第3章 微店賣什么商品賺錢

開店最重要的就是尋找好的貨源，這就要求商品既要有新意，又要做工精細、價格低廉。也就是說，從自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制商品質量和成本，做到低價進貨是關鍵。微店越來越火，本章將詳細分析開微店賣什么商品賺錢，以及如何選擇微店商品。

3.1 網上熱賣的商品

目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、數碼家電、家居日用等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。淘寶網是目前國內最大的網絡購物平臺，淘寶網上有排行榜，什么商品最好賣，各行業什么商品最流行，都可以看得出來，如圖3-1所示。

1.服裝

服裝企業入駐傳統百貨商場的本錢越來越高，再加上促銷、管理等高額費用，企業不堪重負。網上購物則較少受限于以上要素，便能取得最快的傳達、到達最大的擴張速度。迎合網上購物洶涌大潮，在淘寶、唯品會、麥考林、凡客等網購平臺的帶動下，近年來，服裝品牌紛繁樹立起自己的專業電商運營團隊，紛繁“觸網”。微店熱賣的服裝店鋪如圖3-2所示。

2014年7月8日，第三方電子商務研究機構——中國電子商務研究中心發布了《2013年度中國服裝電子商務運行報告》。報告顯示2013年我國網絡購物市場銷售占比最高的品類是服裝鞋帽，用戶購買率達76.3%。其中，我國服裝網購市場交易規模預計達4349億元，同比2012年的3050億元增長了42.6%，占整個網購市場的23.1%。網上服裝的市場需求還處在高速發展期，未來一段時間也將保持高速增長。未來服裝仍將是B2C市場的重要品類，也將成為平臺型電商競爭的重點。

2.化妝品

女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實，并且有愈演愈烈之勢。因此，化妝品市場的前景及其開闊。越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費舍得下本錢。還有，化妝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續在你店里買的。

據了解，網上化妝品店“80%的利潤來自于20%的老客戶”。由于化妝品是日用品，用完了還要消費，因此，在經營時應該努力去抓住每一個買家，讓買家踏踏實實地做個回頭客。

網購越來越成為化妝品銷售的重要渠道之一，交易額一年比一年增長迅速。芳草集旗艦店如圖3-3所示。

3.家居日用類商品

業內人士稱，電子商務已經開始成為主流銷售方式，越來越多的人在網上購物，而且購物范圍也越來越廣，服務行業和家居用品成為主流。家居行業目前已經進入消費者網購需求的排名前十，主要包括床上用品/布藝軟飾、家裝主材、住宅家具、家具日化/收納/禮品、基礎建材子品類。家居市場的購買潛力非常大，家居產品的購買轉化率遠遠超過了傳統的服裝類目，增長潛力非常大。家居日用類店如圖3-4所示。

4.珠寶首飾

目前，中國國內珠寶市場可以說是異常繁榮，珠寶首飾已成為我國消費者繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。從當下各大知名珠寶品牌的銷售額年增長速度可以看出，隨著生產和消費的擴大，珠寶消費日臻成熟，時尚化、個性化成為潮流。

隨著電子商務事業日益發達，作為奢侈品消費的珠寶企業也紛紛進軍網絡零售市場，試圖在激烈的競爭中搶奪這一可觀的市場份額。而事實證明，珠寶電商這一新興珠寶銷售平臺頗受消費者歡迎，通過品牌的建立，以及珠寶電商銷售服務體系的完善，愿意到網上購買鉆戒的消費者越來越多了。因為品牌電商珠寶的品質和售后有保障，加之網上買鉆戒比商場門店便宜，珠寶電商的群眾認可度日漸提高。微店網上的珠寶首飾店如圖3-5所示。

5.數碼家電

在網上購買數碼相機、攝像機、智能手機和電腦的人也越來越多。在互聯網時代，數碼產品永遠是網上銷售的熱門。網上賣數碼類商品，一定要有價格優勢。一般買家在網上購買此類產品時都很謹慎，比較以后才去購買，同樣品牌的商品價格是很重要的因素。

數碼家電網上零售市場已經發展了10年，產生了遠多于其他行業數量的眾多B2C商城。數碼家電產品在整個網上零售市場里是銷售額占比最高的一類，數碼家電由于其客單價比較高的原因，直接提升了其交易額。數碼家電類店鋪如圖3-6所示。

