在當今經濟社會中，人人都想發大財，可是，錢財不是從天上掉下來的，只能靠你自己去爭取。在商場上，有實力才是硬道理。常言道：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。”經商也是有素質要求的。所謂“無奸莫商”，經商雖不是讓你去坑蒙拐騙，但商場如戰場，若沒有一些經商策略，要想攬下“經商”這瓷器活兒是不可能的。

在風云變幻、競爭激烈的商場上，作為一個商人，必須懂得生意經，知己知彼，才能運籌帷幄、穩操勝券。

任何一個企業王國，都不是在一夜之間建立起來的，這中間鑄入了經營者無數的艱辛。一文不名者，若能夠把握機遇，運用智慧，便可以締造出一個大財團；而腰纏萬貫者，若是經營失策，入不敷出，則會負債累累，甚至破產。更兼商場中充斥著激烈的競爭，為了取得利益，各方無所不用其極，在這樣的情況下，沒有智慧是很難生存下去的。

現代生意人應站在時代的高峰，環顧變化萬千的世界潮流，跟蹤信息，把握機會，果決謀斷。只有跟隨形勢，運用智慧，才能讓生意長久。

第四節借雞生蛋，為我謀利

在日常生活中，人們對“借”并不陌生，平時缺物少錢時，往往會向左鄰右舍借取或向親朋好友求助。但一般人對借的理解只停留在日常生活中的互通有無上，將借的范圍局限在錢物使用上。

其實，借的范圍是非常廣泛的，包括借貸、借口、借花獻佛、借題發揮、借風使舵、借助外力等。就是說，不僅有錢物意義上的借，也有借助意義上的借。為了發展事業和更好地生活，你不僅要借錢借物還要借智借力，借機借路，借局借勢，借手借心，使天地萬物無不成為借助的對象。

做生意要懂得利用

人類因為懂得利用，才得以發展進步。英國著名作家約翰·德萊頓說：“世界上沒有什么事物是不可以利用的。”做生意更要學會利用，利用他人之錢、他人之力、他人之名，只要有錢可賺，小到柴米油鹽，大到軍政外交，無不可利用之。

做生意要講究利用，而且要利用得巧妙，不懂得利用的人是做不好生意的。

希爾頓年輕的時候很想發財，可是一直沒有機會。有一次，在街上走時，他看上了一塊繁華地段的土地，覺得很適合開旅店。他很想買下這塊地，可是，土地的所有者老德米克開價30萬美元。

希爾頓向老德米克表示，自己還需要考慮一下。他回去之后，請來了建筑設計師和房地產評估師給自己所要開設的旅館進行預算，其實，這不過是希爾頓假想的一個旅館。他問按他的設想開那個旅店需要多少錢，建筑師告訴他起碼需要100萬美元。

也就是說，買地加開旅館，總共需要大約130萬美元。然而，希爾頓只有5萬美元。于是，他找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，但這點錢還是不夠，連地皮都買不下來。

可是，希爾頓卻找到老德米克簽訂了買賣土地的協議。然而，就在老德米克等著希爾頓如期送來30萬美元之時，希爾頓卻對他說：“我買你的土地是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅館，所以我現在不想買你的地，只想租借你的地。”

老德米克聽了十分生氣。希爾頓非常認真地說：“如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為100年，分期付款，每年的租金為3萬美元，如果我不能按期付款，那么就請你收回你的土地和我在這塊土地上建造的旅店。”

老德米克一聽，轉怒為喜：“世界上還有這樣的好事·既可以長期得到高收益，又可以保留土地所有權。如果有點意外，說不定還可能得到一家大旅店。”

于是，交易談成了。

希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元的租金就可以。換句話說，希爾頓只用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權，這樣希爾頓省下了27萬美元。

土地的問題解決了，但是，建造旅店還需要100萬美元，希爾頓根本就沒有那么多錢。

大膽的希爾頓把剛剛拿下的土地作為抵押去貸款，從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他支付給老德米克3萬美元后剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。他找到一個土地開發商，請求他一起開發這個旅館，又獲得20萬美元的投資，這樣希爾頓就有57萬美元的資金了。

1924年5月，希爾頓旅店開工了。但是，當旅店建設了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了。

這時，希爾頓再次找到老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米克能出資把建了一半的建筑物繼續完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，租賃給我經營，我每年付給你的租金最低不少于10萬美元。”

這時的老德米克不答應也不行了，因為如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的土地也收不回來了。于是，老德米克只好同意。

