一次偶然的機會，王清華看見玻璃廠收碎玻璃的場景。王清華到玻璃廠一打聽，知道1噸廢玻璃若回收再造，比利用新原料生產節約20%的成本。上海每年產生的廢品超過400萬噸，其中廢玻璃15萬噸。
王清華知道這些數字意味著什么。就在那一年，他靠收碎玻璃就賺了22萬元。
此后，王洪懷的資本迅速增加。他發現，廢玻璃現在已經成了一個香餑餑，大家一窩蜂地來收。他認為，只有形成一定的規模，才能有更大的發展。于是，他成立了燕龍基廢品回收有限公司，以合同形式約定權利、義務，將分散各地的回收網點統一布局，嚴格劃定經營范圍。
誰也沒有想到收廢品還能開公司，但是王清華做到了。如今，王清華的燕龍基廢品回收有限公司已經是一家綜合性民營企業。公司以回收廢玻璃為主，綜合回收各類廢品，每年收購總量達40多萬噸，年銷售額在8000萬元左右，銷售利潤650萬元，而王清華的資產積累了上億元，成為同行翹首。
如果有商業意識，廢品回收照樣可以開公司。在杰出的生意人眼中，沒有好與不好的生意，只有賺錢與不賺錢的生意。
有人覺得沒什么生意可做，其實，生活中商機無處不在。只要有頭腦，有想法，垃圾堆里都能找到大商機。只不過這樣的生意實在太冷門，沒有幾個人愿意去做而已，而那些能夠放下身段的人，卻在這個領域里賺足了財富。
所以，生意不分貴賤，只要不違法，有錢賺，那就抓住商機，嘗試一下。
做發揮自己長處的生意
經商要選擇自己熟悉的、能發揮自己長處的領域，這是很多成功者的經驗，也是多數生意失敗者的教訓。在生意場上，有不少人喜歡追趕潮流，看到什么生意紅火，就搶著去做，也不顧自己是否了解這行，結果導致生意失敗。
做生意應該從自己的長處出發，如果這個生意不符合自己的做事風格和脾氣，即便再熱門、再火暴，也難以成功。因為你的熱情將會很快降溫，你甚至對自己的能力產生懷疑。在這種狀態中，要想做好生意是很難的。
所以，生意界有這樣一句話：隔行如隔山。干事業一定要先認清自己，發揮自己的長處，避開自己的短處。晏子所說的“用人之長，不強其短”，就是這個道理。發揮自己的長處，也許再普通的事業也能做到最好。如果沒有興趣，就算將所有的精力、金錢和最大化的責任感投入其中，到最后留給自己的也只能是一次次打擊。這就好比讓一個討厭學數學的人去解一道數學題，即便這道題目很簡單，對討厭學數學的人來說也是困難的，因為他從心底就厭惡它。一句話，做生意只有從興趣出發，才能把生意做好。
身價過億的“高中生”李想是泡泡網的CEO，他從最初幾千元的進賬到1億元以上的身價，時間不過短短4年。泡泡網是第三大中文IT專業網站，2005年運營收入近2000萬元，利潤1000萬元，取20倍的市盈率，市場價值2億元。這一年，李想24歲，創業6年。
但是，李想并不覺得自己是個商人。他從來不喜歡課堂，而是需要什么才學什么，學了什么就馬上用起來。中學6年，李想把所有業余時間都用在計算機和互聯網上，他說：“它們就是為我而發明的。”由于對網絡以及電腦知識有著濃厚的興趣，他開始自己搭建網站，有時甚至整夜不睡覺而在電腦前搭建自己的網上王國。
由于李想的家教非常寬松，他的興趣得到了長足的發展。1999年，18歲的李想依靠自己搭建的個人網站，賺得了網絡廣告費10萬元。2002年，李想告別父母，從石家莊來到北京，招兵買馬，開始“正式的商業運作”。自此，泡泡網的廣告銷售每年以100%以上的速度增長，2005年，他又從IT產品向汽車業擴張。
在早期，李想說自己能夠成功是因為興趣和愛好；然后，支持李想繼續進步的是責任心；最后，李想發現管理也是一門很有趣的學問，于是，他從一個發燒友、職業撰稿人轉變為企業家。興趣一直伴隨著李想，最終成就了一個年輕的富豪。
有人說：“興趣是最好的老師。”事實上，興趣不僅僅是老師，還是財富之源。正因為有興趣，才會熟悉，而由于熟悉，所以才有優勢。站在自己的優勢點上做生意，顯然要比不明不白、糊里糊涂好得多。
作為一個生意人，不要輕易離開自己最熟悉的行業。因為你干某件事情或在某個行業待久了，突然要進入另外一個毫不相干的行業，你將會發現自己要從頭做起，以前所有的關系和行業習慣都用不上了，甚至自己的做事風格也將有360度的轉變，這時你會有種漠然和失落的感覺，除非如果你對這個行業有興趣，肯用最大的努力去鉆研和學習，那么適應期才會很短。
