工具12 性格傾向性測驗

一、概述

心理學家楊格把人類分為內向型及外向型。他的類型論傳到了美國之后，又有了美國式的新發展。瑪斯頓和雷愛德根據他的學說，做成了“性向檢查”，這是把外向、內向的不同還原到量的多寡，設定一些問題，然后讓受測者回答“是”或“非”，最后再根據數量計算，判定其性格傾向的一種測驗。這種檢查方法對于幫助我們了解日常生活表面的性格傾向，確實十分簡便，因此性向檢查在世界各國都極為普及。性格傾向性測驗就是我們參考有關資料，結合現實的發展設計的一個性格傾向測評工具。

二、目的與功能

本測驗考查受測者的基本性格傾向。通過比較兩種類型性格各自的優缺點，以及不同的調控辦法，可以為不同性格類型的人提供一些有益的參考，使其更好地適應社會，取得更加優秀的業績。

三、適用對象

（1）本測驗廣泛適用于任何希望了解自己性格傾向的成年人，并為你的性格調控提供建議。

（2）適用于公司（部門）對屬員集體施測，可了解屬員的性格傾向，為實施有效管理提供依據。

四、使用說明

本測驗由50個題目組成。

指導語：結合自己的實際，思考下面陳述的觀點與你的想法或做法是否一致。請用“0”、“1”、“2”、“3”、“4”表示你的認同程度，“0”表示完全不同意，“1”表示比較不同意，“2”表示不確定，“3”表示比較同意，“4”表示完全同意。請不要太急著回答，也不要在同一問題上花太多時候考慮，不要再三思考，按照直覺回答就可以了。

五、測驗題目

六、結果分析

（一）記分規則

本測驗分正向記分題目和負向記分題目（如表1所示），正向記分題目選擇“0”記0分，選擇“1”記1分，選擇“2”記2分，選擇“3”記3分，選擇“4”記4分；然后把各題的分數相加，即為受測者的得分。負向記分題目選擇“0”記4分，選擇“1”記3分，選擇“2”記2分，選擇“3”記1分，選擇“4”記0分。

（二）測驗分數的解釋

性向指數，最高是200，最低是0。大于100就可以判定為外向，小于100可以判定為內向；161以上是“非常外向”，59以下是“非常內向”。介于100和90之間，具有內、外向兩面的傾向，可以稱為“兩向”的中間類型。

外向型的人，對客體表現出積極的態度，開放、爽朗、很好相處，樂于助人也不拒絕別人的幫助。對環境中的人物和事物反應積極，配合客體而思考、感覺、行動。關心完全用在客體，以客體為優先，容易受客體的影響制約。外向型的人，關心外界，容易受外界影響，也能影響外界。對陌生的或新的環境也不畏縮，和大家維持良好的關系。

內向型的人對客體表現出消極的態度，膽小如鼠縮在自己的殼甲中，別人完全摸不清他的思緒。內向型的人對環境中的人物和事物反應消極。憑內心的主觀因素做決定，不容易受外界影響，不關心客體，以主體為優先。內向型的人，不關心外界，不喜歡受外界影響，也不愿意影響外界，因此變得閉鎖而缺乏社交活動，多半傾向自我反省。

七、使用指南

（一）對外向型人的性格行為判斷及建議

1.性格行為判斷

外向型人的優點是性格開朗、胸襟開闊，好勝心強。外向型的人在行動方面，勇敢，果斷，一旦認為是好的事情，馬上就干起來，這是好的一面，但也有剛干起來又馬上改變的不好一面。

在學習方面，外向型的人對每次考試的成績不太介意，考壞了也不頹喪。比較坦率，不隱瞞自己的觀點，能暴露自己的思想，在學習中不裝懂，不管大小問題，不會就問。即使在眾人面前也能隨時提問，可是所提出的問題還未聽懂，就馬上說“明白了”。“明白了”確信不疑，但因為缺乏對問題深追細問的態度，常常是知道多而不透徹。

一般認為外向型的人最大缺點是缺少計劃型。他們不論學習、工作，往往憑著情緒的波動而變化，忽冷忽熱，忽緊忽松。有時也能編一個學習計劃，但又不能認真地去執行。有些外向型的人，借口不能被學習計劃所束縛，所以學習中缺少科學地分配時間，有時因為作了計劃也不能執行，就干脆不去作計劃。