1925年8月4日，以希爾頓的名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，希爾頓的人生開始步入輝煌時期。就這樣，在兩年時間內，希爾頓利用別人的資源完成了他的宏偉計劃。

對于希爾頓的成功，也許你會覺得不可思議，其實說穿了十分簡單。一個善于利用別人的高手，會找一個有實力的利益追求者，想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自己實現目標。在生意場上，要想利用別人，最好的辦法就是誘之以利。如果你無法給對方以利益的誘惑，那么就很難利用別人。

做生意就要懂得利用之道。在商人看來，世上很多事情都可以用“利用”二字來解釋。有人會覺得這種看法很極端，但這是事實。有的人會利用別人的名氣，有的人則會利用一個平臺。可以說，沒有利用，也就沒有成就。

精明的人善于拿別人的錢去發財

精明的生意人是不拿自己的錢去發財的，因為他知道做生意的風險。想方設法借別人的錢發財，才是生意人的做法。

在華爾街，吉姆斯·林恩就是一個傳奇。這位華爾街前所未聞的成功最快的奇才有一個絕活，那就是善于利用別人的錢替自己賺錢。他是一個融資天才，敢于在華爾街那些金融商們態度冷淡的情況下獨樹一幟，將眾多的資金集中到自己的公司名下。

吉姆斯·林恩把生意當做近身搏斗的比賽。1968年，他正擔任LTV公司的業務主持人和主要大股東，那時LTV可能是紐約的證券交易所中最熱門的公司。該公司只有7年的歷史，但在短短的7年里，LTV竟激升為全美最大的15家公司之一，該公司的普通股由每股20美元漲到每股135美元。

吉姆斯·林恩在有生之年，就已經成為華爾街傳奇的神話人物。

吉姆斯·林恩出身貧寒，父親是一位油田工人。上小學時，他的母親就去世了。后來，他由姑母撫養。14歲時，他自認為已經長大并且精明得可以自己打天下了，于是，他離開學校，從姑母家逃了出來。在全國各地游蕩了好幾年，到19歲，他才在達拉斯城定居下來，到一家電機工程行找了個差事，并且很快成了家。后來，他參加了海軍。

1946年，吉姆斯·林恩從軍中退伍下來，并認為該是自己創業的時候了。為了籌集資金，他把房子賣了，加上做海軍時存的一點錢，湊在一起，差不多有3000美元。他用這些錢開了家小電機工程行，主要的財產只有一部舊卡車、一間租來的辦公室和自己。

最初，吉姆斯·林恩只是靠著為一般住宅架設電線來維持生活。很快，他發現了辦公大樓和工業建筑的電氣工程合同卻是以上千美金來計算的。于是，他急急忙忙地跟進，搶到幾筆并非住宅區的合同。后來，他學會了通過購買便宜的軍用剩余電線和其他物資來增加自己利潤的竅門。

但是，年輕的吉姆斯·林恩很不滿意。因為他掙來的錢在交納所得稅后所剩無幾。他十分氣惱，決定與他人一起辦股份公司，這樣既可以籌集資金擴展事業，又可以有更多的合法逃稅的機會。

一個小型電機工程建筑商竟能公開發行股票？證券經紀商和投資銀行都覺得十分可笑，不愿替他辦理發行股票的業務。

沒辦法，吉姆斯·林恩只好自己來辦。不久，他辦妥了一切法律程序，把林記電氣行改為林氏電機工程股份有限公司，并獲準發行80萬股普通股票。吉姆斯·林恩個人持有50%的股份，其余的40萬股以每股25美元公開上市發行。

金融界都瞪大眼等著看笑話，吉姆斯·林恩卻找來一些朋友替他推銷股票，他們通過電話和挨家逐戶游說的方式展開推銷工作，他們還跑到德州博覽會發公司股票的傳單。僅僅數月時間，他們就把全部上市的股票銷售光了。扣除推銷員的傭金和其他開銷，林氏公司實收資本約75萬美金。

這樣的結果讓金融界大吃一驚。

現在吉姆斯·林恩擁有40萬股的股票，照當時市場的價值計算，差不多已接近100萬美元之多，在幾個月之后，其股價還要上漲。也就是說，他完全可以在任何時候將他的股票脫手而搖身一變成為百萬富翁。

然而，吉姆斯·林恩沒有把股票賣掉，而是買下了另外一家電機工程建筑公司，使林氏公司擴充了一倍。這下，公司的股票售價在證券市場上立即漲了起來。僅靠股票交易，幾乎很少動用到他自己和公司的現金，他又買下了一家電子公司，并改為林氏電子公司，于是公司的股票價格漲得更高。然后以同樣的手法，他又買下了另一家電子公司。