當然，不主張離開熟悉的行業，并不是說一輩子不挪窩。如果在原來的領域確實沒有前途，而且絲毫沒有工作的熱情，換個崗位無可厚非。但如果你是覺得別的行當賺錢，便匆匆忙忙地上陣去搏殺，這就不是好事情了。
一個人要做生意，就要先從自己熟悉的領域做起，發揮自己的長處，而不要輕易地改弦更張，更不要隨隨便便就去追趕所謂的“熱門”。這個世界上并不存在天才，只存在熟能生巧的倒油翁。如果要改行，進入陌生領域，就要加倍地努力，甚至要做好失敗的準備。如果沒有這樣的準備，那就從自己的興趣出發，發揮自己的長處，寧肯多停3秒，也不要急功近利。
女人和小孩是兩大財源
在生意場上，若要問最好的顧客群體，那就非女人與小孩莫屬。幾乎每個商家都知道，世界上有兩種生意最好做，也最賺錢，即做女人和孩子的生意，這也是眾多生意人發家致富的兩大財源。
一家雜志社曾經對上萬個家庭做過調查，調查結果是：女人是家庭購買行為的決策者，家庭中55％的購買行為是由女人來完成的。今天，女人既創造物質財富，又是消費對象；既是家庭的“軟掌柜”，又是商界的“大主顧”，更是經商者賺錢的主要對象。聰明的經商者都會瞄準女人，“賺女人手中的錢”便成了生意場上的圣言。
經銷萬寶路香煙的菲力普摩里斯公司，瞄準了女性市場，決定做女人的生意。1970年，公司買下了米勒啤酒公司，專門研制開發了一種專供女士飲用的啤酒，為其取名“啤酒中的香檳”，滿足了女士們飲用啤酒的心愿，一上市便備受女士歡迎，使得市場占有率迅速上升。幾年后，這家啤酒公司竟然成了美國啤酒行業的第二大霸主。
女人消費力量非常大。面對這樣巨大的市場消費能力，不少商人便挖空心思“討好”女人，以此來提高自己的銷售額、贏利率。
吉利公司是一家專門制造刀片的公司，該公司在新型刀片開發方面也是不遺余力，它在新產品開發方面的“不可思議”的得意之作，就是推出了女士用吉利刀片，使“吉利”成為女性的知音。
吉利公司的策劃人員通過市場調研發現：美國多數30歲以上的職業女性為將自己扮靚，要定期使用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年花費在這方面的資金高達7500萬美元。
得知這一消息后，吉利公司便快速推出專供女性使用的“刮毛器”。這種新型產品的握柄上印有女士喜歡的各種圖案，造型與色彩都符合女性的心理。“刮毛器”上市后銷售額急速增加，原來羞怯怯地躲著使用男士刀片的女士們，從此可以大膽地在市場上挑選可供自己使用的刀片，這讓吉利公司從女人身上賺到了大量的財富。
除了女人的錢好賺之外，孩子的錢也非常好賺。對于孩子，每個家長都十分寵愛，因此，一旦聽說什么對孩子好，或者孩子喜歡什么，很多家長都愿意為孩子購買。在這種情況下，商家便開始想方設法“哄”孩子。
在一座城鎮建成了第一家海洋館。但是，海洋館開業之后并沒有想象中那樣紅火。經營者開始以為是由于沒有做好廣告宣傳的原因，但是調查之后發現，城鎮里很多人都知道海洋館開業的消息。經營者又想：莫非是因為票價太貴了？可事實上，票價已經很低了，但還是沒有人光顧。
眼看這家海洋館剛剛開張，卻沒過多久就要關了，經營者心急如焚，他在報紙上打出懸賞廣告：誰有辦法讓海洋館生意紅火，獎勵5萬元。
不久，有一個女士來見經營者。她告訴經營者的辦法很簡單：打出孩子免費的廣告。
經營者聽了她的建議后有些懷疑，但實在沒有其他辦法，便只好將信將疑地按照那名女士的方法去辦。
結果，海洋館的人流量大增，生意頓時火了起來。
很多人不明白其中的奧妙所在，其實，道理很簡單：海洋館打出“孩子免費”的招牌讓孩子們高興了，孩子們一高興，自然就要求去海洋館，而父母也愿意陪著孩子去。這樣，孩子免費了，但父母則要掏錢。
聰明的商家懂得抓住孩子這一張牌，尤其是促銷季節，對于孩子更是關心不已。平時稍微留意廣告，就會發現促銷季節最火暴的莫過于暑假與寒假促銷，而這期間的促銷主要針對的人群就是學生群體，因為這里面準客戶眾多。
女人與孩子的錢就是好賺，這是大多數商家都了解的事情。做生意就應該抓住王牌顧客，無論使用何種手段，有什么樣的商業眼光，最終決定生意是否成功的人還是客戶。所以抓住客戶，得到顧客的支持，是生意成功的保證。