2.建議

當你了解到自己是屬于外向型格的人時，最重要的是要編制一個合理的學習計劃。這個計劃不要模仿別人去作，也不要貪大求全，既要有眼前的計劃，又要有長遠的規劃，每天、每周要分配好學習時間，做一個力所能及、確能實現的計劃。應當注意，所做成的計劃，要保證實行一個階段，直到習慣時為止，不要隨意改變。在學習方面，外向型的人對考試的成績不太介意，這是好的一面，可以減輕心理上的負擔。可是，當考卷發下來的時候，對答錯的題目也往往不理不問，這是外向型人的缺點。根據經驗我們知道，每次發下考卷，都應當把答錯的題，徹底地重新看一遍，以防止以后再犯類似的錯誤。一般是把答錯的題，重點地記下，不會做的題，要詳細清楚地寫出正確的答案。

（二）對內向型人的性格行為判斷及建議

1.性格行為判斷

內向型人最大的優點是善于思考，經常能夠把情緒平靜下來而進行思考。平靜的情緒是提高學習效率的基本條件，其結果能夠保證學習計劃的順利進行。

內向型人只要編制行動計劃，就能慎重而細致地編好，對編好的計劃也能大致不變地堅持執行下去。這是他們的優點。他們有過分因循守舊的傾向，如經常考慮自己的學習能力進展不快，或是考試成績不太好等，過多地使用腦神經，也有時坐在書桌前面空想，而白白地浪費時間。

內向型人不能從大局著眼來觀察事物，學習和工作中有時揀了芝麻丟了西瓜，這是內向型人的弱點。由于內向型人的型格與外向型人的性格相反，從上述對外向型所提出的學習方法中，大致可以推想出來。內向型人一般不適合于參加小組的集體學習，他們選擇朋友特別慎重，寧可少交，但要交結真實的朋友。和朋友們能夠討論如何編制計劃，也能在一起學習。

2.建議

內向型人最應注意的是要打掉自己常常出現的自卑感。由于自卑感所產生的苦惱、焦慮，會影響學習效率；由于自卑感引起的不安狀態，會使學習成績進展緩慢。這時，為了彌補這種惡果，往往去努力學習得意的學科，以期得到優良成績，自己認為這是恢復自信心的好辦法。請不要忘記，不論誰都有不喜歡的學科，而最重要的是要下力量去抓這些較差的學科，這樣才能提高全部學習成績。同時應當養成抓主要矛盾，以綱帶目的學習方法。

（三）不同的職業適性

1.適合外向型的職業

一般而言，外向型的人適合集體工作的職業。公務員、公司職員等，廣義的薪水階層生活，大致都適合于外向型的人。不過，說是“薪水階層”也未免失之廣泛。里面也包括了不必和人接觸、關在辦公室里辦公的職種。這種工作就不太適合外向型的人從事。另外，記錄、記賬、資料整理、機器類操作、實驗、觀察等，較枯燥又必須細心從事的工作，也是不適合的。總之，外向型的人比較適合和周圍的人一同協力的工作。因此，最適合對人接觸頻繁的工作。薪水階層工作中，以和交涉有關的工作，服務部門的工作、銷售部門的工作最合適。杰出的公關人員，大多都是這種類型的人。除了作一般薪水階層之外，也適合作宣傳人員和教育者。如果有卓越領導能力的話，也適合指揮、監督、領導別人，其中也不乏成功的實業家及政治家。

2.適合內向型的職業

內向型的人適合以物（書、類、機器類、動植物、自然等）為對象，扎扎實實從事的職業。一個人干的職種是最適合的，如果有好幾個人，但相互間沒有交叉關系，而是平行作業的職種，也相當適合。

特別是對于需要耐心的工作，這一類型的人更能發揮特長。外向型的人很快就厭煩、放棄的工作，他們卻能做得很好。要求周密、細致的工作、規則的工作、單純反復的工作，都適合內向型的人。具體來說，適合內向型的工作，有學者、研究者、技師、書記員、會計、電腦操作者、文書處理員，等等。以復雜的人際關系為主，或是和世間煩雜有相當關聯的職業，不適合這一類型的人。譬如說他們適合作個優秀的經濟學者，但既不適合擔任公司經營者，也不適合作服務業。但內向型的人由于具備了誠實、嚴謹、忠厚、有耐心等優點，有時在人際關系的工作上也能出奇制勝。

心理學者的調查結果指出，優異的推銷員中也有不少內向型的人。如果具備才氣，也可能成為非凡藝術家、思想家、宗教家，或是描述人類內心世界的作家。

（四）性格改造的目標

社會，必須依靠外向型和內向型互補長短、相輔相成，才能和諧發展。兩者都是社會不可欠缺的要素。同樣，個人而言也是一樣的。以前我們常說要發揮長處、彌補短處，就是這個道理。因此，楊格特別主張外向、內向的相輔性，我們應該提醒自己，致力于性格改造。

