用言語喚起客戶的關注

喬治·湯普遜是一位35歲的塑膠業(yè)從業(yè)者，已婚，有兩個孩子，年收入在6萬元左右，而且每年都要付一筆總數(shù)約為3萬元的房屋抵押貸款，已有一份3萬元的保險，但就是在這種情況下，保險業(yè)務員麥克還是成功地向他推銷了一份價值17萬元的保險。

下面我們看看麥克是如何說服他的客戶喬治的。

“喬治，您現(xiàn)在事業(yè)順利，身體狀況良好，但是，雖然我們不喜歡談那些不吉利的事，...