但是這么認為的人，都是對人脈這一投資項目缺乏深刻認識的，因為人脈還有另一特性：無可估量的潛在資本。要不怎么說人心無價呢？在組織中，好的人脈投資，抵得過夜夜加班、日日拍馬，自己的地位得到提高也許就是一夕之間的事。《戰國策》中記載了呂不韋和父親的對話：問：“耕田之利幾倍？”答曰：“十倍?！庇謫枺骸爸橛裰A幾倍？”答曰：“百倍?！庇謫枺骸傲抑髭A幾倍？”答曰：“無數?！?

知道了人脈的重要性，那么如何挑選一個績優股就是關鍵了?，F代人比古人更懂得人脈投資的重要性。職場中人人都愿意與當紅炸子雞為友，這類人受領導器重，有的頗有才干，有的后臺很硬，大家都希望從中得到好處，為自己的發展打下基礎。這原本沒錯，錯在人家小紅人是不是愿意結交你、幫助你。也就是說，大家其實是在做無用功。當大部分人發現這是個績優股時，真正有眼光的人已經在數錢了。杜月笙說得好：“錦上添花的事情讓別人去做，我只做雪中送炭的事情?！币痪湓挼莱隽巳嗣}投資的關鍵。

組織中有能力卻不受領導重視的人，機會一到就會飛黃騰達，這類人可以投資，當年胡雪巖結交王有齡時用的就是這招。還有一些人雖然沒有才干，也無顯赫背景，但有曲線救國的可能，也可以投資，比如子楚。以上所有的論述，在呂不韋那兒就是四個字的道理——奇貨可居：從看似平凡的人物、事物中發現奇特潛質，通過精心運作收獲巨大價值。

呂不韋怎么如此精明呢？因為他極度自私。

自私，通俗地說就是只顧自己的利益，不顧他人、群體、社會的利益。這種完全的利益至上心理，在生活中有多種危害，但是在投資市場，卻很有用處。頭腦清晰的呂不韋因為只看得到利益，從而比別人更有眼光。英國學者理查德·道金斯甚至認為：成功基因的一個突出特性就是其無情的自私性。

呂不韋的自私人格帶給了他別的投資者沒有的心理素質。

特質一，具有在他人恐慌時果斷買入，在他人盲目樂觀時賣掉的能力。一個不被任何人看好的落魄皇孫子楚被他果斷地買入，而寵愛的女子趙姬也被他果斷地賣掉。面對問題，他能直達核心人物——華陽夫人，而非秦王本人，其過人的洞察力可見一斑。

特質二，左右腦都很好用。左腦用來精打細算和邏輯推理，右腦用來通觀全局、描繪前景，避免鉆牛角尖。以此為依托，呂不韋能細致地分析時局，全面地了解各方面的利弊得失，將每筆錢都花在了刀刃上。

特質三，對自己的想法懷有絕對的信心，大起大落之中絲毫不改變投資思路，即使是在面對危險時也絕不退縮。一般的買賣面臨賠本的風險，人心的買賣則面臨掉頭的危險。他冒險帶子楚逃出趙國，并對其不離不棄，堅持到底，才能取得最終的勝利。

特質四，為了更有效地達到其自私的目的，在某些特殊情況下，自私者也會滋長出一種有限的利他主義，于是呂不韋挑選并幫助了子楚。

那么人脈投資的成本是什么呢？除了金錢，呂不韋還付出了以下幾樣成本。

第一，燃燒標的物。無能又窩囊的子楚，在遇到呂不韋之前，大概做夢也不會去期望秦王的寶座。即使在呂不韋一步步帶他實現夢想的時候，也還是底氣不足。這時候需要給他適當的鼓勵，在他的心中點上一把火，不要讓他熄滅，才能堅持到勝利的彼岸。

第二，付出時間。收買人心，只給予物質和精神獎賞是不夠的，還要付出你最寶貴的時間。只有肯抽時間幫助他、培養他，才能讓他有被真正重視的感覺。呂不韋陪伴在子楚身邊直到他即位，有多少年？15年。所謂水滴石穿，時間是得到人心最有效的武器。

第三，放低姿態。人都是有自尊的，在幫助別人的時候，如果不注意方式方法，一定會適得其反的。特別是，你給予幫助的人是你未來的老板時，狡兔死走狗烹的事件就有可能在自己身上上演。呂不韋對待子楚可謂是極盡奉承之能事，要錢給錢、要人給人，早早地把他奉作了大王，子楚心里焉有不感激的。所以，在登基以后，子楚任命呂不韋為丞相，真正做到了他當初的承諾：“愿意分出秦國的土地和您共享?！庇袝r候，在你放低姿態的一瞬間，很多難以解決的問題就變得迎刃而解了。

