人們常說：“沒有富翁不懂經(jīng)濟，沒有窮人理解經(jīng)濟。”事實也是如此。在這個世界上，有很多人努力生活但依舊貧窮，唯一可以解釋的理由就是因為他們?nèi)狈?jīng)濟學常識。

沒有人愿意一輩子貧窮，尤其是20幾歲的年輕人，更是雄心勃勃地要成為富翁，要實現(xiàn)這個夢想，學習經(jīng)濟學的相關(guān)知識是最便捷的途徑。惟有如此，才能以端正的態(tài)度對待財富，也才能以最快的速度擁有財富。

馬太效應(yīng)：積累更多的財富優(yōu)勢

《圣經(jīng)》中“馬太福音”一章里有這樣一個故事：

一位富翁要去國外，在臨走的時候，把他的3位家仆叫來，依照他們的才干給他們塔倫特（古羅馬貨幣單位）。富翁給了第一位家仆5個塔倫特，給了第二位家仆2個塔倫特，給了第三位家仆1個塔倫特，吩咐他們說：“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r再來見我。”

富翁走后，第一位家仆用它當本錢去做買賣，又賺回來5個塔倫特；第二位家仆也用它去做生意，也賺回來2個塔倫特；而第三位家仆則把錢藏起來了。

過了很長一段時間，富翁從國外回來了。第一個家仆帶著5個塔倫特和賺到的另外5個塔倫特來見富翁，高興地對富翁說：“主人，您給了我5個塔倫特，請看，我現(xiàn)在又賺了5個塔倫特。”

“好！你是一個充滿自信的人，我把這10個塔倫特獎給你，讓你享受更多的快樂。”

第二位家仆也帶著主人給他的2個塔倫特和賺回來的2個塔倫特來見富翁，他對富翁說：“主人，你給我的2個塔倫特，請看，我又賺回來了2個塔倫特。”

富翁說：“好！我也把這4個塔倫特獎給你，讓你享受更多的快樂。”

第三位家仆拿著1塔倫特來到富翁面前說：“我怕把你給的1個塔倫特弄丟了，就藏起來了，現(xiàn)在正好，不多也不少。”

富翁把第三位家仆斥責了一頓，并且將這1個塔倫特也交給第一位賺了5個塔倫特的家仆。

“可是，第一位家仆已經(jīng)擁有10個塔倫特了，再給1個塔倫特，那他不是更富有了。”

“凡是有的，還要給他，使他更富足；凡是沒有的，連他所有的也要被奪去。”

這個故事告訴我們的道理就是讓富有的人更加富有，讓貧窮的人更加貧窮。

人們一開始也說并不知道其中的道理，甚至還有一種莫名其妙的感覺，“貧者越貧，富者越富”，這純粹就是強盜邏輯。

著名的社會學家羅伯特·莫頓于20世紀60年代，第一次將這種現(xiàn)象歸納為“馬太效應(yīng)”，人們才明白：一個人如果在某一方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功，就會獲得更多的機會，取得更大的成功和進步。

“馬太效應(yīng)”在社會生活的各個角落中無處不在。例如，一個人一旦出名，就會越來越有名；公司越大越容易推銷自己的產(chǎn)品，而小企業(yè)則只能在夾縫中生存；朋友多的人，則有可能結(jié)交更多的朋友……

“馬太效應(yīng)”這一術(shù)語現(xiàn)被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟學界，它反映一種讓富人更加富有而讓窮人更加貧窮的社會現(xiàn)象。我們從“馬太效應(yīng)”中得到什么啟示呢？

一方面窮人越窮、富人越富的最根本原因就是自身素質(zhì)的高低和努力程度所導致的。

這個社會本來就是一個弱肉強食、優(yōu)勝劣汰的社會，如果自身不努力進取，很快就會被殘酷的社會競爭淘汰。人生來都是平等的，雖然有些人出身豪門，而有些人出身卑微，但是這些也不能全部決定他們的未來是尊貴或卑賤。

