企業也會一步步走向末日。只有認識到這一點，才能夠保證企業不會在強烈的社會競爭中被殘酷地淘汰。

松下電器的一次例會上，松下幸之助向一位中層雇員問道：“你在與客戶交談的時候，如果客戶問到松下電器公司的主要產品是什么時，你如何回答？”

會議室的人都覺得奇怪，松下電器公司的主要產品當然是各種電器了，這還有疑問嗎？這位下屬與其他人的想法一致，開口便說道：“各種電器。”

松下幸之助聽了這位中層雇員的回答后，很不滿意。他說：“你的回答從根本上就錯了。”這話使大家感到莫名其妙，松下電器公司不是生產電器又是生產什么的呢？

松下幸之助接著說：“如果有人問你們松下電器公司主要生產什么，你們要說松下公司主要是培養人的公司，兼做電器。”

松下幸之助之所以這樣說，是因為他認識到了人才是企業成長并昌盛不衰的核心競爭力。在他看來，人才是企業生存和發展的前提和基礎，只要能夠保證企業有大量的人才，就能夠生產出質量更好、更具有競爭力的產品。當然，得到人才的方式有很多，培訓員工只是其中的一種。

簡而言之，人才是企業的命脈。安德魯·卡內基曾經說過，在員工和工廠之間，他愿意選擇員工。因為工廠離開了員工，很快就會被遺棄，進而會變得雜草叢生，成為廢墟；如果有了員工，就算沒有工廠，員工也會以其充滿智慧的雙手建造一個大工廠。當然，安德魯·卡內基在這里所指的員工，都是稱職的員工，都是工廠的人才。

用人管人一點通：

企業經營的最終目的是累積資本、獲得利潤，而不是為了保證企業能夠常存于今天的企業之林中。既然企業經營是以利益為前提，就理所當然地要重視能夠創造出真正利潤的人才。

2.人才難遇，遇見就留下

要想得到人才，首先必須重視人才。如果一個管理者不具備重視人才的心理，就難以發現人才。即使人才擺在眼前，他也只會看到人才的短處，對人才的長處視而不見，從而浪費了人才。

隨手翻閱一下我國的歷史就會發現，在歷代王朝中，凡是英明的君主時時都會懷有一種求才若渴的心情。一旦發現人才，他們就會立即起用。

唐太宗李世民就是一位非常注重人才的皇帝，他認為人才沒有出身、學歷之分。他不僅是這樣說的，也是這樣做的。

唐太宗貞觀三年（629年），天下大旱，久不下雨。按傳統的想法，這一定是朝政出了問題，所以上天以此示警，提醒皇帝檢查自己為政中的不當之處。唐太宗李世民坐立不安，于是頒布詔書，令文武百官上書議論朝政得失。

對于文武百官來說，這是一次難得的機會，可以趁機顯示自己的才干，于是紛紛上書。這下可急壞了一個人，無論他如何努力，就是寫不出一個字，這人便是中郎將常何。

常何在玄武門之變時適值宿衛北門，支持太宗奪取玄武門有功，得以升任中郎將要職。他是個武夫，雖然官職不小，但不善文理，即使對朝政有看法，也難以用文字表述。這時，一個叫馬周的門客替他解了圍。

馬周是山東人，早年便失去父母，孤身一人長期生活在貧困中，他的才華也因而難以顯露。不久前，馬周流浪到長安，在常何家中做門客。

這天，馬周見常何在室內獨自發愁，便去看看有什么可以幫忙的。他向常何問明了情況后，笑著說：“這事容易，我來替你寫這份奏章。”于是立即代常何起草了一份奏章。

唐太宗知道常何寫不出什么來，對他呈上來的奏章并不抱有多大興趣，但為表示負責，他還是要打開看一看。出人意料的是，奏章里所陳的二十多件事，件件合乎自己的意思。而且這篇奏章條理分明，批評和建議都很中肯，有很強的實用價值。唐太宗在興奮的同時感到有些奇怪，因為他對常何的學問很清楚。于是，唐太宗馬上傳旨宣常何上殿。常何不知皇上因為何故召見他，心神不安地隨傳旨官進殿面君。

見了常何后，太宗問：“這奏章寫得很好！是你寫的嗎？”

常何松了一口氣，老老實實地回答：“我哪有這個能耐！是我的門客馬周替我寫的。”

唐太宗一聽，非常高興，連忙召馬周進宮，等了一會兒不見來，又派使者去催促。馬周進宮后，太宗與其進行了一番交談，感到馬周的確是個人才，于是立即委以重任。常何實事求是，讓唐太宗得到了馬周這樣的人才，唐太宗認為他薦人有功，賞賜他三百匹絹帛。

后來，馬周在任職過程中見事敏速，能言善辯，深識事端，處世平允，又敢于直言進諫，得到了唐太宗的器重，步步高升，一直做到中書侍郎、中書令的要職。提起馬周時，太宗曾說：“我于馬周，暫時不見，則便思之。”