3.2 從哪里找到好的商品

除了你自己主動去找好商品外，也有辦法讓好商品找到你。好商品之所以會找到你，是因為供應商看到了你有很好的銷售能力。

3.2.1 朋友需要的商品

微店的銷售對象主要是朋友圈的人脈，想要在微信朋友圈賣東西，首先需要對自己朋友圈的定位，你的朋友圈人群都是一些什么人群，他們是年輕人，還是一些家庭主婦這些都是需要確認。只有清楚了朋友圈的定位，才能根據定位去找商品。如果你的朋友圈都是一群家庭主婦，你就要想象家庭主婦對什么最感興趣，而家庭主婦最感興趣的一個話題就是“如何省錢”，這樣你就可以圍繞這個主題賣東西。

3.2.2 代銷微店商品

很多人對代銷可能不以為然，有的人可能還看不起代銷，其實淘寶很多成功的賣家都是從代銷起家的。在網上代銷，非常適合沒有足夠資金和貨源的創業者，比如在校大學生、微店新手、偏遠地區的朋友及想兼職的朋友。

理論上說，網上銷售的任何產品都可以代銷。但是，實際上我們通常選擇網上熱銷的產品進行代銷，比如年輕少女、愛美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產品；時尚一族的數碼、手機、IT產品；年輕夫婦喜歡的時尚家居等需求量大的產品。當然，我們也可以根據自己的情況來選擇代銷的產品。從微店網尋找熱銷的代銷商品如圖3-7所示。

3.2.3 尋找淘寶店主

“淘寶搬家助手”可以快速把淘寶店里的商品復制到微店上來。如果自己沒有淘寶店，也可以找其他淘寶店主，代理他們的商品。

很多人都還不知道“淘寶搬家助手”在哪里，具體怎么操作。下面就告訴大家微店“淘寶搬家助手”的使用方法。

（1）首先進入微店，單擊微店右下角設置按鈕，如圖3-8所示。進入“設置”頁面，單擊“淘寶搬家助手”，如圖3-9所示。

（2）進入淘寶搬家助手頁面，單擊“快速搬家”按鈕開始搬家，如圖3-10所示。

（3）頁面跳轉后，在如圖3-11所示的頁面輸入淘寶店鋪的會員名和密碼，然后單擊“登錄”按鈕。

（4）淘寶店鋪登錄成功，5秒鐘后頁面會跳轉，如果沒有跳轉則單擊“繼續”按鈕，如圖3-12所示。

（5）進入“等待搬家”頁面，如圖3-13所示。

（6）接著頁面會提示：“你的淘寶店鋪××××，確定要搬家嗎”，確認無誤單擊“確定”按鈕，如圖3-14所示。

（7）進入搬家狀態，預計24小時內搬家成功，如圖3-15所示。

搬家成功以后，如果淘寶店鋪新增了商品，單擊“更新”即可將更新的商品同步到微店。搬家成功后，進入“我的微店”即可看到搬家后的商品。

3.2.4 微店批發市場

微店有一個“賣家市場”，是專門為那些開了微店但沒有貨源的微店主做的。“賣家市場”里有“批發市場”、“轉發分成”和“附近微店”三個子板塊。你可以去“批發市場”找貨源。

（1）登錄微店，翻到第2頁即可看到“賣家市場”，單擊“賣家市場”，如圖3-16所示。

（2）選擇“批發市場”，如圖3-17所示。

（3）接著進入批發市場頁面，此頁面列出了可靠的批發商，如圖3-18所示。

（4）單擊進入某批發商，即可看到某批發商品列表，如圖3-19所示，單擊商品，即可查看商品詳情。

如果你找到了適合自己微店的貨源，就可以將批發市場的商品付款拍下來，再將商品信息上架到自己的店鋪里銷售；也可以跟批發商進行溝通，做代銷。

3.2.5 依靠大型批發市場

雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般的廠家都有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的。批發市場的商品價格一般比較便宜，這也是經營者選擇最多的貨源地，從批發市場進貨一般有以下特點。

（1）批發市場的商品數量多、品種全、挑選余地大且易“貨比三家”。

（2）批發市場很適合兼職賣家，在這里進貨時間和進貨量都比較自由。

（3）批發市場的價格相對較低，對于微店來說容易實現薄利多銷。

相比其他幾種渠道而言，批發市場的確是新手賣家不錯的選擇。如果你剛好生活在大城市，周圍有大的批發市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望。在北京的微店經營者，可以多去動物園、木樨園、紅橋市場看看；在上海可以去襄陽路、城隍廟等。多與批發商交往不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。從批發市場進貨如圖3-20所示。

