序三

王珂：連接夢想的力量

在商業(yè)社會里，有一個經(jīng)典的理論——位置理論。地理位置的好壞很大程度上決定了企業(yè)的成功與否。

地理位置作為相對短缺的商業(yè)資源，成為人們競相追逐、競價的商業(yè)目標，因為人流量越多意味著生意越容易成功。即便到了PC互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人之間的交流已經(jīng)跨越了地理上的限制，但“位置”魔咒依然沒有解除，它換了一個新的面孔繼續(xù)影響著商業(yè)——也就是我們通常所說的“流量”。

爭奪流量入口，獲得更多的曝光機會，成了商家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營中的新“潛規(guī)則”。其結(jié)果是，理應(yīng)海量、高效的互聯(lián)網(wǎng)流量，卻成為對商家而言日益高昂的、不能承受的成本。

這個魔咒會被打破嗎？

以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓我們看到了一種新的可能——中心入口的價值逐漸消弭，社交力量發(fā)揮了越來越重要的威力。只要能給用戶提供足夠的價值，即便商家沒有位置優(yōu)勢，也能依靠自身的努力，通過口碑獲得不斷增長的流量和生意。

也正是在這個時候，我們開始了微店的嘗試。

2013年7月，我看到一個朋友在朋友圈賣東西，就問她有沒有什么困難需要解決？她說自己經(jīng)常不知道誰買了什么東西，因為用戶的微信昵稱叫小綿羊、轉(zhuǎn)賬的時候叫李某某，而且經(jīng)常用語音交流，同時下單的人一多，就容易發(fā)錯貨。為了幫她解決這個問題，我們決定做一個可以讓大家在手機上開店的產(chǎn)品，也就是最初的“微店”。

我們當時想看一看僅僅依靠口碑的微店能走多遠。到2013年年底，我們有了1000多家店，一個月有2000萬元的成交額。我們那時候每個禮拜更新兩次，我的手機上差不多前1000個商戶都加了微信，團隊的同事認識幾乎所有早期加入的商家，用戶提出意見后我們立刻改。用戶口碑通過社交網(wǎng)絡(luò)快速傳播。從2014年1月1日微店正式上線至今，已經(jīng)有4000多萬商家在微店上擁有自己的店鋪了，一個新的去中心化市場正在逐漸形成。

今天，數(shù)千萬的微店創(chuàng)業(yè)者都感受到了社交網(wǎng)絡(luò)的力量。

2015年3月，有一個正在上學的90后大學生在微信上聯(lián)系我，他說從報紙上看到富平農(nóng)戶老張家6000多斤柿餅全部滯銷，他在微店做了商品鏈接，請我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)。這件事當時在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速引起了很多人的關(guān)注，短短兩天時間，滯銷的柿餅就全部售空。

為了將農(nóng)村綠色、健康、純手工的農(nóng)產(chǎn)品分享給更多人，這個90后年輕人現(xiàn)在正通過“微店助農(nóng)”開始自己的創(chuàng)業(yè)。為了保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，他和45家富平柿農(nóng)簽訂了種植合約，讓他們按照標準生產(chǎn)有機、綠色、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，從源頭上保障品質(zhì)。在4個多月的時間里，他們共提供了40噸優(yōu)質(zhì)柿餅，總是剛上架就被消費者一搶而空。

在微信生態(tài)中，越來越多這樣的小商家將事業(yè)搬到了社交網(wǎng)絡(luò)。因為人們每天都花很多時間在微信上，加上熟人之間的信任和推薦，就變成了好產(chǎn)品天然的催化劑——優(yōu)質(zhì)流量和高轉(zhuǎn)化率。

互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)正在迅速連接一切，創(chuàng)業(yè)的入門門檻被互聯(lián)網(wǎng)徹底打破，數(shù)以億計的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目通過互聯(lián)網(wǎng)連接之后迅速發(fā)生化學反應(yīng)，產(chǎn)生了驚人的效率，也讓草根創(chuàng)業(yè)成了中國經(jīng)濟的一股新勢力。

我們相信，未來所有的經(jīng)濟都會被搬到互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)將會像水和電一樣，成為經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施。

而今天的微信也早已不再只是一個通信工具，我們能想象的各種生活場景都被搬入其中。利用簡單的規(guī)則和工具，用戶自己組織起來、玩了起來。他們利用語音聊天，通過微信轉(zhuǎn)賬；他們聚成群聊，同時在朋友圈獨立曬自己的生活；他們發(fā)5.20元的紅包，也用夸張、有趣的表情在眾人面前表達自己的感受……微信通過這些簡單的工具融入了每個人、每一天的生活。

越來越多的第三方參與其中，與微信共同定義、建造這個動態(tài)的、自我完善的系統(tǒng)，在《微信力量》這本書里，我越發(fā)感受到來自于微信生態(tài)體系的強大力量。我們也做了一個小小的嘗試：讓小商家可以在微店的APP中點亮微信名片上的店鋪圖標，把自己的微店和微信連接在一起，將個人信譽和自己的微店聲譽掛鉤，形成一種人格擔保，方便他們在社交網(wǎng)絡(luò)上做生意，嘗試創(chuàng)造一種新的、自律的誠信體系。

一切才剛剛開始。

我相信夢想的力量，相信每一個個體的意愿和改變在通過互聯(lián)網(wǎng)連接、匯聚起來后，最終能夠成為改變世界的力量。

微店創(chuàng)始人

王珂