從任用馬周的這一過程中可以看出，唐太宗的確是一位求才若渴的君主。他得知常何的奏章是馬周所寫后，便立即召見馬周。當發現馬周的確有非凡的才能后，他根本沒有計較馬周的卑賤身份，而是直接任用。正是因為他的求才若渴，在他執政期間，朝中人才濟濟，為唐朝的繁榮昌盛奠定了很好的基礎。

從另一方面講，人才如果得到了重用，一定會對領導者抱有濃厚的知遇之恩，從而竭盡全力為領導者效勞。反之，如果人才不能夠得到重用，難免會產生一種懷才不遇的心理。同是唐朝人，中唐詩人李賀卻沒有馬周那樣幸運。他總是渴望得到重用，卻始終不能如愿。正因為如此，他十分羨慕馬周。他曾在一首詩里歌詠“馬周昔做新豐客，天荒地老無人識”，希望自己也能像馬周一樣有朝一日能得到皇帝的重用。然而，最后他還是在無限的郁悶中赍志而歿，難怪韓愈發出了“其真不知馬也”的疾呼！

為了完成大業，為了不讓人才寒心，就應該主動去發現并重用人才。與唐太宗相比，明朝開國皇帝朱元璋的求才若渴同樣表現得淋漓盡致。

當初朱元璋聽了馮國用、馮國勝兩兄弟以及李善長論述的平定天下之道后，頗有醍醐灌頂、茅塞頓開之感。他隱約看到了一條通向未來的光明大道，并深深認識到了讀書人的重大作用。此后，他便特別注意網羅人才，向他們垂詢問計，請他們出謀劃策。他曾對人說：“予思英賢，有如饑渴。”這話絕非是他的自我標榜，而是他招攬英才的真實寫照。

至正十四年（1354年）七月，朱元璋攻占滁州以后，儒士范常到軍門拜謁。朱元璋熱情款待，并將其留置幕下，以便向他討教。范常也盡心盡責，只要朱元璋有問題，他必然會詳加剖解。

龍鳳元年（1355年）六月，朱元璋渡江攻取太平后，耆儒李習、陶安率父老出城迎接。朱元璋次日召見他們，與他們談論天下大事。陶安獻策說：“當今四海翻騰，群雄并起，攻城奪邑，互爭雄長。然皆好子女玉帛，無撥亂救民之心。將軍您若能一反群雄所為，不燒殺擄掠，順天應人，民心悅服，必能平定天下。”朱元璋又問陶安：“我想攻取金陵，您以為如何？”陶安回答說：“金陵是古代帝王建都之所，龍盤虎踞，又有長江為天然屏障，若攻取以為根據地，然后出兵四方，定當戰無不勝。”朱元璋對陶安的話十分贊賞，將他留在自己的幕府中。李習也受到重用，被任命為新建立的太平府知府。

龍鳳二年三月，朱元璋占領應天后馬上宣布：“賢人君子有愿意跟隨我建功立業的，我都尊禮重用。”消息傳開，夏煜、孫炎、楊憲等十幾個儒士前來謁見，朱元璋均加以錄用。他聽說曾擔任元朝江南行臺侍御史的洛陽名儒秦從龍，字元之，隱居于鎮江，便特意囑咐率軍攻打鎮江的徐達說：“鎮江有一個秦元之，才器老成，你要尋找到他，轉達我希望見到他的心愿。”徐達在攻克了鎮江以后訪得秦從龍，朱元璋立刻讓自己的侄子朱文正和外甥李文忠帶著重禮前去拜望，秦從龍抵達應天時，朱元璋親自到城門外將他迎入，與他朝夕相處，向他咨詢軍政事務。

龍鳳三年四月，鄧愈率軍進入皖南，他聽說徽州名儒朱升學問淵博，于是特地向朱元璋推薦此人。朱升，字允升，學者稱楓林先生。他是休寧人，后移居歙縣，早年曾拜著名學者陳櫟為師，刻苦好學，至正四年參加科舉考試，登鄉貢進士第二名，曾出任池州學正，后見天下擾攘，便棄官回到家鄉，隱居于石門山，閉門著述。朱元璋對朱升早有耳聞，現在聽了鄧愈的介紹，知道朱升果有才學，便效仿劉備三顧茅廬，登門拜訪朱升，向他請教平定天下的大計。朱升雖身在山中，卻一直關注著時局的變化，心中有所謀劃。

他被朱元璋的誠意打動，遂進言三策：“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”頭一策是讓他加強根據地建設，鞏固后方；第二策是讓他發展生產，積蓄經濟力量；第三策是讓他韜光養晦，不過早地樹立目標。這三策言簡意賅，為朱元璋經營江南指明了方向。朱元璋將朱升的建議作為自己一個時期內奉行的基本方針，牢記于心。后來，他把朱升請回幕府，參與密議。