通過和一些批發商建立良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。這不僅有利于商品的銷售，而且有利于賣家快速積累信用。

找到貨源后，可先進少量的貨，在微店試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和批發商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過哪種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，微店就有了成功的基礎。

3.2.6 從廠家進貨

一件商品從生產廠家到消費者手中，要經過許多環節，其基本流程是：原料供應商→生產廠家→全國批發商→地方批發商→終端批發商→零售商→消費者。

如果是進口商品，還要經過進口商、批發商、零售商等環節，涉及運輸、報關、商檢、銀行和財務結算。經過如此多環節、多層次的流通組織和多次重復運輸過程，自然就會產生額外的附加費用。這些費用都被分攤到每一件商品上，所以，對于一件出廠價格為2元的商品，消費者往往需要花15元才能買得到。

如果可以直接從廠家進貨，且有穩定的進貨量，無疑可以拿到理想的價格。而且正規的廠家貨源充足，信譽度高，如果長期合作的話，一般都能爭取產品調換和退貨還款。但是，一般能從廠家拿到的貨源商品并不多，因為多數廠家不屑與小規模的賣家打交道，但有些網下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。一般來說，廠家要求的起批量非常大。以外貿服裝為例，廠家要求的批發量至少要在近百件或上千件，達不到要求是很難爭取到合作的。

通過下面幾種辦法，可以辨別廠家的實力，在下單之前就摸清對方底細。

（1）電話驗證。通過114或電話黃頁進行查詢，核對對方的電話是否屬實。一般正規廠家都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記。除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過在不同時段給他們打電話來驗證廠家是否正規。

（2）證件查詢。可以要求對方提供《工商營業執照》和《稅務登記證》等復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到

相關部門去查詢。因正規的工廠都必須正式登記在冊，而從稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人還是小規模納稅人或者甚至根本未進行稅務登記。

（3）價格辨別。你可以通過分析對方的定價模式來辨別其是否正規。正規公司都有穩定的價格體系，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內部的規章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都無權私下更改定價模式。你可以多次地讓他們對同一產品進行報價，也可以不斷地讓他們對各種產品進行報價，以此來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。

（4）規模辨別。辨別企業實力的要點就在于區別其生產經營規模的大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。生產規模大、經營時間長、綜合實力強的正規企業，往往產品的品種多、款式全、生產經驗足。

3.2.7 外貿尾單貨

外貿尾單貨就是正式外貿訂單的多余貨品。一般我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5%～10%的比例多生產一些，這樣做是為了萬一在實際生產過程中有次品的話，就可以拿多生產的數量來替補，這些多出來的貨品就是我們常說的外貿尾單貨了。

1.外貿尾單貨的特點

外貿尾單貨的優點就是性價比高，通常商家所銷售的幾十元錢的產品出口后都是幾十美金或是更高的價格；但缺點是顏色和尺碼不全，不能像內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以，它的價格一般比商場或其他地方更便宜。

外貿尾單貨價格通常十分低廉，一般為市場價格的2～3折，品質做工絕對有保證，是一種不錯的貨源。但一般要求進貨者全部吃進，所以進貨者要有一定的經濟實力。

2.如何辨別真假外貿尾單貨

面對魚龍混雜的外貿貨市場，應該如何判斷其真假呢？下面介紹幾點經驗供大家參考。

（1）看價格：大多數外貿企業不擅長內貿，一旦產生了尾單貨，一般都會選擇低價脫手。

（2）看質量：真正的外貿尾單貨的質量和正品一樣，這就需要有相當的經驗才能辨別，或者手上有真貨可進行比較。

（3）看包裝：真正的外貿尾單貨的外包裝都是比較簡單的，那些包裝精美、所有配件齊全的商品就值得懷疑了。

（4）看商標：一般尾單貨的商標都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好或質量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴謹性。越是替知名品牌加工產品的廠家，它的尾單貨就越是不可能有商標，因為越是知名的品牌對商品的控制越是嚴格，包括包裝袋也是一樣。

（5）看尺碼：一般來說，尾單貨特別是服裝類的尾單貨，有斷碼現象是非常正常的，尺碼幾乎不可能齊全。

（6）看瑕疵：有些外貿尾單貨是有瑕疵的，不過瑕疵并不明顯，不容易看出來。

3.2.8 尋找品牌積壓庫存

品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你能經常淘到積壓的品牌服飾、鞋等貨物，拿到網上來銷售，一定能獲得豐厚的利潤。這是因為品牌積壓庫存有其自身優勢。