除了子楚，在面對其他人時，呂不韋也有撒手锏。他知道自己自私，他知道別人也自私。嚴格說來，自私確實是一種普遍的、正常的心理現象。組織中的成員都需要賺錢和更好的生存，這就是大家的共同利益，看透這一點，進行人脈投資就可以有的放矢了。用個人的富裕資源去交換他人的富裕資源，為別人的需要提供幫助，以此來達到自己的目的。

比如秦皇孫子楚需要借助呂不韋的幫助，來達到自己稱王的目的；華陽夫人的弟妹需要借助姐姐維持自己的榮華富貴；沒有兒子的華陽夫人想要延續尊崇，不得已要培植自己的后臺；而安國君為了得到妻子的愛，就要聽從華陽夫人的安排。每個人都從自己的利益角度出發，很容易就結成了共同的利益團體。所以呂不韋最后實現了自私的最高境界——共贏，也是我們這個“人人自私”的社會的終極目標。

如此看來，自私也不都是那么讓人厭惡。從人本主義心理學出發，他甚至還帶著一些自我實現的味道。從本質上說，自私是一種近似人類本能的欲望，是一種人類心理深層次的活動。因為面對競爭，人必須要窮盡智慧、能力和精力來爭取最理想的生存狀態，實現更高的自我價值和追求更美好的生活質量。這樣一來，生活中越是自我期望值高的人，如果不注意培養自己的人格和品德，就越容易強化自私心理。例如，很多學習優秀、自我期望值高的孩子，相比一般孩子，自私心理更為嚴重。他們很少幫助同學，也不愿意與人多交往，時刻維持著強烈的競爭意識，害怕其他同學超過自己。呂不韋就是自我期望值很高的人。

戰國以來，特別是秦漢時期，中國人對商人有一種特別的鄙夷心理。比如，即使你富得流油，也不能穿絲綢衣服。在國家這個組織中，有錢不代表有地位。呂不韋想自我實現，就要另辟蹊徑，登上政治舞臺，最終爬到管理層。從他后期編撰的《呂氏春秋》中，能看出他對人生價值的追求?！秴问洗呵铩费笠缰毩⑷烁瘛⒆杂删瘛⒗硇运季S和人本主義，它倡導的是天下為公的理念，絲毫沒有對“神”和“君”的膜拜與奉承。“立君”只是呂不韋實現其理想的第一步，他的遠大理想和終極目標是“建國”，建立以仁義統一天下的國家。

然而，在功成名就之后，他也一步步地走向了滅亡。是呂不韋不夠精明了，驕傲了嗎？我看不是。呂不韋絕不只是一個胸無點墨、不學無術的經濟投機分子，在他的管理下秦國蒸蒸日上、兵強馬壯，不論在外交、軍事，還是經濟發展上都取得了傲人的成績，為秦王嬴政的統一天下做好了鋪墊。司馬遷更是將其編《呂氏春秋》與文王演《周易》、仲尼作《春秋》和屈原賦《離騷》等并列，認為是倜儻非常之人成非常之事。傳聞中呂不韋所做的齷齪事，不是一個機智的、有作為、有抱負的人能夠做出來的。司馬遷不信，我也不信。

事實上，呂不韋的悲劇在于：他低估了人脈投資的風險，忽略了投資標的物——某些政治人物的殘忍和排他性。自私心理人人都有，但不是每個人都愿意共贏的。有些人不需要與別人茍同，不需要依附于集體，他們生來就是改變世界的，這就是秦王嬴政。而此時的呂不韋，還在用他商人的視角觀察問題，圖謀利益，其結果注定了是一敗涂地。呂不韋建國立君的狂想，以喜劇開場，卻以自殺的悲劇謝幕！

許多人都感覺當今社會的人比過去更自私了，這是因為在現代社會中，雖然物質生活富裕，但人與人之間的生存競爭卻更加激烈了，貧富之間的差距也越來越大。在這樣一種社會環境下，面對利益沖突，就很容易導致人的自私心理上升甚至膨脹，最后做出有損別人也不利于自己的行為。

我們應學習呂不韋的人脈投資策略，在承認我們的自私心理的同時，多做一些利他行為，少一些自私自利；在追逐利益的時候，不要眼里只有利益，而應該發自內心地關心和幫助他人，為他人排憂解難。終有一天，你會發現人脈投資蛻變成了真正的朋友，你收獲了更無價的友誼。就像胡雪巖結交王有齡，雖為利益故，也可肝膽相照、不離不棄！