而這個社會之所以會出現(xiàn)如此懸殊的高低貴賤，最根本的原因還是在于自身。外界因素只起到一個輔助作用，并不是決定窮人越窮、富人越富的根本因素。窮人為什么會貧窮呢？最主要的原因就是因為自身不努力，包括知識水平、工作技能、思維意識等方面。而因為不努力又直接影響他們的思維，讓他們?nèi)鄙偬岣咦陨硭刭|(zhì)的能力，于是造成了窮人越來越窮的惡性循環(huán)。同樣，富人為什么會越來越富，是因為他們善于學習、積極進取，在工作技能和思維方式上比窮人更加激進，正是這些價值觀又直接影響他們的行動，讓他們更注重自身能力的提高和改進，于是形成了富人越來越富有的良性循環(huán)。

導致窮人越窮、富人越富的另一個重要原因就是外界的推波助瀾。除了一些諸如勤奮、天賦等個人因素外，在我們身邊，總有一些“含著金鑰匙出生的人”，他們天生就享有優(yōu)厚的待遇和財富，而有一些人則一出生就一貧如洗。

雖然這些外部因素不是決定事物結(jié)果最關(guān)鍵的原因，但確實存在著一些導致窮人越窮、富人越富的外部因素，如社會歧視、家庭地位懸殊、收入分配不均及機遇巧合等，但對事物發(fā)展變化有時也會起到重要的影響，甚至有時在一定程度上起主導作用，從而加劇社會上的貧富分化。

“馬太效應(yīng)”是造成社會經(jīng)濟貧富懸殊的原因。但是，要怎樣才能盡快擺脫這種貧窮怪圈呢？

首先，我們要對自身的狀況做出一個清晰的判斷，明確了解自己的優(yōu)勢與不足，然后通過自己后天的努力去彌補先天的劣勢，只有這樣，才能盡快走進富人行列。

比鄰而居：窮也要站到富人堆里

經(jīng)常光顧超市的人們不難發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，如在北京某道路的兩側(cè)相距不遠處，可以同時看到蘇寧、國美等幾大連鎖家電企業(yè)的門面店。大多數(shù)麥當勞或肯德基的布局也同樣存在這種現(xiàn)象，這兩家店一般在同一條街上選址，從常人的角度考慮，聚集在一起就有競爭，只有競爭才能有發(fā)展，這正是許多商家喜歡聚合經(jīng)營，在一個商圈中爭奪市場的原因，如北京的茶葉一條街、金融一條街等。

這樣選址就不會造成各商家或超市利潤的下降，也不會造成資源的巨大浪費。為什么呢？

假如，甲、乙兩個超市在同一市場，它們的優(yōu)勢具有互補關(guān)系，兩者提供給消費者相同的服務(wù)和商品；在理性的基礎(chǔ)上謀求各自的最大化利益都是甲、乙兩個超市的最終目標；假設(shè)甲、乙兩個超市的經(jīng)營成本是相同的，并且沒有“共謀”：如果甲、乙兩個超市都是以分散的方式經(jīng)營，那么它們所獲得的利潤分別為3個單位。如果甲選擇與其他超市分散經(jīng)營，而乙選擇聚合經(jīng)營，那么它們經(jīng)營所獲得的利潤各為1個單位和5個單位，總效用還是6個單位。

“分散經(jīng)營”無法使企業(yè)與企業(yè)之間的資源共享，同時使企業(yè)獲取利潤的能力明顯下降、市場風險明顯增大。而“聚合經(jīng)營”則可以匯聚“人氣”，形成“馬太效應(yīng)”，進而吸引更多的消費者前來購買，使企業(yè)獲得更大的利潤。同樣的道理，若甲選擇聚合經(jīng)營的方式，乙選擇分散經(jīng)營的方式，那么它們各自經(jīng)營的方式所獲得的利潤分別為5個單位和1個單位。但是，若甲、乙兩家超市都選擇聚合經(jīng)營的方式，由于兩家企業(yè)可以互補，所以，兩家超市的利潤都會增加為8個單位。