1.品牌積壓庫存商品的優點

（1）商品價格低。由于工廠處理庫存貨幾乎都是被動處理的，價格方面自然比較好談，但也取決于個人的談判能力，談判能力強的自然可為自己省下不少錢。另外，人緣比較好的人，能調動場面氣氛，說話很容易讓人接受，砍價方面自然高人一等。

（2）商品品種多。無論企業屬于哪一行業，如果要生存下去，就必須以市場為導向，生產出市場需要的商品。而市場的需求正朝著多元化發展，因此，企業就要不斷研發新的商品，以適應市場的需求。這樣日積月累，企業庫存的商品品種必然越積越多。

2.尋找積壓庫存的品牌商品

在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，要注意以下問題，否則收購回他人的庫存后，商品不好銷，立即變為自己的庫存，讓庫存壓力從廠家那里轉移到自己的身上，有可能導致自己從此一蹶不振。

（1）消費者的品位：先從各個渠道詳細了解當前大眾消費者的品位，看他們是重實用還是重感觀，重內涵還是重外形，重本土品牌還是重國外品牌。

（2）銷售及市場動態：廣泛關注市場動態并進行分析。

（3）預測市場需求能力：預測市場需求能力及市場需求量。

（4）重視消費需求的不確定性：消費者的消費需求變化很大，不確定性增強了，流行風的存活期也越來越短，流行風具備越來越強的區域性。

大部分微店從事的主要業務是零售，而不是批發，所以商品的數量要盡量少，以減少壓貨的風險；商品的品種要盡量多，讓消費者多點選擇。

3.2.9 尋找換季、節后、拆遷與轉讓的清倉商品

在很多情況下，商家因換季節等原因而清倉處理，因為這時他們已經收回成本了或是賺夠了，剩下的能賣多少就賣多少，根本無關緊要。由于商家急于處理這類商品，其價格通常很低，如果你以一個極低的價格買進，再轉到網上銷售，利用地域或時間差價則可以獲得豐厚的利潤。所以，要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。但在進貨時也要小心，像日用品、高科技產品及有效期短的商品，最好不要大量進貨。

1.換季清倉品

每到換季時間，你會發現大大小小的商場各顯身手，名目繁多的優惠活動層出不窮，花花綠綠的橫幅到處懸掛，直接沖擊著過往行人的眼球，如圖3-21所示。這時是有心要開微店的人進貨的好時機，但一定要注意以下事項。

（1）有些特殊的商品要注意有效期或保質期。

（2）要注意查看商品是否為瑕疵品。

（3）要注意查看商品是否合時宜。

（4）注意換季商品的價格。一些商家在牌子上標示的原價格和現折扣價格只是商家的“數字游戲”，目的是讓你以為他確實是虧本大甩賣。其實，原價并非真正的價格，折扣價格也并非是價格的底線，還是有周旋余地的。

2.節后清倉品

在春節、情人節、勞動節、端午節、兒童節、中秋節、教師節、國慶節、圣誕節等節日，大家都會盡情地購物，于是形成一股節假日的消費熱潮。

商家當然不會放過這些節假日蘊藏的巨大商機。于是，在節前購進大量應節的商品，以期在節假日賺個盆滿缽盈。節后清盤，利潤相當可觀，但手頭上還有部分未及時售出的商品，于是就出現了節后清貨的活動。節后清倉品如圖3-22所示。

傳統店鋪的節后清貨確實是微店的重要貨源之一，可是，如何把握其中的分寸，才能不至于因“亂花漸欲迷人眼”而導致進錯貨品呢？這就需要我們進貨時注意商品的生命力。凡是節日商品，必然是有其生命周期的，有的商品在節日過后就很少有人購買了，比如情人節的玫瑰、中秋節的月餅、圣誕節的松樹等。