當然，要徹底從外向變成內向，或由內向變為外向這種行之太過的作法，對身心健康有害無利，但是彌補短處，適當的改變，卻是極為有益的。話雖這么說，想必讀者中一定有人認為“我生下來就這樣了，江山易改、本性難移啊！”或是“都到了這個年齡，只怕想改也無濟于事了吧！”結果試都沒試就放棄努力。那都是錯誤的想法。其實，只要努力，性格絕對可以有相當程度的改變的。

1.外向型應該致力的目標

（1）控制社交性的過度發揮

富于社交性，是外向型的優點。可是一旦發揮過度，就會變成“過猶不及”，容易給人阿諛獻媚的壞印象，惹人厭，對人際關系反而有害；如果讓別人當做是缺乏誠實度的人，而對你減少敬意，對你的工作，也有相當大的負面影響。而且在社交上花太多心力的人，工作也容易被忽略。

（2）控制工作的分量

一般而言，外向型的人都是勤奮的工作者。這是他們的優點，但是如果中途覺得厭倦或疲累，也常常會半途而廢。也就是說，他們起跑迅速，以一個人短距離的跑者而言，十分優秀，但是如果要他們跑長距離，就會暴露缺點。還有，如果不跟別人分擔工作，一個人獨挑大梁的話，很容易因負荷不了而中途放棄。所以，盡量把工作和同事分擔，或是適當的授權，都是絕對必要的。換言之，就是要注意自己工作分量的支配與節制。

（3）注意細節

從大處著手、研究判斷，是這一類型人的優點。可是，美中不足的是常常只注意大局而忽略了小節，屢屢疏忽，容易招致輕率粗心的壞印象，不管是對工作也好，自己的人生計劃也好，人際關系也好，生活習慣也好，都極為不利。最好確實地注意、改善。否則就像諺語所云“功虧一簣”，所有的努力、辛苦，都會因為小小的疏忽而導致失敗。

（4）不要太武斷

明快的判斷，是外向型的優點，但是他們容易把所有的事物都分為兩個極端，不是善就是惡，不是正就是邪，不是敵就是友，不是有用就是沒用，想法是單純的二分法。其實，在人際關系上，除了贊成派、反對派之外，也有中間派，不能機械的區分為對我有用的人和對我沒有用的人兩種。

（5）致力使自己的內在更豐富

外向型的人最顯著的傾向，是對外在的事物保持興趣，可是對于自己的內心世界豐富與否卻不太關心，嚴重時甚至有人持輕蔑的態度。

其實，致力于豐富自己的內在，也是相當重要的。有空的時候，不妨看看詩詞、種種花，或是彈奏樂器，也就是要培育一些能使自己的內心世界更加豐富的興趣。可以成為心靈糧食的小說、評論等都可以讀一讀，偶爾也可以看看商業氣息不那么濃厚，有點內容的電影，不要把自己的所有精神，都只放在實用功利的唯一目的上，培養情操，擴大自己的思考空間，可以使你變成一個更有深度的現代人。

（6）交幾個內向型的朋友

物以類聚，外向型的人比較容易結交外向型的朋友，但是，在親朋好友中，一定也要有幾個內向型的人，如果是那種受人尊敬、感佩的內向型朋友更好。這種人會在有形無形之中感化你，對你的人生觀有莫大裨益。如果是工作的伙伴，這種人的意見和輔佐，也一定能發揮作用。被稱為“好搭檔”的工作伙伴，雖然依工作性質有所不同，但一般而言，以外向型和內向型的組合搭配為最多，外向型的人有開路墾荒的行動，內向型的人有鋪磚蓋瓦的細心，二者若能適當搭配，自是天衣無縫，相得益彰。

2.內向型應該致力的目標

（1）積極拓展外交

對交際應酬抱著消極態度，是內向型的最大特征。其中又依程度而有種種不同：有討厭交際的階段，有只和少數知心朋友交往的階段，也有只和少數人保持淺交，很少接觸的階段。但內向型的人一般都容易被誤認為是傲慢、冷酷、薄情、無趣、莫名其妙、恐怖、甚至危險的人。連能力也容易被輕視，帶來很多負面的影響。因此，不趕快奮起努力是不行的，應該在交際上多花點心思，盡可能地去分享和他人共感、共鳴的喜悅。

（2）用自己的速度做事

雖然要讓自己的交際活潑化，可是不要學習外向型的輕薄，而應該發揮自己的誠實、謹嚴、敦厚的優點，用自己的方式去工作。內向型的人，不管是決策或是實行的速度，都較外向型緩慢。但是也不要著急，只要用自己的速度工作就可以了。因為速度慢，就陷入劣等感，覺得自己不如人，是最要不得的。