當然，在現(xiàn)在這個競爭激烈的社會，聚合選址，競爭是不可避免的，企業(yè)要想在競爭中取勝，獲得生存和發(fā)展，就必須提高自己的競爭力。連鎖企業(yè)要有個性，才有競爭力。在超市的經(jīng)營上要有特色，才能顯示出自己的個性，這就要求企業(yè)必須明確市場定位、深入研究和滿足消費者的需求，從產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等多方面進行改善，力爭與其他門店類型和品牌的形象相區(qū)別。如果聚合的每一個連鎖超市都能做到這點，就可以充分發(fā)揮互補優(yōu)勢，形成“磁鐵”效果，這樣不僅能夠維持現(xiàn)有的顧客，而且還能夠吸引更多的顧客。

另外，豐富的商品種類降低了消費者購物的成本，滿足了他們的需求，且同業(yè)的大量聚集也實現(xiàn)了區(qū)域的最小化差異，為滿足消費者“貨比三家不吃虧”的心理打下了良好的基礎(chǔ)。還有，經(jīng)營商為適應(yīng)這種激烈的市場競爭環(huán)境，謀求相對競爭優(yōu)勢的同時，會不斷進行自身調(diào)整，讓更多的消費者受益，這樣，“規(guī)模效應(yīng)”就在商業(yè)的聚集上產(chǎn)生了。正因為如此，聚合選址使商家更能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。因此，商家在選址時一般比較注意同行競爭者的選址，樂意與它們聚合經(jīng)營。

信息效應(yīng)：不做井底之蛙

寓言故事《井底之蛙》可謂眾人皆知。故事中的青蛙因為不知道外面的信息，認為世界只有“井口那么大”，從而不愿意跳出井口，另謀生路，最終老死在井底。

在當今社會，我們依然可以看到許多這種類似的事件，他們整天安于現(xiàn)狀，陶醉在自己的狹小空間里。隨著經(jīng)濟全球化和信息化的到來，無論是企業(yè)或是個人，都將面臨全球性的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們要想更好地去應(yīng)對激烈的市場競爭，就必須重視對外界信息資源的利用和搜集。

1958年的一天，在美國克利富蘭市的一家西餐館里，有一個中國人正和兩個美國商人一起共進午餐。餐桌上三人親密地交談著。

那位中國人問道：“什么行業(yè)在美國最能掙錢呢？”

其中一個美國商人答道：“Wigs！”

“什么？假發(fā)？”這位中國人的眼睛一亮，脫口而出。

那個美國人再次肯定地回答說：“Yes，Wigs！”說完，他隨即放下手中的刀和叉，從隨身攜帶的皮包中拿出了一個漂亮的黑色假發(fā)，在大家面前一晃，說：“我還想購買這樣的多種不同顏色的假發(fā)呢！”餐桌上的這句話，讓那位具有聰慧頭腦的中國人頓時萌發(fā)了一個念想，那就是“假發(fā)”生意可以讓他大做文章。像這樣的談話，對一般人來說只不過是商場上一次普通的交談，并沒有什么特殊的含意。但是，對那位具有商業(yè)頭腦，且有心機的中國人來說，卻成了他事業(yè)成功的起點。這個人就是后來被中國香港人譽為“假發(fā)業(yè)之父”的劉文漢。

“見多識廣”是用來夸贊那些擅長獲取信息的人，這樣的人往往能從各條途徑搜索到有價值的信息，從而能謀到先機，取得事業(yè)的發(fā)展。“孤陋寡聞”則是用來譏諷那些不擅長獲取信息的人。而信息意識的高低恰恰是事業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。所以，要想事業(yè)成功，首當其沖就要培養(yǎng)一種信息意識。只有這樣，商人才能夠充分地把握時機，做出正確的判斷，從而屢屢取勝。