包拯：組織中生存有道，工于心計的明星官員

問：包拯為什么這么成功？包粉1號立刻搶答：因為他是鐵面無私，為民請命的清官。我說：清官那么多，又不止他一個。包粉2號回答：因為他斷案如神。我批評他：一看你就不學歷史，他其實沒斷過幾次案。包粉3號說：因為他是文曲星下凡，有日審陽、夜審陰的本領。我立刻把這個搞封建迷信的家伙趕了出去。只剩下包粉4號弱弱地說：因為他比較黑……

許多人也有過類似的疑問。為什么這么個政績不是很多，文采一般般，其實也不黑的中層干部會有如此大的名氣？為什么千百年來無數的優秀品質和奇聞冤案都加諸在了他一個人身上？

還有一件后世人普遍忽略的事：在波瀾詭譎的官場，包拯那種鐵面無私、不畏權貴、廉潔公正的做事風格竟然會不出事，不但沒事，還一路官運亨通，活到了壽終正寢，真是生前風光、死后更風光。難道大家不覺得奇怪嗎？歷史上很多清官的命運都很悲慘?？纯赐瑸榍骞俑伊R人的海瑞受了多少苦？再看看，粉身碎骨渾不怕的于謙又是什么下場，更別說比干挖心、伍子胥拋尸，嘖嘖！血淋淋的慘哪！別跟我說宋仁宗比明嘉靖帝要好，宋朝還有好皇帝？那么老包的防身秘訣是什么？當然、一定，以及肯定，他是比他們聰明會變通的！

其實，包拯不是一開始直接就是包青天、龍圖閣直學士的，他也需要一步步地往上爬，而且還爬了很久，直到58歲，包拯才當上了開封府尹。他是怎樣升遷的？

電視機前的各位觀眾們，扔掉那些虛構的宮斗影視劇吧！一場“北宋版職場指南”馬上開演，讓我們跟隨宋朝“白骨精”包拯的腳步，學一學他在組織中的生存之道，看看“青天”是怎樣煉成的。

包拯的防身秘訣：心理防御機制

28歲時，官二代包拯參加了國家公務員考試，順利地考中，并被授予大理評事，光榮地加入了中央法院的隊伍，前途一片光明。不過，沒幾天，他就被外放到建昌縣出任知縣。其實，做一名地方基層領導也是不錯的歷練機會。

但包拯另有打算。他說，工作的事先放一放，我是獨生子女，老爹老媽身體不好，需要我照顧。以人為本的領導同志相信了，考慮到他家的情況，將他調到了離家近的地方。他還嫌遠，索性辭職回了家照顧父母，當起了宅男。

幾年之后，他的父母相繼去世，包拯又在雙親的墓旁守孝3年。奇怪的是，直到守喪期滿，他還是磨磨唧唧不去上班，又在家待了兩年。算一算，他這宅男總共當了10年，再繼續下去，恐怕老包夫婦要從墳里爬出來了！終于，故事里永不缺場的我們敬愛的父老鄉親看不下去了，在他們苦口婆心的勸說下，包拯才決定離開家鄉，正式踏上仕途。那一年他39歲，對古人來說已是中老年。當時人對這件事的評價是大大的好！就連他的死對頭歐陽修也夸贊他：“少有孝行，聞于鄉里?！?

可是，除了法律規定的守喪3年以外，他一個有志大齡青年在家宅了10年，合理嗎？說他淡泊名利吧，那還考什么科舉？說他壯志未酬吧，又左請右勸的不出門。以包拯的才干以及他后來的所為來看，他肯定是個有理想抱負、胸懷天下的人。非常不合理！

要突破包拯的心理防線，必須從當時的政治環境說起。包拯考中進士那年，皇帝宋仁宗才17歲，朝廷的實權掌握在劉太后手里。這時，以范仲淹為代表的撤簾還政派和晏殊為代表的垂簾聽政派，正斗得歡實。昨天還在中央的包拯，今天就被調到了地方，短短的時間，小干部包拯感受到了官場的莫測和可怕。他把握不了自己的命運，也不想加入任何一派，成為政治斗爭的犧牲品。于是便以盡孝的名義回家自保，偽裝了真正的動機，同時還能減輕自己初到官場的挫折感，轉移壯志難酬的痛苦，保持心理平衡。這就是一種心理防御機制。

幾年后，劉太后病逝，包拯父母也隨后去世，但派系之爭并未結束。極能折騰的范仲淹，這回又當起了保后派，拼命與廢后派掐架。時值包拯守孝期間，他又一次合理地避開了危機。最終老范被貶，世界安靜了。然后，宋仁宗集權，朝堂穩定，包拯便在“鄰里相勸下”復出了。