不妨把“龜兔賽跑”的故事，當做一個座右銘，“讓你們看看我能夠完成，讓你們看看最終成果”這種烏龜的自信心，對內向型的人而言相當重要。

（3）培養決斷力

無法迅速作決斷，并無大礙，也不是說早作決斷，就一定會有好的結果，相反的，有時候反而“欲速則不達”。只是，慎重固然好，如果猶豫不決，錯失良機可就麻煩了。因此，把手上的資料全部分析、檢討，得出結論之后，就立刻決斷。而且，對于那些不管怎樣分析研判，成功率都是只占50 %的場合，也不要畏縮、遲疑未決，應趕快決定為佳。敲敲石橋堅不堅固，再過橋的慎重做法固然好，但可不要只敲橋，而不過橋啊！

（4）不要太追根究底、拘泥小節

這一類型的人，不喜歡做事馬馬虎虎，隨隨便便，凡事都會嚴謹而一絲不茍的完成，有追根究底的傾向。當然，這是一個值得尊重的優點，應該維持。但是，如果過度，也還是“過猶不及”，反而招致反效果。太過分固執于完成某一件事，容易產生視野短淺，無暇顧及它事之弊。太過分追根究底也不好，凡事給人留點余地，不但充滿人情味，人生也會比較快樂。人際關系上，太過分追根究底，讓別人沒臺階下常被視為冷峻。工作上，太過分追究某人的失敗、責任，也會遭抱怨，甚至被報復。狗急跳墻，老鼠被逼急也會咬貓，所以不要對他人過度嚴格。

另外，如果凡事都要求徹底，很容易變成好講道理。具備理論性是這一類型人的優點，但是為了理論而理論，就會脫離現實，不合實際。而且，太拘泥于枝節，也會忽視大局。只見樹木不見森林的態度要非改不可。追根究底的個性，不但惹人厭，不久自己也有厭世之虞，最好戒除。

（5）活用內在的獨特風格

這一類型的人中，有很多具有獨特內在風格的人。具備溫柔、風趣、優雅、纖細、高尚、純粹、美感、神秘性的人也不少。應該致力活用這些特質，使它表現在生活中。

第一，自己要把自己的內在當做貴重的寶物，重新認識。像外向型人那樣活躍，追求地位、金錢等世俗的成功，對內向型的人而言，不一定就是最好的人生。所以，用自己的方式生活，活得才更像自己，這種價值觀應該具備。

第二，把內在開拓到意識層面上，使它反映在實際生活中。不要漠然地把它停留在潛意識，應努力使它具體化，像詩、繪畫，或是室內裝飾、服飾、手工藝品、料理等，廣義的創作活動都好。寫寫日記、種種花草、看看電視上的風景節目或是美術作品，記錄下自己的感想也好。和有相同愛好的人組成小團體，主辦各種鑒賞或發表會更好。總之，不要讓自己的內在特質埋藏在潛意識中，讓它具體的表現在現實生活里吧！

第三，把自己的內在表現出來，讓其他人能夠理解。有人害羞，也有人認定自己做不到，應該舍棄這種態度，花點心力表現看看。

（6）把想象力用在創造方面

如同前述，這一類型的人，屬于“冥想型”。“冥想型”的人顧名思義，就是很愛幻想。不要讓幻想停留在幻想的階段，或以白日夢告終。試著努力創造看看。人類那種想象如果自己像鳥在天上飛不知多好的夢，產生了飛機。希望大家和平相處在世界上的夢，創造了今天聯合國的組織。米開朗基羅的西斯提那禮拜堂壁畫、天井畫，歌德的浮士德，其他種種靠想象力構成的產物，真是不勝枚舉。的確，“想象為創造之母”。

當然，我們不過是凡夫俗子，所能作的創造，大概也不及上述的天才們那樣偉大。不過，不管是多小的事，不要讓幻想僅僅是幻想，花點心思讓幻想也能發揮生產力吧！

還有，這一類型的人，也以感受性豐富的人居多，眺望著碧綠的海，銀色的山，將沉的夕陽，夜晚的星空時，不會只覺得美，而會有更豐富、更深入的感受，看到流星，就突然感覺到宇宙永恒。把這種銳利的感受，活用到實際生活和創造方面也是很重要的。

除了以上所列舉的幾點之外，其實還有很多值得注意的地方，不過如果目標太多，就不成為目標了。因此把最重要的地方，不管內向、外向，都分成六個目標。讀者不妨把這些訂為自己的目標，不斷地努力，一定會有效果的。