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秋香的苦惱

2015年5月19日晚，以色列海濱城市特拉維夫，夜色剛把地中海東岸的“罪惡之城”（sin of city）攬入懷中。一群中國老板圍坐在戴維洲際酒店水吧的長椅上，沒位子的干脆坐地上。周其仁建議，這晚討論用“掛牌”形式，誰有難題“掛”出來，大家“摘牌”討論。

肖秋香，深圳威納源電子有限公司總經理，一位溫婉和善的南方女人開啟話頭：“我們該繼續做下去呢，還是剁手轉行做金融投資？”創業20年，在細分驅動電源領域拼到前茅，可近年來追兵四起，她賣100，對手賣80，她給賬期一個月，對手最多敢給一年，市場份額被吞噬得很快，秋香為此苦不堪言。“難道只有降價一條路？”其實，秋香已留下“后手”，這些年邊做實業邊收購了帶樓宇的公司，準備開發做科技地產。

“這跟我們差不多，我原來在行業里的毛利率是最高的，”一位高大帥氣，做太陽能系統集成的企業家接茬，“但對手貼身競爭，我們做什么他就做什么，價格比我們低好多。最后，我的策略就兩條：比我好的一定沒我便宜，比我便宜的一定沒我好。現在利潤很低，沒辦法，但我的底線是付款要好，保證現金流。”

周其仁問：“在座各位還有類似的情況嗎？”

一位壯實的東北老總憋不住了（六年前別人欠下他幾千萬未還）：“原來挺保守的我一下放開了，并購了十幾家企業，一邊買土地一邊建糧庫，也嘗到過甜頭，可近來市場翻臉，回款特別慢，錢緊啊，搞得現在兩難：進不起，退就死。”

周其仁說：“聽來三家都有類似的問題，通常稱為實體經濟的困境。其實也許跟實體不實體沒太大關系。‘實體經濟’是人們下的一個定義，實體經濟也好，虛擬經濟也好，都是人為的分類，商業的本質其實都一樣，把資本放進去，帶出員工就業、產品、名利、社會價值，就是一個投入產出過程。我就問一個問題：咱們這次來以色列，聽過跟你們類似的情況嗎？”

“沒有。”

“為什么沒有？人家怎么搞企業的？”

“輕資產。”

“是輕資產的意思嗎？我們這兩天看了不少以色列人創建的企業，人家怎么搞起來的？年輕的‘理工男’有技術，可市場怎么辦？營銷怎么辦？競爭對手怎么辦？知識產權怎么保護？要跟多少不同的人討論？要有多少人幫他推敲？什么叫孵化器、VC？就是一批出錢又出主意的教練。再者，融資過程就是讓人把要做的事‘越說越清楚’。創業者面對投資人，我有想法你有錢，要用我的想法說動你的錢，不把很多問題想透，幾個問題答不好就回家了。一個人真要把話說清楚，談何容易？如果有人逼著你說，你就會不斷想，想過和沒想過大不一樣。”

周其仁接著說：“反觀我們國內很多企業，就好像自然長出來的，落在哪片地，逮著個什么機會就辦成一個企業。很多是機緣巧合，逮著就上，一開始還不錯，隨著競爭展開，等到騎虎難下的時候，真是煎熬啊。今天咱們遇到的困境，有人幫你推敲過嗎？我們自己推敲過嗎？有過儲備嗎？不知道追兵會來嗎？似乎沒想過，覺得挺好的事，來！干！很多民營老板就是率性而為，很多問題其實在‘騎虎’時就埋下了。

“柳傳志有句話：做一件事之前，先要‘琢磨透’。優秀企業家做事都是這樣，要么有準備，要么有儲備，一手不行，二手是什么，二手不行，三手是什么。很多傳統企業多少年就做一款產品，只要還有錢可數，再也不想別的，最后差不多都是房地產。如果一個‘產’搞不好，怎么知道第二個‘產’能搞好？如果地產也沒干成怎么辦？到最后會把自己的決策自主性滅掉，就是一個一個的苦難，沒頭了。

“你們聽我講這些也許會不耐煩，‘我已經這樣了’，首先當心，你今天的局面是當年埋下的，神仙也不可能一下子就有辦法。接下來怎么辦？要一個環節一個環節地推敲，一個人不夠，要幾個人幫你對付，要真當個事兒！辦企業不是一個率性而為的事，開玩笑，誰不想發財？”

接著，周其仁講了任正非的故事。