到20世紀50年代后期，吉姆斯·林恩已經在全國工商金融界頗引人矚目。1960年，他的財產凈值已有幾千萬美元。然而，他并不到此就收手，他的頭腦里又醞釀著新的利用別人的錢賺錢的計劃。

多年來，在吞并其他公司的過程中，吉姆斯·林恩的母公司只是簡單地把它們吸納入公司。雖然它們照舊經營，但它們已不是獨立的公司，它們的股票已在證券市場上消失了。當這些公司并入LTV時，它們的舊股東把原來的股票交回，換發了LTV母公司的股票。也就是說，在市場上，已經沒有原公司的股票了，只有龍頭老大LTV的股票。

動過這些腦筋之后，1965年，吉姆斯·林恩把LTV的主要經營事業分為3個獨立的公司，分別為LTV航空公司、LTV電氣公司和LTV林恩·阿提克公司。每一個公司都發行自己的股票，除LTV母公司掌握大部分外，其余的在證券市場上公開發行。

股票上市后，投資者搶購，這3家新公司的股票市價激升，而擁有這3家新公司大部分股權的母公司LTV的財產再次激增。

吉姆斯·林恩的無中生有再一次完成了“利用別人的錢賺錢”的精彩表演。在這樁令人眼花繚亂的交易中，吉姆斯·林恩所有的花費不過是發行股票過程中的一些手續費和發行費罷了。

吉姆斯·林恩已經十分有錢，即使他不做任何事，他手中的股票每天都在升值。但是他并沒有就此罷手，又開始了吞并威爾遜公司的壯舉。

這簡直是一場奇跡。威爾遜是一家老公司，每年有10億美元的營業額，比LTV公司大兩倍。然而，野心勃勃的吉姆斯·林恩卻要吞并它。

顯然，吉姆斯·林恩自己沒有那么多錢，那就只能用別人的錢。他以LTV公司持有的正在快速上漲中的股票做抵押去貸款。他借到貸款以后，在證券市場上公開買了一部分威爾遜公司的股票，又找到該公司現在的股東，以議價方式買了其余的部分，于是威爾遜公司變成了LTV公司的一部分了。

為此，LTV背上了8000萬美元的債。不過，吉姆斯·林恩沒有頭疼，他用了一個十分高明的方法解決了這個問題：他把大部分的債務轉移到威爾遜公司的賬下。然后，按照他分散LTV公司的做法，把威爾遜公司依它原來的生意路線，分成3家獨立的股份有限公司，每一家公司都發行自己的股票。新公司的大部分股票成為母公司LTV的資產，其余的拿到證券市場上去公開發售，發售股票所得的款項就差不多已經可以抵償轉移到威爾遜公司賬下的債務了。

看到這一精彩的表演，華爾街驚得目瞪口呆。吉姆斯·林恩在幾乎沒有動用他自己公司資金的情況下，竟然將這樣一家龐大的公司吞并了。

這就是生意的高明玩法。傻瓜才拿自己的錢去發財，聰明人是拿別人的錢去發財的，他們可以在不付出或付出很少代價的情況下，利用他人有形的或無形的資源來獲取利益。

找到打開銀行大門的鑰匙

在商界，一直以來都有兩個上帝：一個是顧客，另外一個就是銀行。做生意、辦企業的人都希望與銀行有好關系，因為在做生意的過程中，資金困難是常有的事情，如果和銀行的關系不好，往往就沒有地方借錢。

依靠辛辛苦苦的積累或親友的借貸，基本上是無法滿足公司迅速發展對資金的需求的，而大多數公司又不能像上市公司一樣，到資本市場中籌錢。到了資金緊張時，向銀行借貸成為彌合資金鏈的一個重要方式。

不過，銀行作為贏利機構，往外借貸還要考慮一些問題：這筆投資將來的收益如何，是否能夠如期收回。如果投資計劃不能贏得銀行的支持，只怕生意就要走入窮途末路了。因此，找到打開銀行大門的鑰匙，對于老板尤其是資金缺乏的商人來說極為重要。

在中國，牟其中可謂大名鼎鼎，對于他巧用銀行的故事，更是傳得如同神話一般。

20世紀80年代末到90年代初，東歐和蘇聯瓦解，一時間許多國際倒爺相繼到蘇聯找財路，牟其中也是其中一個。當時，在生意界，他以心大、膽大、氣魄大而聞名，一做生意就要做大生意，小生意絕對不做。