有一次，年輕的樹秀利在市場閑逛的時候，偶然聽見幾個顧客在議論現(xiàn)在的家用電器的電源插頭是單用的，特別不方便，如果能夠一件多用，且同時幾種電器都能插上的話那該多好。樹秀利聽后心血來潮，產(chǎn)生了新的想法，回去后立刻組織人員研究，沒過多久便生產(chǎn)了“三通”電源插頭，特別受到人們的青睞，從而賺了很多錢。公司的長遠發(fā)展就是被這些很小的心計、不大的改動、方寸的產(chǎn)品以及很少的追加投資奠定了基礎(chǔ)。

對從事商業(yè)的人來說，像樹秀利這種能通過從顧客那里聽到的一句話而深受啟發(fā)，從而邁出了事業(yè)成功的第一步，毫無疑問，這是一種很好的榜樣。我們要想時刻發(fā)現(xiàn)新的事物，并從中受到啟發(fā)，就要經(jīng)常注意周圍的環(huán)境，留意身邊每個人所說的話，同時再加上你自己的聰明才智，相信成功一定會向你招手。

個人成功的關(guān)鍵是在當今這個競爭激烈的市場環(huán)境中擁有廣泛的信息來源。當今社會的發(fā)財商機無處不在，幾乎包括社會風氣、文化現(xiàn)象以及政治等各個方面，甚至對有些人來說，人類出生率的高低、貧富比例等專業(yè)的資料都是他們的商機。如果更深入一點，同類型的其他公司的生產(chǎn)動向，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是否受人們的歡迎等都是我們所要講到的信息。對一般人來說，如果市場發(fā)生了大的變化或者提供了大的契機，是很容易被發(fā)現(xiàn)的。因為這些機遇的征兆很明顯，信息的暗示性也很強烈。但是，大多數(shù)人已經(jīng)捕獲了這樣的信息，真正屬于你的機會卻也不大。所以，要想別出心裁地尋找生財?shù)臋C會，就必須留心那些被大多數(shù)人忽略的“小”信息。

1975年，美國一位從事肉食品加工的老板，在一次與朋友的不經(jīng)意交談中，獲取到一條墨西哥發(fā)現(xiàn)了疑似瘟疫的病例的信息。他轉(zhuǎn)念一想，美國肉類食品主要是由加利福尼亞州和德克薩斯州兩個基地供應(yīng)的，墨西哥如果真的發(fā)生了瘟疫，那么美國也逃脫不了，這種瘟疫一定會從這兩個州的邊境傳染過來。到那時，肉類一定會供應(yīng)不過來，肉價就會暴漲。

當日，他就立刻派人趕赴墨西哥，查證這條信息是否屬實。幾日后，電報發(fā)回，派出去的人證明那里確實有瘟疫，并且很厲害。收到電報后，這家公司立刻拿出全部資金前往加利福尼亞州與德克薩斯州購買牛肉與生豬，且立即被運到了美國東部。

沒過多久，美國西部的幾個州很快就被瘟疫蔓延。美國政府下令：嚴禁一切食品（包括牲畜在內(nèi)）從這幾個州往外運。瞬間，肉食品在美國國內(nèi)短缺，價格也就跟著飛漲。但這家肉食品加工公司因先前及時購進了一大批的牛肉與豬肉，這時一并拋出，在這短短的幾個月時間里，他掙的純利潤竟有900萬美元。

俗話說：“言者無意，聽者有心。”說話的人往往無形之中會給人提供一些特別重要的信息。從事商業(yè)的人應(yīng)該多逛、多聽、多看、多想，這樣，你就肯定會發(fā)現(xiàn)許多信息都對自己有用。

在當今信息經(jīng)濟時代，整個局面的掌控取決于信息的掌握。我們?nèi)绻胧孪韧茰y新的社會需求，就要注重搜集到社會的信息情報，從而才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，擁有自己的一席之地。由此可以看到，信息也是能決定你的生活的。