3.搬遷清倉品

搬遷清倉品也是微店很好的貨源之一，但賣家進貨時一定要小心里面是否有陷阱，一般來說，應注意以下幾個方面。

（1）先弄清楚商家所謂的拆遷消息是否可靠，如果只是商家的一個促銷手段，那肯定有問題，最好不要進貨；否則，如果你進來的貨物價格過高，在網上就沒有競爭優勢了。

（2）謹慎挑貨：由于商家急需清貨，時間緊迫，價格必然很低，這樣才能吸引消費者在短時間內決定購買，這時進貨就一定要打起精神細心挑選了。

4.轉讓清倉品

實體店鋪轉讓時所拋售的都是之前正常經營時剩余的商品，所以品質比較可靠，價格又便宜很多，完全可以放到網上店鋪的貨架上出售。但一般的實體店商品數量和品種都比較多，如果將整個店鋪的商品都包攬下來，需要較大的投資，對于小本經營的微店來說，風險實在太大。可以選擇某些合適的品種與商家洽談買斷事宜，商家一向非常注重大批量的購買行為，所以價格可以壓得很低。

有些商家利用假轉讓大做文章，這種情形會直接反映在商品的品質上。因為商家既然假轉讓，那么商品在價格方面一定要有很大的吸引力才行，在低價的基礎上，想保持利潤，只有犧牲商品品質了。于是，假冒偽劣商品自然充斥其間。假轉讓的最直接表現就是“轉讓清倉”的標貼長年累月地掛在店里，或者“轉讓清倉最后三天”的標貼一掛就是幾個月。要想淘到好的貨源，就不要到這種店鋪去。

3.2.10 網絡代銷

在網上交易中，代銷指的是在網上展示商家給的圖片、產品介紹等質料，然后向買家收取定金，再給商家一定的資金，讓他發貨，代銷者賺取其中的差額。選擇代銷一般有兩個原因：一是自身缺乏做生意的啟動資金；二是嘗試做生意，并不準備長期投資。網絡代銷平臺如圖3-23所示。

要注意的是，網絡代銷雖然有它一定的優越性，但是因為代銷商具有“聯系商家和買家，但是看不見商品”這個特點，所以使得代銷有時候成為一朵帶刺的玫瑰。而且網絡代銷因為牽扯第三方交易，所以它的利潤相對偏低，準備代銷的賣家要做好一定的心理準備。

3.2.11 搜尋民族特色商品

作為民族工藝品其價值很高，由于其民族特色足以使它在琳瑯滿目的商品中鶴立雞群。網絡店主之所以愿意讓這類產品來充實自己的店鋪，不僅是因為它們稀有、能吸引人的眼求，而且還有其他產品無法取代的特點。具有民族特色的商品如圖3-24所示。

具有民族特色的商品特點如下：

● 具有很強的個性；

● 具有豐富的文化底蘊；

● 富含淳樸氣息；

● 具有奇特的特點；

● 富有民族特色和地域特色。

3.2.12 二手閑置與跳蚤市場

雖然二手物品具有不合時宜、無法保證品質、價格低廉、不可退換等缺點，但它還是具有許多適合在微店銷售的特點。趕集網上很多二手閑置商品如圖3-25所示。

二手閑置商品的特點如下：

● 二手閑置商品不用擔心壓貨；

● 有利于改掉浪費的習慣；

● 物盡所能，為他人行方便；

● 貨源廣，成本底。

閑置物品不會一直增加，賣掉一件就少一件。那么，賣光這些閑置二手貨后怎樣保持現有的經營特色繼續經營下去呢？其實有一個地方能收集到便宜的二手貨，那就是跳蚤市場。

“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地攤市場的別稱，它由一個個地攤攤位組成，市場規模大小不等，所售商品多是舊貨，如人們多余的物品及未曾用過但已過時的衣物等。小到衣服上的小件飾物，大到完整的舊汽車、錄像機、電視機、洗衣機，一應俱全，應有盡有，價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。

3.2.13 B2B電子商務批發網站

全國最大的批發市場主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢地去這幾個批發市場。所以，阿里巴巴、生意寶等作為網絡貿易批發的平臺，充分顯示了其優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供相應的服務，并且起批量很小。阿里巴巴批發網站頁面如圖3-26所示。

網上批發是近幾年開始興起的新事物，發展還不成熟，但網絡進貨相比傳統渠道進貨的優勢已經很明顯。

（1）成本優勢：可以省去來回批發市場的時間成本、交通成本、住宿費、物流費用等。

（2）選購的緊迫性降低：親自去批發市場選購由于時間所限，不可能長時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購，網上進貨則可以慢慢挑選。

（3）批發數量限制優勢：一般的網上批發基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，這樣在一定程上增大了選擇余地。

（4）其他優勢：網絡進貨還能減少庫存壓力，還具有批發價格透明、款式更新快等優點。